伊顿中国
Key Account Representative
Key Account Representative
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
青岛市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
医疗
合作伙伴关系
商务谈判
大客户销售
市场分析
投标
新能源
电力管理
电气行业
AI 估算 · 12k–25k
基于5年销售经验与青岛市场水平，大客户岗位薪资中等偏上，有业绩提成空间。
职位详情
关于这个职位
该职位是伊顿中国的关键客户代表，负责在青岛及周边地区推广公司产品，开发并维护行业大客户
你需要挖掘大型项目机会，完成销售指标，同时收集市场信息、开拓合作伙伴
适合有5年以上销售经验、自我驱动且抗压能力强的求职者
最低要求
本科及以上学历，电气、电子、计算机、营销等相关专业
年以上行业销售工作经验
有大客户销售及独立开拓客户经验者优先
有金融、制造、新能源、医疗等领域销售经验者优先
有冲劲和干劲，良好得自我驱动
具备优秀的沟通能力，能快速的理解客户的需求，与客户建立信任关系
有较强的商务判断能力、团队协作能力和资源协调整合能力
具备足够的承压能力，适应变化的能力及应对突发和意外的问题能力
具备较好的情绪管理能力，时间管理能力和快速学习的能力
工作职责
A.负责公司产品在目标行业的推广及销售，行业大客户的开发与关系维护工作，行业（选型入围，集中采购）大项目的挖掘及跟进，实现销售业绩目标
B. 定期收集、整理销售数据，分析市场动态， 编制销售报告, 提出销售策略建议
C.开拓行业合作伙伴，赋能和扶持合作伙伴成长，巩固合作关系及提升合作伙伴忠诚度
D.负责市场和行业信息的收集及竞争对手的分析，推动公司进行新产品、新技术、新解决方案的开发，配合公司制定相应的营销策略
E.完成公司交付的各项任务，如:销售指标的达成，行业市场推广，挖掘招标信息，协调整合资源完成相应投标工作等等
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国大公司平台，提供完善的培训和职业发展体系
- 工作涉及多个热门行业（新能源、医疗、金融），积累丰富行业经验
- 青岛环境宜居，生活成本相对一线城市较低
- 销售岗位业绩导向，收入有较大提升空间
- 大客户开发周期长，需要耐心和持续跟进
- 需频繁出差和客户应酬，可能影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要较强的抗压和情绪管理能力
- 适合有5年以上销售经验，渴望挑战高薪，具备较强自我驱动和沟通能力，能承受压力并适应变化的求职者
角色解读
- 可向高级销售经理或区域销售总监发展，管理更大客户团队
- 或转向行业解决方案专家，深耕金融、新能源、医疗等特定行业
- 在伊顿这样的大型跨国企业，有机会跨部门轮岗或晋升至管理岗位
- 负责公司产品在目标行业的推广与销售，开发和维护行业大客户关系
- 挖掘并跟进大型项目（如选型入围、集中采购），实现销售业绩目标
- 收集市场数据，分析动态，编制销售报告并提出策略建议
- 开拓行业合作伙伴，赋能并扶持其成长，巩固合作关系
- 具备5年以上行业销售经验，尤其是大客户独立开发经验
- 优秀的沟通和客户需求理解能力，能与客户建立信任关系
- 较强的商务判断、团队协作和资源协调整合能力
- 承压能力强，适应变化，具备快速学习和情绪管理能力
申请策略
- 深入了解伊顿的业务和产品线，尤其是智能电力管理解决方案
- 在面试中展示对青岛市场的了解和个人资源优势
- 突出大客户开发成功案例，量化业绩指标（如销售额、客户数量）
- 强调行业知识，特别是金融、制造、新能源、医疗等领域经验
- 展示商务谈判、资源整合和团队协作能力
- 体现自我驱动和快速学习能力
- 加强行业趋势研究，特别是目标行业（如新能源、数据中心）的知识
- 提升数据分析能力，学会从销售数据中提炼洞察
面试指南
- 使用STAR法则：描述情境、任务、行动、结果
- 强调结果导向和数据支持
- 展现积极心态和学习能力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 你如何应对销售目标的压力？
- 你如何分析市场动态并调整销售策略？
- 描述一次你与客户建立信任的经历
- 你如何处理团队协作中的冲突？
职位点评
69
综合评分
跨国大企业销售岗，薪资中等偏上，发展空间良好，工作生活平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以薪资和职业发展为主要动机的求职者，对工作生活平衡要求较高的求职者需谨慎。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活60
使命价值65
薪资福利
70中等
薪资中等偏上且有业绩提成，但JD未明确薪资福利，整体激励中等。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
75中等
大公司平台提供成长机会，但JD未明确提及培训或晋升通道，发展空间较好但信息不足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
青岛生活舒适，但销售岗位需要出差和应酬，工作生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
伊顿有环保使命，但该职位更偏重销售，社会影响力有限。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere
创新程度稳健跟随主流
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