伊顿中国
Senior Sales Representative
Senior Sales Representative
发布于 大约 10 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
数据中心
沟通能力
谈判
UPS
大客户销售
电力管理
技术方案
分销商管理
AI 估算 · 15k–30k
世界五百强外企高级销售岗位，上海地区，薪资受业绩影响，底薪加提成，具有市场竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责伊顿中国华东地区的UPS等电力管理产品的销售工作
您将管理经销商渠道，开发大客户，提供技术方案演示，并协调内外部资源推动销售达成
作为高级销售代表，您需要具备行业经验、谈判技巧和复杂项目管理能力
最低要求
本科学历
在UPS业务或相关领域有3年以上工作经验
较强的销售技巧和分销商管理能力
在销售领域有5年以上经验
良好的产品/服务/解决方案技术支持能力
处理复杂情况、复杂项目和苛刻客户的能力
优秀的沟通和团队协作能力
工作职责
谈判并推动交易，确保高赢率
有效应用合作伙伴和内部资源，推进销售成功
在研讨会和项目中演示和解释UPS技术，负责区域内CPS产品线
收集市场信息
管理并开发负责区域的本地渠道
优先资格
最好有世界五百强外企工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 世界五百强平台，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 电力管理行业稳定且持续增长，UPS产品需求广泛
- 接触大型客户和复杂项目，快速提升综合能力
- 需要不断学习新技术和产品知识
- 经常需要出差拜访客户
- 适合有5年以上销售经验、熟悉电力或工业领域、渴望在大平台实现职业突破的求职者
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力较大，需完成季度/年度指标
角色解读
- 横向可拓展至大客户经理或区域销售总监
- 纵向可晋升为销售经理或产品线负责人
- 积累行业经验和客户资源后，可转向咨询或创业
- 负责UPS等电力产品的销售，开拓和维护经销商渠道
- 面向数据中心、工业等客户进行技术方案演示和项目谈判
- 收集市场信息，制定销售策略
- 扎实的UPS或电力行业知识
- 出色的销售谈判和分销商管理技能
- 技术方案支持和复杂项目处理能力
- 优秀的英语沟通和团队协作能力
申请策略
- 在简历和面试中强调以客户为中心的解决方案销售思路
- 了解伊顿在可持续发展方面的理念，体现价值契合
- 突出UPS或相关电力产品的销售业绩和成功案例
- 强调大客户开发和渠道管理的具体经验
- 技术背景和解决方案能力
- 外资企业或跨国工作经验
- 学习UPS技术原理和伊顿产品线知识
- 提升英语商务沟通能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 对于技术问题，展示你对产品知识和行业趋势的理解
- 请描述你成功签下一个大客户的过程
- 如何处理客户对产品价格的质疑？
- 你如何管理经销商渠道？
- 你对UPS市场有什么了解？
- 在复杂项目中如何协调内部资源？
- 复习UPS的基本工作原理和伊顿的主要产品型号
职位点评
68
综合评分
稳定外企、销售岗、薪资面议、WLB一般、有社会使命感。
更适合这类人
适合重视薪酬稳定和职业发展、能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
75中等
外企销售岗位薪资结构以底薪+提成为主，市场竞争力较好，但薪资面议，未明确具体福利。
薪资信号未披露（AI估算：15K-30K/月）
成长发展
70中等
有明确的业绩激励，但成长路径依赖于个人表现，JD未提及内部培训或晋升通道。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈UPS、电力管理、数据中心、工业
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要出差和加班，JD未明确工作模式，预计现场办公为主，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
公司有环保使命，但职位本身对社会的直接影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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