葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Sfa系统
业务策划
信息收集
医学药学
医药代表
合规管理
学术推广
客户拜访
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
知名药企平台、专业学术推广岗、发展路径清晰，但需适应高频外勤与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
86 个在招 · 其中医药代表 57 个
市场机会
选择不多
太原 · 医药代表 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在太原市指定目标医院开展专业拜访与学术推广活动，建立并维护良好的客户关系
你需要收集市场与诊疗信息，执行区域业务计划，并严格遵守公司合规政策与质量标准
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托知名药企平台，能获得系统化的专业医学培训与合规体系锻炼
- 积累深厚的临床客情关系与学术推广经验，提升专业沟通与业务策划能力
- 日常需频繁往返医院拜访，工作节奏较快，对体力与抗压能力有一定要求
- 适合具备医药专业背景、热爱学术交流、抗压能力强且渴望在医药销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的行业合规要求与业绩指标压力，需平衡学术推广与销售目标
角色解读
- 纵向发展：从医药代表晋升为高级医药代表、地区经理（DSM）乃至大区经理
- 横向发展：可转向市场部、培训部或大客户管理（KAM）等内部专业岗位
- 负责太原市指定目标医院的专业拜访与学术推广，向医生传递产品医学信息
- 收集并分析客户诊疗及品牌使用数据，制定并执行区域业务计划
- 组织并参与学术研讨活动，维护良好的客户关系，确保业务合规
- 具备医学或药学专业背景，能够理解并传递专业的疾病诊疗与产品知识
- 出色的沟通交往能力与业务策划能力，能有效开展学术推广活动
- 熟练使用办公软件及SFA系统，具备良好的信息收集与数据分析能力
申请策略
- 提前了解GSK的核心产品线及太原地区重点目标医院的科室分布情况
- 在面试中展现对医药行业合规政策的深刻理解及以患者为中心的价值观
- 突出医学/药学专业背景及过往在医药拜访或学术推广方面的相关经验
- 展示在目标医院或太原地区的客户资源积累及成功的业务策划案例
- 强调合规意识、团队协作能力以及使用SFA等系统进行数据管理的经验
- 深入学习相关治疗领域的最新医学指南与竞品知识，提升学术对话能力
- 熟练掌握SFA系统操作及Excel数据分析技巧，提高业务规划效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出数据支撑和合规前提
- 运用“以患者为中心”和“学术价值传递”的逻辑来阐述客户沟通策略
- 请分享一次你成功向医生传递学术信息并改变其处方习惯的经历
- 面对严格的合规要求和业绩压力，你如何平衡两者并制定区域业务计划？
- 如果目标医院的主任医生非常忙碌且拒绝拜访，你会如何突破？
- 你如何使用SFA系统或数据报表来优化你的日常拜访路线和覆盖率？
- 准备2-3个真实的学术推广或客户攻坚案例，重点体现你的专业度与韧性
- 熟悉GSK近期的企业战略、核心产品医学机制及行业最新合规政策
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
知名药企提供相对完善的薪酬福利体系，太原地区薪资具备一定竞争力，但具体绩效占比需视个人业绩而定。
薪资信号市场水准 (8千–1.5万/月)
成长发展
85较高
职位提供系统的专业技能培训与合规学习机会，依托大平台有清晰的晋升通道与横向发展可能。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈SFA、Word、Excel
成长机会主动参与专业技能及知识的学习
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁外出拜访医院，工作节奏受客户时间影响较大，JD未明确说明WLB情况，通常需适应弹性或高强度外勤。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药代表的工作直接关乎患者用药安全与疾病诊疗，具有明确的社会价值与使命感，且行业受合规严格监管。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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