伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
西安市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
市场分析
客户关系管理
金融
电气
商务谈判
大客户销售
团队协作
新能源
医疗
AI 估算 · 18k–25k
资深大客户销售岗，外资企业，西安薪资水平中等偏上，需5年经验，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
该职位负责伊顿旗下山特品牌在西安及周边地区的行业大客户销售，重点覆盖制造、新能源、金融、医疗等行业
需要独立开拓客户、维护关系、挖掘项目，并协调资源完成投标
适合有5年以上行业销售经验、具备良好沟通和承压能力的候选人
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
具备优秀的沟通能力，能快速理解客户需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外问题的能力
具备较好的情绪管理能力、时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
通过对行业进行拓展及深耕（重点聚焦制造、新能源、金融、医疗），了解行业发展趋势、应用场景、采购模式及主要竞争情况等，实现品牌选型入围
拓展大客户，建立并维护良好的客户关系，拓展业务机会，实现个人销售目标，同时实现山特品牌推广
负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
定期收集、整理销售数据，分析市场动态，编制销售报告，提出销售策略建议
开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
完成公司交付的各项任务，如销售指标的达成、行业市场推广、挖掘招标信息、协调整合资源完成相应投标工作等
优先资格
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为全球顶级电源管理公司，平台大、品牌强，产品线丰富
- 行业覆盖面广，接触高端客户，积累优质人脉
- 销售岗收入弹性大，业绩提成丰厚
- 需适应频繁出差和客户应酬
- 竞争激烈，需持续学习和掌握多行业知识
- 适合有5年以上行业销售经验，具备开拓精神，善于建立客户关系，且能承受高压的成熟销售人才
缺点 / 挑战
- 需要独立开拓客户，销售压力较大
角色解读
- 从大客户经理向区域销售总监发展
- 深入行业成为行业专家，负责更大客户或战略客户
- 跨部门转向产品市场或业务拓展岗位
- 负责行业大客户的开发与关系维护，拓展业务机会
- 收集市场信息，分析竞争对手，制定销售策略
- 协调内外部资源，完成投标和项目跟进
- 推动公司新产品、新技术在目标行业的应用
- 具备行业销售经验，熟悉制造、新能源、金融、医疗等领域
- 优秀的沟通能力和客户关系管理能力
- 较强的商务判断和团队协作能力
- 良好的承压能力和自我驱动力
申请策略
- 伊顿注重企业文化与使命契合，可在申请中体现对可持续能源和环境保护的关注
- 准备针对大客户销售场景的行为面试案例
- 突出个人在制造、新能源、金融或医疗行业的客户资源和成功案例
- 强调独立开拓大客户并完成复杂项目的经历
- 展示销售业绩数据，如年销售额、客户增长百分比等
- 如果对电气/电源产品不熟悉，可提前了解UPS、数据中心相关产品知识
- 加强行业洞察，学习目标行业的最新趋势和政策
面试指南
- 采用STAR法则：Situation, Task, Action, Result
- 展示结构化思维：先说结论，再分点论述，最后总结
- 结合行业背景和市场洞察，体现专业度
- 请分享一个你成功开发新行业客户的案例
- 你如何管理多个大客户并平衡优先级？
- 面对竞争对手的强势产品，你怎么说服客户选择我们？
- 你如何看待当前新能源行业的销售机会？
- 你如何处理客户异议和拒绝？
职位点评
61
综合评分
外资大客户销售岗，平台好、收入潜力高，但工作压力大、出差频繁。
更适合这类人
该职位最适合追求高收入、愿意通过努力获得回报的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
销售岗位薪资上限高，外资企业福利完善，但需要努力才能获得高回报。
薪资信号未披露（AI估算：18K-25K/月）
成长发展
70中等
接触多行业大客户，可提升行业知识和销售技能，但JD未提及明确的培训或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗需频繁出差和客户应酬，工作生活平衡较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
公司使命积极，但销售岗位直接影响社会价值有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment、improving the quality of life
创新程度稳健跟随主流
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