葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
医药代表
医院拜访
合规管理
团队协作
学术推广
客户关系管理
数据分析
英语读写
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
外企平台背书强、培训完善、侧重学术推广，但业绩导向明显、工作强度较高
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
89 个在招
市场机会
选择面较广
成都 · 销售与零售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在指定区域医院开展专业拜访与学术推广活动，收集临床诊疗及用药信息，协助团队制定并执行区域业务计划
需严格遵守公司合规政策与法律法规，通过数字化系统管理客户互动，以达成品牌市场目标与客户关系维护
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作
工作职责
在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求
同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托GSK全球平台，培训体系完善，职业背书强
- 学术推广模式专业度高，利于积累医疗行业资源
- 需高频出差跑医院，工作节奏较快
- 具备医药背景、抗压能力强、善于人际沟通且重视合规的职业人士
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管与业绩考核压力
角色解读
- 可向大区经理、省级经理或产品专家方向发展
- 积累深厚客情后也可转向市场部或医学部
- 负责指定区域内目标医院的专业拜访与学术推广
- 收集临床用药反馈并提交合规报表
- 协助团队执行区域业务计划与学术会议
- 扎实的医药学专业知识与沟通能力
- 熟练的Office软件及SFA系统操作
- 基础的英语读写能力
- 严谨的合规意识与数据分析能力
申请策略
- 了解GSK核心治疗领域产品线，准备针对目标医院科室的学术推广案例
- 突出医药相关学历、医院拜访经验、学术会议组织经历及数据报表处理能力
- 强化SPIN销售技巧、熟悉最新医药合规政策、提升Excel数据分析与PPT汇报能力
面试指南
- 采用STAR法则描述项目背景、任务、行动与结果
- 强调以患者利益为核心，用循证医学证据回应疑问
- 展示合规底线思维与灵活的业务拓展策略
- 请分享一次成功推动医院进药或学术活动的经历？
- 面对医生对产品的质疑，你如何专业应对？
- 如何平衡业绩指标与合规要求？
- 复习GSK在华主要产品线及适应症
- 模拟医院拜访场景演练
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活45
使命价值70
薪资福利
75中等
外企医药代表基础薪资在成都市场属中上水平，配套完善的五险一金与商业保险，但奖金与业绩强挂钩。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.0万/月）
成长发展
80较高
GSK提供系统的学术培训与合规指导，职业路径清晰，利于积累医疗行业核心资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
医药代表需高频跑医院与参加学术会议，工作强度较高，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
岗位直接面向病患与临床医生，传递专业诊疗方案，具有一定社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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