葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Sfa系统
专业拜访
业务策划
医学药学
医药代表
学术推广
客户关系管理
英语
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外资药企医药代表岗，平台背书强、培训体系完善、薪资规范，但需适应高频拜访与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
84 个在招 · 其中医药代表 55 个
市场机会
选择不多
无锡 · 医药代表 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在无锡市指定区域的目标医院开展专业拜访与学术研讨活动，建立并维护良好的客户关系
同时需要收集市场与疾病诊疗信息，执行地区业务计划，确保所有推广活动符合公司政策与法律法规
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名的跨国药企，能够获得完善的合规培训与专业的医学知识体系
- 外资药企的薪酬福利体系相对规范，职业发展路径清晰，平台背书价值高
- 通过高频次的医院拜访与学术推广，能积累深厚的医疗行业人脉与专业推广经验
- 适合具备医药专业背景、沟通能力强、抗压能力好且希望在医疗健康行业长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要面对较高的业绩指标与合规要求，平衡业务拓展与政策限制的压力较大
- 日常工作需要频繁外出拜访，对体力、抗压能力及时间管理能力要求较高
角色解读
- 从初级医药代表成长为高级医药代表或负责更大区域/核心医院的关键客户代表
- 向管理方向发展，晋升为地区主管、地区经理或大区经理
- 横向转型至市场部、培训部或销售运营等内部支持部门
- 在无锡市指定区域的目标医院开展专业拜访与学术研讨活动，向医生传递药品的专业医学信息
- 收集并反馈客户疾病诊疗及品牌使用信息，执行并优化地区业务计划
- 参与SFA系统录入，确保所有学术推广活动符合GSK全球质量政策及中国法律法规
- 具备医学或药学相关专业背景，能够理解并传递专业的医学信息
- 拥有出色的沟通与人际交往能力，能与医院客户建立并维护良好的工作关系
- 具备基本的信息收集、业务策划及数据分析能力，熟练使用办公软件及SFA系统
申请策略
- 了解GSK的企业文化、核心价值观及全球质量政策，在面试中展现出以患者为中心的理念
- 提前调研无锡市目标医院的分布及GSK相关产品的市场情况
- 突出医学或药学专业背景，以及过往在医药拜访、学术推广或医疗行业的实习/工作经验
- 强调出色的沟通能力、客户关系维护能力以及达成业绩目标的实际案例
- 展示对医疗合规政策的理解，以及熟练使用办公软件和CRM/SFA系统的技能
- 深入学习目标治疗领域的疾病知识、竞品分析及最新临床指南
- 提升学术演讲能力与商务谈判技巧，学习如何高效开展科室会
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出你的沟通策略和最终业绩
- 在回答合规相关问题时，明确表达‘合规是底线’的原则，结合GSK的质量政策进行阐述
- 请分享一次你成功向医生传递专业医学信息并改变其处方习惯的经历
- 在面对医生拒绝或态度冷淡时，你通常如何调整策略并推进拜访目标？
- 你如何理解医药代表的合规要求？在日常工作中如何确保业务活动合规？
- 请描述你如何制定并执行一个区域的业务计划以达成销售指标
- 准备1-2个真实的医院拜访或学术推广案例，重点突出你的专业能力和抗压能力
- 复习医学/药学基础知识，了解GSK在相关治疗领域的核心产品及其竞争优势
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
外资药企提供相对规范的薪酬福利体系，底薪加绩效的模式在无锡地区具有较好的市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
GSK拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于医药代表在专业知识和管理技能上获得长期成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈SFA系统、Word、Excel
成长机会主动参与专业技能及知识的学习、协助主管实现团队目标
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需要频繁外出拜访医院，工作时间相对灵活但受限于客户作息，WLB情况因个人负责区域和业绩压力而异。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药代表的工作直接服务于医疗健康事业，通过传递专业医学信息帮助患者获得更好的治疗，具有一定的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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