伊顿中国
行业销售经理（山西/内蒙古）
行业销售经理（山西/内蒙古）
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Epc
业务增长
区域销售
客户关系
工业能源
市场开发
渠道管理
电力行业
解决方案销售
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
跨国企业区域销售岗，行业前景好，薪资面议，但出差较多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 290 个在招 · 其中销售与零售 58 个
市场机会
选择面较广
太原 · 销售与零售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿在山西及内蒙古区域的市场开发与销售增长，聚焦工业、能源、电力等重点行业，通过项目开发、渠道赋能和区域拓展推动业务持续增长
你将负责建立项目漏斗、管理渠道伙伴并推动项目落地，适合有区域市场开发经验的销售人才
最低要求
本科及以上学历，电气工程、自动化、电力工程、机电工程、市场营销、工商管理等相关专业优先
年以上相关销售经验（渠道销售与项目销售相结合）
具备区域市场开发经验，有独立负责区域市场的成功案例
熟悉工业、能源、电力、电气设备、基础设施等行业市场
具备EPC、设计院、终端用户或大型工业客户项目运作经验者优先
具备山西、内蒙古或华北区域市场经验者优先
熟悉项目型销售流程及机会管理方法
了解工业、电力、能源行业客户采购流程及项目运作模式
具备较强的市场开拓精神和业务敏锐度
具备优秀的人际沟通、影响与关系管理能力
能够在无直接管理权情况下推动渠道伙伴投入资源并达成目标
具备较强的项目推动和结果达成能力
具备独立工作能力和高度责任心（Ownership）
具备较强的抗压能力和韧性，能够持续推动复杂项目落地
具备良好的跨部门协作能力和资源整合能力
具有较强的学习敏捷性和适应能力
工作职责
负责山西及内蒙古区域市场的业务拓展与销售增长
梳理并建立区域市场地图，明确重点城市、重点行业及重点客户
挖掘区域市场机会，制定市场开发策略和行动计划
建立并持续优化区域市场覆盖体系，提高市场渗透率
聚焦工业、能源、电力、基础设施等重点行业，挖掘和开发项目机会
建立并持续管理项目机会漏斗，提高商机质量和项目转化率
分析客户决策链，识别关键影响者及决策人
协同渠道伙伴推进项目运作，推动项目成功落地
沉淀和复制成功项目经验，形成区域项目开发方法论
评估渠道伙伴能力、资源和发展潜力
提升渠道伙伴对公司产品及解决方案的投入度和优先级
赋能渠道伙伴提升项目识别、客户开发及项目推进能力
推动渠道从传统分销模式向项目型销售模式升级
发掘和培养高潜力渠道伙伴，为未来区域渠道布局提供支持
完成区域销售目标及业务增长目标
与产品、技术、商务及渠道团队紧密协作，共同推动项目成交
收集市场动态、客户需求及竞争信息，为业务决策提供支持
建立长期可持续的区域增长模式和渠道生态
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国企业，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 区域市场开发岗位自主性强，能积累丰富的行业和客户资源
- 工业能源领域前景广阔，项目型销售模式具有长期发展潜力
- 区域市场开发需要频繁出差，工作强度较大
- 项目型销售周期长，需要较强的抗压能力和韧性
缺点 / 挑战
- 在无直接管理权下推动渠道伙伴，需要较高的影响力
- 适合有5年以上工业销售经验，具备区域市场开发能力，喜欢挑战和出差，且擅长渠道管理和项目运作的销售人才
角色解读
- 可向区域销售总监或大区经理方向发展，管理更大区域或团队
- 可转向行业销售专家或大客户管理，深耕特定行业
- 在跨国企业积累经验，可向其他区域或全球销售管理岗位发展
- 负责山西及内蒙古区域的市场开发，制定并执行区域销售策略，推动业务增长
- 挖掘工业、能源、电力等重点行业的项目机会，建立项目漏斗并推动项目落地
- 评估和赋能渠道伙伴，提升其项目开发能力，推动渠道向项目型销售转型
- 与产品、技术、商务及渠道团队协作，完成区域销售目标，收集市场信息
- 具备5年以上渠道销售和项目销售经验，熟悉工业、能源、电力等行业
- 熟悉项目型销售流程和机会管理，具备EPC、设计院或大型工业客户项目运作经验
- 优秀的人际沟通和影响力，能够在无直接管理权下推动渠道伙伴合作
- 具备较强的市场开拓精神、抗压能力和结果导向，能独立负责区域市场
申请策略
- 了解伊顿在工业、能源领域的市场定位和客户案例
- 准备一个区域市场开发的案例，展示你的策略和成果
- 突出独立负责区域市场的成功案例和销售业绩
- 强调在工业、能源、电力行业的项目销售经验，特别是EPC、设计院等客户
- 展示渠道伙伴管理和赋能的具体成果
- 体现与跨部门团队协作和推动项目落地的能力
- 可提前了解伊顿的产品线和解决方案，特别是电源管理、电气设备等
- 熟悉项目型销售方法论和机会管理工具（如CRM）
面试指南
- 使用STAR法则，清晰描述情境、任务、行动和结果
- 强调数据驱动和结果导向，突出量化成果
- 展示对区域市场的理解和策略思考
- 请分享一个你独立负责区域市场开发的案例，具体做了什么？
- 你如何评估和选择渠道伙伴？如何赋能他们？
- 在项目型销售中，你如何识别关键决策人并推动项目？
- 面对区域市场开发中的挑战，你如何应对？
- 你如何与内部团队（产品、技术）协作推动项目成交？
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值75
薪资福利
70中等
薪资未明确，但作为跨国企业，薪资和福利通常具有竞争力，但具体需面议。
薪资信号面议 (15K-25K/月)
成长发展
80较高
岗位提供区域市场开发经验，行业前景好，但未提及晋升路径，发展空间较大。
技术前沿主流现代技术
技术栈电源管理、电气设备、工业能源
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点在太原，需要频繁出差，办公模式未提及，但出差较多，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
伊顿致力于环境保护和改善生活质量，行业前景好，社会影响力较高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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