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APAC Sales Capability & Enablement Manager
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APAC Sales Capability & Enablement Manager

发布于 大约 8 小时前

普通员工/个人贡献者

上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
培训与发展
Brightlayer
Cross-Cultural Communication
Elearning
Lms
Partner Programs
Sales Training

AI 估算 · 25k–45k

跨国巨头企业销售培训经理岗位，位于上海，具备行业与管理经验，薪资竞争力强但具体面议，综合估计月薪2.5-4.5万。

职位详情

关于这个职位

该职位负责设计、开发并交付亚太区的销售能力培训项目，涵盖销售技能、Brightlayer智能化方案赋能及合作伙伴能力建设

你将与全球和本地团队合作，制定培训计划、开发学习材料并评估效果，以提升销售团队和渠道伙伴的业务能力
适合具有电气行业背景、精通中英文、拥有培训设计经验的专业人士

最低要求

本科学历

电气行业至少5年工作经验
对软件市场有深入了解，尤其是亚太地区
具备将产品培训转化为有效销售培训的能力
精通英语和中文
具备引导、教学设计和成人学习原则应用经验
具备较强的多项目同时管理优先级的能力
具备协作式工作风格，能与多个组织层级互动
具备战略思维，能够解决组织培训与发展需求
注重细节，具备出色的时间管理能力
出色的客户服务技能

工作职责

学习项目设计与交付：

开发和执行混合学习解决方案（ILT、VILT、eLearning），以加强亚太地区的销售能力和Brightlayer赋能
规划和管理区域销售培训课程，涵盖核心销售技能、战略参与以及Brightlayer商业/技术轨道
将培训材料（演示文稿、指南、eLearning）本地化为英语和中文，以确保区域相关性和可访问性
协调培训师培训计划，以扩展子区域内的交付并保持一致性
促进定期的销售卓越和Brightlayer知识分享会议，以推动参与、采用和持续的能力提升
合作伙伴计划：
提供销售手册、基于角色的谈话要点和工具，将Brightlayer解决方案整合到硬件销售中
为分销商、系统集成商和战略合作伙伴设计和交付合作伙伴赋能计划，确保对伊顿价值主张、Brightlayer解决方案和销售方式的统一理解
与渠道、销售和产品团队合作，开发面向合作伙伴的赋能资产（手册、认证路径、入职工具包），以加速合作伙伴准备情况和联合管道增长
项目治理与效果：
实施评估工具和反馈闭环，以衡量培训效果和业务影响
在LMS中维护学习路径和认证
跟踪完成情况、采用率和能力提升
分析培训数据，向利益相关者报告见解，并推动持续改进
与全球产品、赋能团队和业务部门负责人合作，确保信息一致，淘汰遗留产品，确保战略一致性

优先资格

拥有软件销售或智能产品管理经验者优先

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国巨头企业，平台大，资源丰富，能够接触亚太区多元业务和人才
  • 职位涉及培训、销售、产品多维度，锻炼综合能力
  • 有机会参与智能电力解决方案推广，处于行业数字化转型前沿
  • 双语环境有助于提升语言能力和跨文化沟通能力
  • 需要同时与多个部门和区域团队协作，沟通成本高，需较强的协调能力
  • 培训效果量化难度大，需建立合适的评估体系以体现业务价值
  • 可能面临频繁出差，需适应不同国家和地区的节奏
  • 适合有培训设计或销售经验，乐于在跨国环境工作，具备战略思维和协作精神，希望向管理咨询或业务赋能方向发展的求职者

缺点 / 挑战

暂无明显挑战项

角色解读

  • 可向销售赋能总监或全球培训负责人方向发展，管理更大范围的培训战略
  • 可转向产品营销或销售运营管理岗位，积累业务和产品知识
  • 在外企平台积累跨国项目管理经验后，可在不同行业或咨询公司发展
  • 设计与交付亚太区销售培训项目，包括线下、虚拟和在线学习，提升销售团队能力
  • 开发销售工具和合作伙伴赋能计划，帮助渠道伙伴理解并销售Brightlayer智能解决方案
  • 监控培训效果，维护LMS学习路径和认证体系，分析数据并持续优化
  • 协调多区域、多部门协作，确保培训策略与全球框架和区域业务目标一致
  • 培训设计与成人学习原理知识，能将复杂产品信息转化为有效销售培训内容
  • 精通中英文，能进行双语材料开发和授课，适应多元文化环境
  • 较强的项目管理与协作能力，能够同时管理多个项目并跨部门推动执行
  • 了解电气行业和软件市场，对销售流程和合作伙伴生态有一定认识

申请策略

  • 在申请中强调如何将复杂技术概念转化为销售语言的具体例子
  • 表现出对亚太区市场的理解和对跨文化协作的兴趣
  • 突出设计过的培训项目，使用的的方法论，以及可量化的业务成果
  • 强调电气或工业行业背景，以及软件/智能产品的销售或培训经验
  • 展示双语工作能力和跨文化项目经验
  • 列出管理过的培训计划或合作伙伴赋能案例，体现项目管理能力
  • 提前学习常用学习管理系统（LMS），如Workday Learning、SAP SuccessFactors等
  • 熟悉成人学习理论和教学设计模型（如ADDIE、Kirkpatrick模型），提高专业度

面试指南

  • STAR法则：描述情境、任务、行动和结果，量化效果
  • 突出以学习者为中心，结合成人学习原则，用具体案例说明
  • 体现战略思维，说明如何与业务目标对齐，并制定ROI评估方式
  • 请描述一次你设计销售培训项目的经历，如何衡量成功？
  • 你如何将复杂的产品知识转化为销售团队容易掌握的内容？
  • 你如何与不同文化背景的团队协作？请举例
  • 如果销售团队不买账，你会如何推动培训落地？
  • 你对Brightlayer或智能电力解决方案有何了解？

职位点评

71
综合评分

跨国巨头企业销售培训经理，平台好，成长性强，但薪资未披露，WLB不确定。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求职业成长、希望在外企平台发展培训与管理能力、乐于接受挑战的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展80
工作生活60
使命价值75

薪资福利

70中等

该职位未披露具体薪资，但作为跨国巨头企业，薪酬福利通常具有竞争力。

薪资信号未披露（AI估算：25K-45K/月）

成长发展

80较高

岗位涉及培训项目开发、多语言协作和亚太区战略执行，能够锻炼多方面的管理和协作能力，职业发展路径清晰。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

60中等

工作地点在上海，未提及弹性办公或远程工作，可能需要出差支持亚太区业务。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

75中等

公司致力于智能电力管理和环境保护，职位支持销售能力提升，间接推动可持续能源解决方案的推广，具有社会价值。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度积极采用新技术

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