伊顿中国
Sales Engineer, Filtration
Sales Engineer, Filtration
发布于 大约 9 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai工具
Crm
Oem销售
价值销售
半导体
华南市场
商务谈判
工业过滤
数据中心
AI 估算 · 15k–25k
工业销售工程师岗位，需3-5年经验，深圳地区薪资水平较高，结合伊顿跨国企业背景，月薪在1.5-2.5万之间，另有销售提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责在深圳及华南地区推广伊顿的过滤解决方案，面向数据中心、半导体、PCB/IC基板、电池制造等战略工业市场
您将开发和管理OEM、设备制造商、终端用户等客户关系，通过价值销售方法实现盈利增长，并需要频繁出差
最低要求
工程、科学或相关专业本科及以上学历，优先考虑化学工程、机械工程、材料工程、自动化、过程工程、电子工程或工业工程背景
年工业市场销售、应用工程或业务拓展经验，具有开发新机会、管理项目销售和实现盈利增长的成功经验
具备工业过滤、工艺设备、数据中心、化学加工、半导体、PCB/IC基板、电池制造或相关工艺行业的实际知识
有OEM、设备制造商或工业终端用户经验者优先
有OEM、分销商和项目销售环境工作经验
深刻理解价值销售方法论，能够识别客户痛点、量化商业价值、制定差异化价值主张并阐述总拥有成本（TCO）优势
有OEM、分销商和项目销售环境工作经验
具有团队合作精神，能够与销售、应用工程、产品管理、运营和客户服务部门协作
较强的分析、解决问题和商业谈判能力
了解机会管理和项目漏斗开发（通过Salesforce）
熟练使用AI工具和数字技术提升销售效率、客户参与度和业务生产力
需要频繁在中国境内出差
工作职责
负责推动伊顿过滤解决方案在数据中心、半导体、PCB/IC基板、电子制造、电池、特种化学品及其他战略工业市场领域的盈利销售增长，主要覆盖深圳、大湾区及华南地区
开发并管理OEM、设备制造商、终端用户、工程公司、系统集成商、分销商及其他关键行业利益相关者的关系
通过利用伊顿的应用专业知识、技术能力、本地化战略和全球客户网络，提供基于价值的过滤解决方案，实现销售目标、扩大市场渗透、推动规格制定活动并最大化盈利增长
制定与年度增长目标和战略举措一致的区域销售计划
通过销售漏斗识别、筛选和管理项目机会，以实现目标转化率和收入增长
通过客户拜访、技术演示、产品展示和培训活动推广伊顿过滤解决方案
为OEM、分销商、工程公司和终端用户提供技术和商业支持，根据客户应用需求确定最佳过滤解决方案
与应用工程、产品管理、客户服务和供应链团队合作，确保项目及时执行和客户满意度
在指定区域内开发和扩展分销渠道，提高市场覆盖率并增加销售机会
监控市场趋势、竞争对手活动和新兴行业发展，制定行动计划以抓住机遇并应对竞争威胁
根据伊顿政策和盈利目标，准备报价、建议书、定价建议和商业案例
维护准确的销售预测、管道跟踪和CRM更新，以支持业务规划和资源分配
推动OEM、设计院和工程公司的规格制定活动，增加伊顿产品采用率
支持新产品发布、本地化举措和战略增长计划
准备月度业务报告、机会审查和销售绩效更新
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿是跨国巨头，平台稳定，提供全球资源和培训
- 过滤行业在半导体、数据中心等新兴领域需求增长，前景广阔
- 销售岗位有提成潜力，薪资与业绩挂钩
- 接触高端客户和技术，提升行业洞察力
- 需要频繁出差，工作强度大，可能影响生活平衡
- 技术门槛高，需不断学习行业知识
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需要持续开发新客户和项目
- 适合有工业销售经验、热爱技术交流、能承受出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 可晋升为高级销售工程师或区域销售经理，负责更大区域和团队
- 可转向产品管理或应用工程，深化技术专长
- 在伊顿全球网络中有机会参与国际项目，拓展职业视野
- 负责在深圳及华南地区销售伊顿的过滤解决方案，覆盖数据中心、半导体、电池制造等工业行业
- 开发和管理OEM、设备制造商、终端用户等客户关系，推动项目销售和盈利增长
- 通过客户拜访、技术演示和培训活动，推广产品并支持客户需求
- 监控市场趋势和竞争对手，制定销售计划并维护CRM数据
- 需要工程背景（如化学工程、机械工程等），并具备3-5年工业销售或应用工程经验
- 熟悉工业过滤、半导体、电池制造等工艺行业，了解OEM和项目销售流程
- 掌握价值销售方法论，能够识别客户痛点并量化价值
- 熟练使用CRM工具（如Salesforce）和AI工具，具备商务谈判和沟通能力
申请策略
- 了解伊顿的产品线和行业解决方案，在面试中展示行业洞察
- 强调出差意愿和灵活性，符合职位要求
- 突出工业销售经验，特别是过滤或相关工艺行业的成功案例
- 强调与OEM、分销商合作的项目销售经验
- 展示价值销售和TCO分析能力，量化业绩成果
- 提及使用CRM和AI工具的经验
- 学习过滤技术知识，了解半导体、电池等行业的工艺
- 提升价值销售和谈判技巧，可参加相关培训
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调量化结果，如销售额增长、客户数量等
- 展示对行业和产品的理解，结合具体案例
- 请描述一次你成功开发新客户或项目的经历
- 你如何理解价值销售？请举例说明
- 如何管理销售漏斗和预测？
- 你如何处理客户对价格的异议？
- 你如何利用AI工具提升销售效率？
职位点评
64
综合评分
跨国企业销售岗，薪资有潜力，但出差频繁，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和销售业绩的求职者，能接受频繁出差。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
薪资水平中等偏上，有提成潜力，但未明确福利，整体补偿性一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位提供技术学习和行业成长机会，但未明确晋升路径，发展性较好。
技术前沿主流现代技术
技术栈工业过滤、半导体、AI工具、Salesforce
业务类型profit_center
工作生活
40较低
需要频繁出差，工作强度大，生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
伊顿强调环保和改善生活质量，但职位本身社会影响力有限，行业前景良好。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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