伊顿中国
Senior Sales Representative
Senior Sales Representative
发布于 大约 19 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
销售
数据中心
UPS
上海
渠道管理
电力管理
技术方案
客户谈判
AI 估算 · 20k–35k
外资巨头高级销售岗，技术门槛较高，薪资竞争力强，通常有13薪及提成。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿UPS产品在上海及周边区域的销售工作，核心职责包括客户谈判、渠道管理、技术演示和市场信息收集
适合具备UPS或相关行业销售经验、擅长技术型销售和渠道拓展的资深人士
最低要求
Bachelor’s degree
>3 years working experience in UPS business or in related fields
Strong sales skill and distributor management skill
More than 5 years experience in the Sales field
Good technical support of product/service/solution
Ability to handle complex situation, complex project and very demanding customers
Excellent communication and teamwork skills
工作职责
Negotiates and drives deals to ensure high win rates
Applies partner and internal resources effectively and advance sales successful
Demonstrate and explain UPS technology in seminar and project, responsible for CPS product line in responsible region.
Collect the market information.
Manage and develop the local channels in responsible region
优先资格
The best have the world five hundred strong foreign company working experience
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 全球知名外资平台，提供完善的培训体系和职业发展机会
- 产品覆盖数据中心、工业等关键领域，市场需求稳定
- 销售岗收入上限高，优秀业绩可获得丰厚提成
- 有机会接触大型项目和高端客户，积累宝贵经验
- 市场竞争激烈，需要不断维护渠道和客户关系
- 适合有UPS或电力设备销售经验，擅长技术型销售和渠道管理，追求外资平台和高收入的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续完成业绩目标
- 要求同时具备销售和技术能力，入门门槛较高
角色解读
- 可向区域销售经理或大客户经理发展，管理更大团队与核心客户
- 深入电力管理行业，成为技术销售专家或行业顾问
- 内部转岗至产品管理、市场部或更广泛的业务发展岗位
- 负责UPS产品在指定区域的销售，包括客户谈判、推动交易达成
- 管理和开发当地渠道合作伙伴，提升渠道销售能力
- 提供产品技术支持，在研讨会和项目中演示UPS技术原理与方案
- 收集市场信息，分析竞争态势，辅助销售策略制定
- 年以上UPS或相关领域销售经验，5年以上整体销售经验
- 强大的销售技巧和渠道管理能力，能独立发展经销商网络
- 良好的技术知识，能够为客户解释产品/服务/解决方案
- 处理复杂项目和苛刻客户的能力，优秀沟通与团队协作能力
申请策略
- 研究伊顿的产品线（UPS、配电等）在中国市场的定位，面试中展现热情和洞察
- 准备2-3个具体的销售成功案例，使用STAR法则量化成果
- 突出UPS或相关领域销售业绩，如完成的项目金额、客户拓展案例
- 强调渠道管理经验，例如发展了多少经销商或提升渠道销量
- 展示技术能力，例如能独立讲解UPS技术细节或提供解决方案
- 如有世界500强外资工作经验务必突出
- 学习UPS最新技术和数据中心电源解决方案，提升技术深度
- 提升高级谈判和复杂项目管理技能，可通过培训或实践
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构回答
- 强调量化结果，如销售额提升百分比、项目金额等
- 结合伊顿产品与行业特点，展示专业性和针对性
- 请分享一次你成功谈判复杂大客户的经验
- 你如何管理和激励渠道经销商？
- 介绍一下你对UPS技术的理解
- 如何应对客户对价格的压力？
- 请描述你如何处理一个非常挑剔的客户
职位点评
69
综合评分
外资巨头高级销售岗，薪资优厚，技术销售结合，但工作压力较大。
更适合这类人
适合追求高薪和稳定外资平台，能接受销售压力和可能出差的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
80较高
该职位提供具有竞争力的薪资和福利，作为上市跨国企业，稳定性高，补偿性动机较强。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
70中等
提供技术销售机会，能学习UPS和电力管理知识，但培训晋升信号不明显。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈UPS、销售技巧、渠道管理
业务类型profit_center
工作生活
60中等
上海核心市区办公，但销售岗位可能需要频繁出差和客户拜访，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿致力于智能电力管理，对环保有贡献，但销售角色直接意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号improving the quality of life、protecting the environment
创新程度稳健跟随主流
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