伊顿中国
Senior Sales Representative
Senior Sales Representative
发布于 2 天前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
客户管理
团队合作
解决方案销售
沟通技能
UPS
产品演示
渠道管理
分销管理
AI 估算 · 20k–40k
高级销售岗位，外企平台，上海地区，经验要求高，薪资竞争力强，预计月薪2-4万。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的资深销售代表，负责UPS（不间断电源）产品线在指定区域的销售与渠道管理
需要开拓市场、管理经销商、推动项目成交，并具备较强的技术演示能力
适合有5年以上销售经验、熟悉UPS或相关行业的资深人士
最低要求
学士学位
年以上UPS业务或相关领域工作经验
年以上销售领域经验
强大的销售技巧和分销商管理能力
良好的产品/服务/解决方案技术支持能力
处理复杂情况、复杂项目和苛刻客户的能力
出色的沟通和团队合作能力
工作职责
谈判并推动交易，确保高赢单率
有效利用合作伙伴和内部资源，推进销售成功
在研讨会和项目中演示和解释UPS技术，负责区域内CPS产品线
收集市场信息
管理和发展负责区域内的本地渠道
优先资格
有世界五百强外企工作经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球500强外企，平台稳定，品牌影响力强
- UPS行业需求稳定，尤其在数据中心和工业领域，前景良好
- 销售岗位收入上限高，提成和奖金丰厚
- 技术复杂度高，需要不断学习产品更新和行业趋势
- 适合有丰富销售经验、善于与人打交道、对工业能源领域有兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力较大，需要持续开拓新客户和维护关系
角色解读
- 可向上发展为区域销售经理或大客户经理，管理更大团队或客户群
- 也可向销售总监或业务拓展经理方向晋升，负责更广区域
- 负责UPS产品在指定区域的销售和渠道管理，达成销售目标
- 主导商务谈判，协调内外部资源推动项目成交
- 进行技术演示和产品讲解，支持售前技术交流
- 具备5年以上销售经验，特别是UPS或相关工业产品经验
- 优秀的人际沟通和谈判能力，能管理经销商和应对复杂客户
- 具备一定的技术背景，能解释UPS技术和方案
申请策略
- 在求职信中表达对能源管理和数据中心行业的热情
- 突出销售业绩数据，如年销售额、项目成功案例
- 强调渠道管理经验和关键客户维护经历
- 展示技术理解能力，如参与过UPS或配电系统项目
- 深入了解UPS产品知识和市场竞争格局
- 提升大项目销售和顾问式销售技巧
面试指南
- 用STAR方法：情境、任务、行动、结果
- 强调数据结果和关键行为
- 请分享一个你成功推动复杂项目的案例
- 如何管理经销商并激励他们达成目标？
- 你如何看待UPS市场的竞争格局？
- 描述一次你处理客户投诉的经历
- 准备2-3个完整的销售成功案例，突出量化结果
- 了解伊顿的产品线和行业解决方案
职位点评
64
综合评分
外企高级销售，薪资不错、平台稳定，但工作压力大、灵活性低。
更适合这类人
更适合追求高收入、职业稳定性，对工作强度有心理准备的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展65
工作生活40
使命价值70
薪资福利
80较高
外企高级销售岗位，薪资水平较高，且外企福利完善，但未明确提及具体薪资福利。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
65中等
岗位要求技术能力，但成长信号不明显，未提及培训或晋升通道。
技术前沿主流现代技术
技术栈UPS
业务类型profit_center
工作生活
40较低
仅现场办公，未提及弹性工作或WLB相关福利，销售岗位通常强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
公司使命关注环境保护和能源管理，有一定社会价值，但岗位以销售为导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善生活质量
创新程度稳健跟随主流
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