葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 大约 15 小时前普通员工/个人贡献者
合肥市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
销售与零售
销售
客户关系
英语
信息收集
沟通能力
团队协作
办公软件
学术推广
医药代表
AI 估算 · 8k–15k
外企医药代表岗位，底薪加奖金，合肥生活成本适中，薪资有竞争力。
职位详情
关于这个职位
在合肥区域内负责GSK药品的专业学术推广，通过拜访和研讨活动与医院客户建立合作，推动品牌产品的市场占有率
需要医药专业背景和销售经验，日常工作包括客户关系维护、信息收集和报表提交
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- GSK作为全球知名药企，提供完善的培训体系和职业发展路径
- 医药代表岗位收入弹性大，业绩优秀者奖金丰厚
- 工作贴近临床一线，能积累宝贵的医疗行业人脉和专业知识
- 医药行业政策变化快，需不断学习新产品和法规知识
- 适合具备医药背景、热爱销售工作、善于沟通且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需制定周密拜访计划并持续跟进
- 需要频繁外出拜访医院客户，工作强度较高
角色解读
- 表现优秀可晋升为高级医药代表或区域主管
- 可转向市场部、医学事务部等内部岗位
- 通过积累管理经验，向区域经理或更高管理层发展
- 在合肥市目标医院进行专业拜访和学术研讨活动，推广GSK药品
- 与医院客户建立并维护良好关系，收集诊疗和药品使用信息
- 按时提交业务报表，参加团队会议，分享经验与信息
- 协助主管执行地区业务计划，参与SFA系统数据录入
- 医药专业背景（大专及以上学历）和一年以上相关经验
- 出色的沟通与人际交往能力，能有效影响客户
- 信息收集与分析能力，能制定业务计划
- 基本的计算机操作和英语读写能力
申请策略
- 提前了解GSK的核心产品线和市场策略，面试中体现行业理解
- 突出医药专业学历和既往销售业绩数据
- 强调客户沟通、信息收集及团队协作的成功案例
- 展示对药品学术推广的理解及相关实习/工作经验
- 加强Excel和PPT等办公软件技能，用于数据分析和汇报
- 学习医药代表必备的合规知识和产品知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述个人经历
- 结合GSK以患者为中心的理念，展示合规意识和长线思维
- 为什么选择做医药代表？你了解这个岗位的挑战吗？
- 请描述一次你成功说服客户或同事的经历
- 如何制定一周的客户拜访计划？
- 如果某产品市场份额下滑，你会如何应对？
- 你如何平衡业绩目标与合规要求？
- 准备2-3个销售相关成功案例，突出沟通和问题解决能力
职位点评
69
综合评分
GSK医药代表，外企平台，以患者为中心，薪资有成长空间，但需要高强度外勤。
更适合这类人
适合追求职业意义感和专业成长，能接受一定工作强度的求职者。
表现最好
使命价值
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
外企薪资体系较完善，但JD未明确薪资，奖金依赖业绩，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
75中等
GSK提供专业培训和职业发展机会，JD强调学习和技能提升，但未明确晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会专业技能及知识的学习、业务会议及团队建设、协助主管实现团队目标
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需频繁外出拜访，工作地点灵活但时间不固定，JD未提及WLB。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药行业具有社会价值，GSK强调以患者为中心，岗位直接改善患者治疗选择。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度积极采用新技术
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