伊顿中国
Lead Field Application Engineer- Overseas
Lead Field Application Engineer- Overseas
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
深圳市
专家级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Autocad
Etap
Iec标准
售前技术支持
商务谈判
海外项目
电力系统
电气工程
英语流利
AI 估算 · 30k–50k
资深海外售前工程师，技术要求高，市场稀缺，大公司提供有竞争力的薪资。
职位详情
关于这个职位
该职位负责集装箱式数据中心产品的海外售前技术支持，需独立拜访客户、挖掘需求、主导方案设计与商务谈判
要求10年以上数据中心行业经验，6年以上售前经验，具备海外项目经验，英语流利能撰写技术文件
适合资深技术专家转型海外市场方向
最低要求
电气工程、电力系统自动化、热能与动力工程等相关专业本科及以上
年以上数据中心行业经验
至少6 年以上从事售前技术支持、方案设计或技术销售工作
具有海外实际项目工作经验（中东、东南亚、澳洲、非洲、拉美等地均可）能独立负责海外项目售前阶段能在海外独立拜访客户，进行技术讲解、方案答辩及商务沟通英语流利（商务及技术层面），能独立撰写高质量英文技术文件、投标书、技术澄清等口语流利，能自信进行客户会议、技术谈判熟悉绘图软件： 1）-AutoCAD（电气及机械图）2）ETAP / PowerCAD / SKM / DIgSILENT 等电力系统分析软件熟悉国际电气标准（IEC、IEEE、NEC、AS、EN，UL 等）
ATS，ATD，CDCS 证书优先能适应中长期海外出差优秀的客户沟通能力、商务谈判能力及跨部门协调能力
工作职责
负责集装箱式数据中心箱产品的海外售前技术支持独立拜访客户，深入挖掘需求，提供专业技术咨询，主导方案设计与商务推进主导海外大型、复杂项目的售前技术工作，包括但不限于- 技术方案编制、单线图、负荷/短路/保护计算- 集装箱布局、隔声散热通风、燃料/排烟/消防系统设计- 运输、吊装、现场安装要求- 投标技术文件、技术澄清、方案评审、技术谈判与头部国际数据中心客户、EPC 总包、咨询公司、设计院进行高阶技术交流与商务谈判代表公司参加海外重要展会、技术研讨会及客户高层拜访协调公司内部设计、生产、采购、项目执行等部门，确保方案可落地且具成本竞争力跟踪海外市场竞品、技术趋势、法规变化，为公司产品策略提供关键输入
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球化工作环境，与顶尖数据中心客户合作，积累高端人脉
- 技术与管理能力双重提升，深入参与项目全生命周期
- 大公司平台稳定，福利完善，出差补贴可观
- 工作强度大，需频繁海外出差，时差与文化差异需适应
- 技术广度要求高，需同时掌握电气、机械、消防等多领域知识
- 适合资深数据中心技术专家，渴望走向国际市场、独立负责复杂项目，并具备优秀英语能力与抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 项目周期长，需应对客户多变需求与跨部门协调压力
角色解读
- 可向全球售前技术总监或海外业务负责人发展，带领团队覆盖更多区域
- 深入数据中心行业成为技术专家，参与公司产品战略制定
- 积累跨国项目经验后，可转向咨询公司或甲方数据中心管理岗位
- 独立拜访海外客户，深入挖掘技术需求并提供专业咨询，主导方案设计与商务推进
- 负责海外大型数据中心项目的售前技术工作，包括方案编制、系统计算、布局设计及投标文件准备
- 与头部客户、EPC总包及设计院进行高阶技术交流与商务谈判，代表公司参加海外展会
- 协调内部设计、生产等部门确保方案落地，并跟踪海外市场竞品与技术趋势
- 精通电气工程、电力系统自动化或热能与动力工程，具备10年以上数据中心行业经验
- 熟练使用AutoCAD、ETAP等电力系统分析软件，熟悉IEC、IEEE等国际电气标准
- 英语流利，能独立撰写高质量英文技术文件并进行商务谈判
- 优秀的客户沟通、商务谈判及跨部门协调能力，能适应中长期海外出差
申请策略
- 申请时强调对Eaton智能电源管理理念的认同，以及助力公司海外拓展的意愿
- 提前了解数据中心行业最新趋势（如液冷、预制化），在面试中展现前瞻性
- 突出10年以上数据中心行业经验，并量化海外项目成果
- 详细列举使用AutoCAD、ETAP等工具完成的典型项目案例
- 强调英语能力，如撰写过的技术文件类型、参与的英文谈判会议
- 展示跨部门协调和独立推动项目的能力，可附上客户评价
- 若尚不熟悉国际标准（如IEC、NEC），建议提前系统学习
- 提升商务谈判技巧，可参加相关培训或模拟演练
面试指南
- STAR法则：描述情境、任务、行动、结果，突出个人贡献与量化成果
- 技术+商务结合：先展示技术合理性，再强调成本与交付优势
- 分层沟通：对客户高层讲价值，对技术团队讲细节，对内部讲可行性
- 请描述一个你主导过的海外数据中心售前项目，包括技术挑战和解决方案
- 如何说服客户接受你推荐的技术方案？请举例说明
- 你如何协调内部资源（设计、生产等）确保方案落地并控制成本？
- 请谈谈你对IEC 60364与NEC在数据中心应用中的主要差异理解
- 如果客户要求缩短交付周期，你如何调整技术方案？
职位点评
71
综合评分
大厂资深海外售前岗，技术前沿、薪资优厚，但需频繁出差，WLB较差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合高度重视职业成长与技能提升，愿意接受高强度出差挑战的技术专家。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
薪资水平较高，大公司福利完善，年终奖和出差补贴有保障，但具体薪资面议，存在不确定性。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
85较高
接触前沿数据中心技术与国际市场，技能成长空间大，但JD未明确提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈集装箱式数据中心、电力系统、IEC标准、AutoCAD、ETAP
业务类型profit_center
工作生活
40较低
频繁海外出差，工作生活平衡差，办公地点仅现场，未提及弹性工作制。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
数据中心行业属于高速增长赛道，Eaton强调智能电源管理的社会价值，但岗位技术性较强，直接社会影响力有限。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度积极采用新技术
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