伊顿中国
Senior Sales Representative
Senior Sales Representative
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
技术演示
电源管理
亚太区
谈判
UPS
渠道管理
AI 估算 · 15k–25k
高级销售岗位，外企，上海，需要UPS行业经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿中国的资深销售代表，你将负责UPS产品线的区域销售，通过谈判和技术演示推动订单成交，并管理当地渠道伙伴
该职位需要强大的销售技巧和分销商管理能力，适合有丰富B2B销售经验的专业人士
最低要求
Bachelor's degree
具有3年以上UPS业务或相关领域工作经验
较强的销售技能和分销商管理技能
年以上销售领域经验
良好的产品/服务/解决方案技术支持能力
处理复杂情况、复杂项目和苛刻客户的能力
优秀的沟通和团队协作能力
工作职责
谈判并推动交易以确保高胜率
有效应用合作伙伴和内部资源，推进销售成功
在研讨会和项目中演示和解释UPS技术，负责区域内CPS产品线
收集市场信息
管理并开发负责区域的当地渠道
优先资格
具有世界五百强外企工作经验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球电源管理龙头，平台大、品牌强，有利于职业背书
- UPS行业属于基础设施领域，需求稳定，且数据中心扩张带来增长
- 资深销售岗位薪资丰厚，且有完善的培训和晋升体系
- 需要面对复杂的B2B销售周期，对客户管理和项目把控要求高
- 技术产品更新快，需持续学习新产品和解决方案
- 该职位适合有5年以上B2B销售经验、擅长技术型销售和渠道管理、渴望在知名外企稳定发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需达成高额业绩目标
角色解读
- 可向区域销售经理、大客户销售总监等管理岗位发展
- 可在伊顿内部跨产品线或跨区域轮岗，拓展行业视野
- 积累深厚的电源行业资源，成为行业专家或自主创业
- 负责区域内UPS产品的销售，通过谈判和演示推动订单成交
- 管理和发展当地渠道合作伙伴，协调内外部资源支持销售
- 收集市场信息，分析竞争动态，制定区域销售策略
- 出色的销售谈判技巧和渠道管理能力，能处理复杂客户关系
- 扎实的UPS或电源产品技术知识，能进行技术演示和方案讲解
- 优秀的沟通协调能力，能与内部团队和外部伙伴高效协作
申请策略
- 应聘时展现对电源管理行业的热情，以及长期在伊顿发展的意愿
- 准备一个过往成功销售案例，最好涉及技术产品
- 突出UPS或电源相关行业的销售业绩，如年销售额、大客户案例
- 详细描述渠道管理经验，包括经销商开发、培训和支持
- 强调技术背景，如曾主导技术演示或解决方案销售
- 提前了解伊顿产品线（特别是CPS系列）和UPS技术趋势
- 提升复杂项目谈判和协调能力，可阅读销售方法论书籍
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答问题，突出量化成果
- 对于技术演示类问题，强调以客户需求为导向，将技术语言转化为商业价值
- 请分享一个你成功谈判并关闭复杂大单的经历
- 你如何管理和发展区域经销商？请举例说明
- 面对一个对技术不熟悉的客户，你会如何演示UPS产品？
- 如果销售指标与渠道利益冲突，你如何平衡？
- 复习UPS基础知识，如工作原理、关键参数（功率、备用时间）
- 准备至少两个完整的销售成功案例，涵盖从挖掘需求到成交的全流程
职位点评
66
综合评分
稳定外企、销售高薪、传统行业，出差较多，WLB一般。
更适合这类人
最适合追求高薪和职业稳定性的销售人才，对WLB有一定敏感度的求职者需谨慎考虑出差频率。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利85
成长发展70
工作生活60
使命价值50
薪资福利
85较高
薪资水平在上海属中上，外企福利完善，且销售岗位有提成机会，补偿性动机满足较高。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
福利待遇内部培训、晋升空间
成长发展
70中等
伊顿提供内部培训和职业发展路径，但销售岗位成长更多依赖个人业绩，发展性满足中等。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈UPS、电源管理
成长机会内部培训、晋升空间
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位需出差和拜访客户，办公灵活性一般，但外企通常双休，WLB中等。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
电源管理行业对社会有正面影响，但销售岗位的直接使命感较弱，且行业成熟稳定。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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