伊顿中国
Sales Engineer
Sales Engineer
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
宁波市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
客户关系
渠道开发
售后支持
售前支持
电力行业
招投标
高压输配电
AI 估算 · 8k–12k
宁波销售工程师岗位，1年经验+跨国企业，薪资处于行业中等水平，加上年终奖约13薪。
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责宁波区域的销售工作，包括开发分销渠道、维护客户关系、完成销售指标，并提供售前售后技术支持
适合有一定电力行业销售经验、熟悉输配电设备的求职者，能在此积累客户资源和行业知识
最低要求
大专及以上学历
年以上电力行业销售工作经验
熟悉市场运作方式，熟悉高压输配电设备
了解电力系统基础常识、电力设备基本技术知识
熟悉合同、招投标等法律常识
熟练操作Word、Excel等办公软件
工作职责
严格遵守公司规章制度和EHS规定及有关要求，确保部门年度安全目标实现
完成本区域的销售目标，提供专业性的服务及销售工作
在所属区域内建立、健全分销网、经销渠道，扩大公司产品覆盖率
收集整理区域项目、产品信息，丰富完善公司信息体系
处理负责范围内销售合同及相关售前售后服务支持及技术联络工作
定期进行客户拜访、巡访、回访与客户建立良好关系，以维护良好的企业形象
完成上级交办的其它工作
优先资格
与供电局、电力采购部门或电力设备用户有良好关系者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 伊顿作为跨国巨头，平台稳定，产品线丰富，有助于积累行业资源
- 销售岗位提成机会明确，业绩优秀者收入提升空间大
- 公司注重培训，可以系统学习电力行业知识
- 电力行业关系销售为主，需要较强的客户开拓和关系维护能力
- 涉及售前售后技术细节，需不断学习产品知识
- 适合有电力行业背景、善于沟通、抗压能力强、希望稳定发展的销售人才
缺点 / 挑战
- 销售压力大，需要完成年度指标，可能面临业绩考核
角色解读
- 可向区域销售经理发展，负责更大区域或团队管理
- 也可深耕技术销售，成为行业专家或大客户经理
- 内部转岗至产品、市场或其他业务部门
- 负责宁波区域电力设备销售，开发分销渠道和客户资源，完成销售指标
- 提供售前技术方案和售后支持，维护客户关系，处理合同和招投标事务
- 收集市场信息和项目动态，协助区域经理制定销售策略
- 熟悉高压输配电设备和电力系统基础知识，能进行技术沟通
- 具备1年以上电力行业销售经验，了解招投标流程和合同法规
- 熟练使用办公软件，具备良好的客户沟通和谈判能力
申请策略
- 关注伊顿在宁波及周边的客户群和项目类型，面试时展示匹配度
- 强调对电力行业趋势的理解，如智能电网、新能源等
- 突出电力行业销售经验，特别是与供电局或电力用户的合作案例
- 强调熟悉的输配电设备和招投标流程，用具体项目数据展示业绩
- 列出掌握的办公软件技能和客户关系管理能力
- 补充电力系统或电气工程的基础知识，可考取相关证书
- 学习销售方法论和客户关系管理工具，如CRM系统
- 了解伊顿的产品线和行业解决方案，准备面试话术
面试指南
- STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰描述案例
- 结构化回答：先定性后定量，逻辑条理分明
- 展示主动性：强调自己如何主动学习产品知识和行业动态
- 请分享你过去在电力行业销售的成功案例
- 你如何开拓新客户并维护老客户关系？
- 你对高压输配电设备有哪些了解？
- 遇到客户对产品技术质疑时，你如何处理？
- 谈谈你对我们伊顿在宁波市场的看法
职位点评
62
综合评分
稳定外企销售岗，中等薪资有提成，行业成熟，WLB一般，发展路径清晰。
更适合这类人
适合看重稳定收入和销售提成、对电力行业有兴趣的求职者，对意义感和WLB要求不高。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
使命价值
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值55
薪资福利
70中等
薪资处于市场中等水平，年终奖和提成机制可能提升收入，但未明确具体福利，整体补偿性中等。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
65中等
有平台培训机会，技能成长空间一般，主要依赖项目经验积累，晋升路径明确但不突出。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈高压输配电、Word、Excel
业务类型profit_center
工作生活
60中等
仅现场办公，未提及弹性工作，可能涉及出差客户拜访，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
电力行业虽稳定但社会影响力中性，公司环保使命有一定意义感，但职位贡献间接。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号保护环境、改善人类生活品质、可持续的社会
创新程度稳健跟随主流
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