伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
出差管理
商务谈判
大客户开发
客户维护
市场分析
技术支持
电气产品销售
英语沟通
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
外企背景、技术型销售导向、业绩驱动为主，薪酬福利完善但出差频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.0万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 170 个在招 · 其中销售与零售 3 个
市场机会
选择面较广
北京 · 销售与零售 · 约 1020 个在招
职位详情
关于这个职位
负责伊顿中国北京地区的电力管理与电气产品销售及客户维护工作
主要职责包括开拓新客户、维护现有账户、分析市场竞品动态、提供电气产品应用方案及技术支持，并定期向管理层汇报销售数据与市场洞察
需频繁出差拜访客户，解决客诉并推动业务增长
最低要求
Bachelor degree or above, prefer in electrical
+ years sales or relevant technical experience, technical background will be better
Good knowledge of electrical products, protection and application
Fluent English writing
Good command of computer skills (Microsoft word, excel, PowerPoint and etc.)
Good interpersonal and negotiation skill
Aggressive and ready for tough challenges from customer and be resourceful in resolving issues
Willing to travel.
工作职责
Services existing accounts, obtains orders, and establishes new accounts by planning and organizing daily work schedule to call on existing or potential sales outlets and other trade factors.
Focus sales efforts by studying existing and potential volume of dealers.
Keeps management informed by submitting activity and results reports, such as visit reports, weekly work plans, and monthly and annual analysis.
Monitors competition by gathering current marketplace information on pricing, products, new products, delivery schedules, etc.
Recommends changes in products, service, and policy by evaluating results and competitive developments.
Resolves customer complaints; developing solutions; preparing reports; making recommendations to management.
Maintains professional and technical knowledge by customer application.
Provides historical records by maintaining records on area and customer sales.
Contributes to team effort by accomplishing related results as needed.
Other works leader assigned.
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托伊顿全球品牌背书，平台稳定且资源优质
- 接触数据中心、工业制造等高价值行业，积累深厚人脉
- 技术型销售模式利于长期职业壁垒构建
- 频繁出差与高强度客户对接可能影响生活节奏
- 需不断跟进快速迭代的电气技术标准
- 适合具备工科背景、热爱商务拓展、抗压能力强且追求高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩考核压力较大，需持续开拓新客户并维护存量
角色解读
- 可向资深大客户经理、区域销售总监方向发展
- 也可横向转型至产品经理或市场策略岗，深耕工业电源管理领域
- 负责北京地区电气产品的市场开拓与客户关系维护
- 深入一线调研竞品动态与销售数据，为管理层提供决策支持
- 为客户提供电气应用方案与技术答疑，处理客诉并推动成交
- 扎实的电气产品知识与行业应用经验
- 出色的商务谈判与大客户开发能力
- 流畅的英语书面沟通能力
- 敏锐的市场洞察力与数据分析能力
申请策略
- 提前研究伊顿核心产品线（如配电保护、数据中心电源），面试时结合具体行业痛点提出初步拓客思路
- 突出过往销售业绩指标（如GMV、增长率）、大客户开发案例及电气专业技术背景
- 量化展示跨部门协作与客诉解决成果
- 强化Excel数据分析能力以支撑销售预测
- 补充最新电气安全标准与能效政策知识
- 提升高阶商务谈判与合同风控技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述
- 强调“需求挖掘-方案匹配-价值传递-闭环跟进”的销售逻辑
- 展现数据驱动的客户分级管理思维
- 请分享一个你成功开拓全新大客户的全过程
- 面对客户对价格的强烈异议，你会如何化解并推进签约？
- 日常工作中如何平衡老客户维护与新客户开发的精力分配？
- 梳理近3年核心项目案例，准备关键数据与复盘反思
- 熟悉伊顿在华业务布局及近期战略动向
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
薪资处于市场中上水平，配合完善的跨国企业福利体系，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：2.0千–4.0万/月）
成长发展
70中等
提供全球化平台与成熟培训体系，技术型销售路径清晰，但JD未明确提及内部晋升机制。
技术前沿主流现代技术
技术栈电气产品、电源管理、Office办公软件
业务类型profit_center
工作生活
55较低
需频繁出差且承担业绩指标，工作节奏偏快，WLB一般，但外企文化通常注重效率而非无效加班。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
契合公司环保与提升生活质量的使命，能源管理赛道具备长期社会价值，但直接社会影响力感知较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号dedicated to protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere、passion meets purpose
创新程度积极采用新技术
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