伊顿中国
Aftermarket Business Director, Mobility Group APAC
Aftermarket Business Director, Mobility Group APAC
发布于 大约 15 小时前中层管理(经理/总监)
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
商业策略与发展
客户关系
产品生命周期管理
业务战略
战略伙伴关系
跨职能领导
人才培养
增长计划
矩阵管理
市场渗透
AI 估算 · 50k–80k
跨国公司亚太总监级，汽车售后市场经验要求高，薪资竞争力强，估计月薪50-80K。
职位详情
关于这个职位
作为伊顿 mobility 集团亚太区售后市场业务总监，你将全面负责亚太区售后市场业务的战略制定与增长，带领跨职能团队推动有机与无机增长，实现长期可持续盈利
该职位需要深耕汽车售后市场，具备在复杂矩阵组织中领导跨区域、跨部门协作的能力，同时负责建设区域运营模型与人才梯队
最低要求
学士学位（来自认可机构）
高级学位优先
年以上汽车售后市场经验，包括销售、客户管理、业务发展或相关商业领导职位，并有在复杂商业环境中推动增长计划的经验
在跨职能和矩阵组织中有效运作的经验，能够跨职能、跨地域、跨组织边界影响结果
在亚太区一个或多个市场拥有汽车售后市场经验，能够驾驭区域差异并快速学习适应不同市场环境
对汽车售后市场商业模式、渠道和经济有深刻理解，包括客户价值驱动因素和市场进入策略
对汽车产品组合（包括原厂和售后应用）有广泛了解
具备电气和机械汽车组件的工作知识，足以与产品、工程和应用团队有效协作
理解产品生命周期管理、供应链和供应商能力，包括供应商准备度和应用相关要求
能够与工程、供应商开发、采购和运营职能紧密合作，支持售后市场开发与执行
强大的领导力、沟通、演讲和决策能力，具备以人为本和以能力为核心的领导心态，并展现对人才发展和长期组织效能的承诺
在复杂、快节奏的矩阵环境中有效协作，能够跨职能、跨组织层级和跨地域施加影响
强大的客户领导能力，包括高层客户参与、关系管理，以及将客户洞察转化为有说服力的价值主张和增长机会的能力
能够在动态、竞争激烈且不断变化的商业环境中有效运作，平衡速度、复杂性和模糊性
工作职责
制定并执行区域售后市场业务战略，推动有机与无机增长，实现长期可持续盈利
为亚太区售后市场业务提供整合领导，在矩阵组织内领导跨商业和跨职能团队的区域协调与整合，加强治理、角色清晰和售后市场模型的有效工作方式
通过识别符合市场需求和增长优先级的产品与技术，制定售后市场产品组合战略，加强售后市场产品管理纪律，包括产品组合结构、生命周期管理和明确所有权
领导售后市场新产品导入活动，通过协调产品定义、供应商能力、验证和上市计划确保市场准备，同时加强售后市场特定NPI流程和跨职能对齐
制定客户和渠道战略，以增加市场渗透、加强客户关系并提升整体客户体验
通过国家和职能领导者对齐并影响日常执行，涵盖规划、销售、营销和渠道执行，以实现收入、盈利和增长目标
监测市场、客户和竞争趋势，将洞察转化为市场定位、产品路线图和可执行的业务优先级
评估和发展战略合作伙伴关系及选定的增长机会，包括合资企业和扩张选项，与供应商开发和采购团队紧密合作，加强售后市场相关供应商能力和准备度
通过辅导、继任规划和领导力发展，在区域内建设组织能力并培养人才，特别关注加强关键售后市场和支持性职能能力
与亚太区领导层和国家总经理建立并保持对齐，确保对区域售后市场战略的共享所有权、适当资源承诺和协调执行支持
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为百年跨国巨头，平台稳定，资源丰富，有助于积累全球化管理经验
- 岗位深入汽车售后市场，该市场利润率高、抗周期性强，职业前景广阔
- 领导亚太区业务，可接触多元文化和市场，提升跨区域战略能力
- 公司重视人才发展，提供完善的培训体系和清晰的晋升通道
- 高度矩阵组织，协调多方利益和推动变革难度大，需极强的政治和沟通技巧
- 售后市场当前存在碎片化问题，建立标准化运营模型需要长期投入和耐心
- 适合拥有丰富汽车售后市场背景，渴望在大型跨国企业担任区域业务一把手，且善于在复杂矩阵环境中通过影响力推动变革的高级管理人才
缺点 / 挑战
- 亚太区各国市场差异大，需要快速学习并灵活调整策略，工作节奏快、压力大
角色解读
- 可晋升为 mobility 集团全球售后市场副总裁，或转任其他区域总经理职位
- 未来可转向集团内部更广泛的商业领导角色，如新兴市场业务总裁
- 积累跨区域管理经验后，也可向集团总部战略规划或事业部总经理方向发展
- 制定亚太区售后市场业务战略，推动有机增长与并购，实现长期盈利目标
- 领导跨区域、跨职能团队（产品、工程、销售、采购等）协调执行战略，确保市场渗透和客户满意
- 建设区域售后市场运营模型，包括产品管理、供应商准备、新产品导入流程，并培养关键人才
- 深厚汽车售后市场知识：理解渠道、客户价值驱动、商业模式及产品组合
- 卓越矩阵领导力：能在复杂组织中影响跨部门、跨地域的决策和资源分配
- 商业敏锐度与战略思维：能分析市场趋势，制定增长策略并转化为可执行计划
- 客户与伙伴关系管理：具备高层客户沟通和战略合作伙伴开发能力
申请策略
- 面试前深入研究伊顿 mobility 集团的产品线和售后市场当前面临的核心挑战，准备有见地的改进建议
- 了解伊顿的企业文化（重视多元化和可持续发展），在面试中展现契合度
- 突出10年以上汽车售后市场领导经验，用具体数据（如收入增长、市场份额提升）展示成果
- 强调跨职能、跨地域的矩阵管理案例，说明如何协调不同团队达成共识
- 列举战略伙伴关系开发或并购项目的成功经历，体现商业拓展能力
- 展示人才培养和团队建设成果，如继任规划或领导力发展项目
- 熟悉亚太区主要国家（中国、印度、东南亚）的售后市场渠道和法规差异
- 强化供应链和产品生命周期管理知识，了解新能源汽车对售后市场的影响
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答行为问题
- 战略问题：先分析市场现状和挑战，再提出分阶段目标，最后详细列出执行措施和衡量指标
- 客户/伙伴问题：强调关系建立、价值共创和长期共赢的理念，用数据支撑
- 请你描述一次在矩阵组织中推动跨部门战略落地时遇到的阻力以及你如何克服的？
- 如何看待当前亚太区汽车售后市场的主要趋势？伊顿应如何抓住机会？
- 你如何制定一个区域的售后市场增长战略？请给出一个具体框架
- 举例说明你如何开发一个关键客户或合作伙伴，并带来显著业务增长
- 你如何评估下属的潜力并进行人才培养？请分享一个成功案例
职位点评
69
综合评分
跨国巨头亚太区总监，薪酬优厚、管理挑战大，WLB一般。
更适合这类人
适合优先追求高薪酬和职业发展，能够适应高强度工作节奏的高级管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展80
工作生活50
使命价值60
薪资福利
85较高
职位为跨国巨头亚太区总监，薪资水平应有竞争力，福利完善，但JD未明确说明具体薪资福利，仅可推断市场水准偏高。
薪资信号未披露（AI估算：50K-80K/月）
成长发展
80较高
岗位提供高层管理经验、跨区域战略视野和人才培养机会，但技术前沿性偏传统（汽车售后市场），成长信号不明显。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈汽车售后市场、产品生命周期管理、供应链
成长机会人才培养、领导力发展、继任规划
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作地点在上海，需现场办公，且高级管理岗位通常工作强度大，未提及弹性工时或WLB。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
汽车售后市场对行业稳定性和社会贡献有一定意义，但非直接社会价值导向，创新性一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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