伊顿中国
Regional Sales Manager, South & East China
Regional Sales Manager, South & East China
发布于 大约 7 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
English
Mtl
Channel Partner
AI 估算 · 30k–60k
高级销售管理岗，油气行业外企，上海，10年经验，底薪加提成模式，综合月薪位于行业中上水平。
职位详情
关于这个职位
作为华东及华南区域销售经理，您将全面负责伊顿MTL（中压）业务在该区域的销售业绩，包括个人与团队目标
您需要制定销售与增长策略，管理并培养团队，维护关键客户关系，开发渠道合作伙伴，并推动海外EPC项目
该职位要求深厚的油气行业背景与团队领导经验
最低要求
本科及以上学历，毕业于认可大学
年以上油气行业经验
至少3年团队领导经验
具有过程自动化（Process Automation）背景
激情、结果导向，能在高压下工作
兼具商业与技术敏锐度，以客户为中心，具战略思维
优秀的英语口头、书面及沟通能力
工作职责
拥有、制定并执行MTL华东及华南区域的订单与销售计划、利润计划流程及增长策略，以实现销售目标和市场增长
制定团队管理策略，部署团队资源于销售地图
培养团队成员能力
开发关键客户以进行长期业务合作，包括DCS、EPC、OEM、DI及最终用户
在相关区域开发渠道合作伙伴，团队协作提供全面覆盖和服务于关键客户
制定并监控海外项目开发和大型项目的战略规划
记录、跟踪并向管理层报告绩效评审、定期增长评审和ROP评审进度
定期向领导层汇报销售业绩和市场动态
提供售后服务，满足客户与MTL业务相关的合理需求
领导和发展团队及继任计划，提供培训、指导和辅导，确保团队成员达到/超越财务和抱负目标
根据需要指导纪律/绩效管理流程
建立高绩效团队，营造包容、成长和协作的文化
选拔、评估、培训和激励直接下属以完成团队目标
建立紧密的跨职能协作
优先资格
海外项目经验（中国EPC海外项目）优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球智能电源管理领导者，平台大、品牌强，职业发展空间广阔
- 油气行业属于高利润领域，销售奖金丰厚，收入可观
- 该职位管理华东和华南核心区域，接触顶级客户与大型项目，人脉积累价值高
- 公司注重文化包容与团队协作，提供培训和管理支持
- 油气行业周期性明显，市场波动可能影响销售稳定性
- 需管理异地团队并频繁出差，对工作生活平衡有一定影响
- 适合有10年以上油气行业经验、具备成熟销售团队管理能力、希望在外企大平台实现职业跃升的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需同时完成个人与团队目标，工作强度高
角色解读
- 在伊顿内部可晋升为全国销售总监或更高管理层，负责更大区域或产品线
- 积累丰富的工业销售管理经验后，可转型为行业专家或咨询顾问，或跳槽至其他跨国工业公司担任高级管理职位
- 通过成功带领团队和完成业绩，有机会参与全球项目，拓展国际视野
- 制定并执行华东及华南区域的MTL销售策略，完成订单和利润目标
- 管理销售团队，包括招聘、培训、绩效评估及人员发展，打造高绩效团队
- 维护并拓展关键客户（如DCS、EPC、OEM等），开发渠道合作伙伴，覆盖区域市场
- 跟踪销售进度与市场动态，定期向总部汇报，并协调跨部门合作
- 扎实的油气行业知识与过程自动化背景，10年以上相关经验
- 卓越的团队领导能力，至少3年带领销售团队经验，擅长激励与辅导
- 出色的战略思维与商业敏感度，能制定并落地区域增长策略
- 流利的英语沟通能力，能够处理海外项目与国际客户
申请策略
- 深入研究伊顿的智能电源管理战略，在面试中展现对电力行业趋势的理解
- 准备一个详细的区域业务发展计划，展示如何开拓华东华南市场
- 突出10年以上油气行业销售经验，重点展示团队管理成果（如团队规模、业绩增长百分比）
- 强调海外EPC项目经验，并列举具体项目名称和角色
- 展示过程自动化相关的技术背景和客户关系维护案例
- 量化的销售业绩数据（如区域销售额、利润增长率、新客户开发数量）
- 如有需要，强化英语商务谈判和演示能力
- 了解伊顿的MTL产品线和竞争对手情况，准备行业洞察
面试指南
- STAR法则（Situation-Task-Action-Result）回答行为问题，重点突出个人在团队管理中的角色和量化成果
- 对于行业分析问题，采用PEST或SWOT框架，展示战略思维和对市场的深刻理解
- 请分享一次你带领团队完成超额销售目标的经历，具体策略是什么？
- 你如何管理区域内的关键客户关系？可以举例说明如何维护一个大客户
- 在油气行业，你如何看待当前的市场挑战和机遇？
- 如果你负责的华东区域业绩下滑，你会采取哪些措施？
- 请描述你的领导风格，以及如何激励一个表现不佳的团队成员
- 熟悉伊顿2023-2025年战略报告及电力管理行业趋势
职位点评
70
综合评分
外企销售管理岗，薪资优厚、发展通道清晰，但工作压力大、出差频繁。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
最适合以高收入和职业发展为首要动机、能接受高强度工作节奏的资深销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
该职位提供有竞争力的薪资和奖金，外企福利完善，薪酬水平在行业中上。但未明确说明具体数字和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：30K-60K/月）
成长发展
80较高
伊顿提供明确的团队管理责任和职业发展机会，如培训、辅导和晋升通道，但未在JD中详细说明具体培训项目。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈Process Automation、MTL
成长机会training、guidance、coaching、succession
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理职位需要频繁出差和承担业绩压力，工作强度大，且JD未提及弹性工作或远程办公，WLB较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
伊顿致力于智能电源管理和环境保护，具有一定社会价值，但该职位侧重销售，使命感相对中性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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