葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Sfa系统
业务策划
信息收集
医学药学
医药代表
合规管理
学术推广
客户拜访
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
领先药企医药代表岗，合规要求高、社会价值强、培训体系完善，但需适应高频外出与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
86 个在招 · 其中医药代表 57 个
市场机会
选择不多
太原 · 医药代表 · 5 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在太原指定区域的目标医院进行专业拜访和学术推广，建立并维护良好的客户关系
你需要收集市场及疾病诊疗信息，执行地区业务计划，并参与团队建设，确保所有活动符合公司政策及国家法律法规
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名的药企，拥有完善的培训体系和合规标准，有利于职业素养的全面提升
- 医药代表岗位直接接触临床医生，能积累深厚的医学专业知识和人脉资源
- 行业领先企业通常提供具有竞争力的薪酬福利和清晰的晋升通道
- 行业合规要求日益严格，需要在合规前提下创新学术推广方式，对专业能力要求高
- 适合医学/药学专业背景、具备较强沟通抗压能力、渴望在医药行业长期发展并认同合规文化的求职者
缺点 / 挑战
- 面临较高的业绩指标压力，需要不断应对市场竞争和医院准入的挑战
角色解读
- 纵向发展：从初级医药代表晋升为高级医药代表、地区主管（DSM）或地区经理（RSM）
- 横向发展：转向市场部担任产品专员/经理，或转向培训、大客户管理（KA）等专业岗位
- 在指定区域的目标医院开展专业拜访和学术研讨活动，向医生传递药品医学信息
- 收集客户疾病诊疗及品牌使用信息，制定并执行地区业务计划，完成销售与推广目标
- 参与SFA系统录入，确保日常拜访、会议及合规活动符合公司政策与国家法律法规
- 具备医学、药学相关专业背景，能够理解并传递专业的疾病诊疗与药品知识
- 出色的沟通交际能力与业务策划能力，能有效建立并维护与医院客户的良好关系
- 熟练使用办公软件及SFA系统，具备基本的数据分析与信息收集能力
申请策略
- 在面试中展现出对医药行业的热情、抗压能力以及对GSK企业文化的认同
- 突出医学或药学专业背景，以及过往在医药拜访、学术推广或相关领域的实习/工作经验
- 展示具体的业绩数据或成功案例，如覆盖率提升、学术会议组织经验或SFA系统使用经验
- 强调合规意识、以患者为中心的价值观以及优秀的团队协作与沟通能力
- 提前了解GSK的核心产品线及相关疾病领域的最新诊疗指南，提升专业学术对话能力
- 学习并熟悉医药代表合规行为准则，掌握高效的客户拜访技巧与时间管理方法
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出你的策略和最终成果
- 在回答合规与业绩冲突的问题时，坚定表达合规是底线，并通过提升专业学术价值来赢得客户认可
- 请分享一次你成功说服医生改变处方习惯或接受新产品观念的经历
- 如果在拜访中遇到医生非常忙碌且拒绝沟通，你会如何处理？
- 你如何理解医药代表的合规要求？在实际工作中如何平衡业绩压力与合规底线？
- 请描述你如何制定并执行一个区域的业务计划
- 深入了解GSK在太原地区的主要产品线（如呼吸、消化、疫苗等）及竞争对手情况
- 准备1-2个体现你锲而不舍、积极乐观和团队协作精神的具体案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
行业领先企业提供具有市场竞争力的基础薪资与奖金体系，福利保障完善，但具体薪资受太原当地市场及业绩达成情况影响。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
80较高
企业拥有完善的内部培训体系和清晰的职业晋升通道，注重专业技能与合规意识的培养，有利于长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动参与专业技能及知识的学习
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需频繁外出拜访医院，工作时间相对灵活但受客户作息影响较大，JD未明确提及WLB相关政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医疗健康行业具有显著的社会价值，职位明确要求'以患者为中心'，能为改善患者健康水平做出贡献。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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