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葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
立即应聘

(Senior Executive/Executive/Senior) Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表

发布于 大约 3 小时前

普通员工/个人贡献者

武汉市
中级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
专业拜访
信息收集
分析能力
医药代表
团队协作
学术推广
客户关系
沟通能力
英语

AI 估算 · 8k–15k

外企医药代表岗位，底薪加提成，参考行业水平及武汉地区，月薪中位数约11.5K。

职位详情

关于这个职位

作为GSK的医药代表，您将负责在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术推广活动，传递GSK品牌信息，维护品牌信誉

您需要与客户建立健康的工作关系，收集市场信息，并协助团队实现业务目标
这是一个充满挑战与机遇的销售岗位，要求您具备医学或药学背景，以及出色的沟通和人际交往能力

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如Word, Excel等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • GSK作为跨国药企，提供完善的培训体系和职业发展路径
  • 医药代表岗位需求稳定，行业受政策影响但长期向好
  • 能积累丰富的客户资源和销售技巧，提升个人能力
  • 市场竞争激烈，需不断学习新产品和适应政策变化
  • 适合有医药背景、热爱销售、善于沟通且抗压能力强的求职者

缺点 / 挑战

  • 销售指标压力大，需要持续保持高绩效
  • 工作涉及频繁外出拜访，时间和精力投入较高

角色解读

  • 从初级医药代表成长为高级代表或团队主管
  • 向区域经理、大区经理等管理岗位发展
  • 也可转向市场部、医学部等内部支持岗位
  • 在指定医院进行药物产品的专业拜访和学术推广，向医生介绍产品信息
  • 组织学术研讨活动，维护与关键客户的良好关系
  • 收集市场动态和竞品信息，按要求提交报表
  • 协助团队完成区域业务计划，确保活动符合合规要求
  • 医药相关专业背景，熟悉疾病诊疗和药物知识
  • 出色的沟通和人际交往能力，能够与医务人员建立信任
  • 信息收集和分析能力，能洞察客户需求
  • 基本的英语和计算机技能，能够处理日常报表

申请策略

  • 面试前了解GSK的企业文化和核心价值观，特别是‘以患者为中心’
  • 准备一个关于如何克服销售困难的真实故事，展示问题解决能力
  • 突出医药或医学相关教育背景和实习/工作经历
  • 强调销售业绩、客户关系维护的成功案例
  • 展示沟通能力、团队协作和抗压能力的具体事例
  • 提及对医药行业政策了解和学习能力
  • 提前熟悉GSK主要产品线和疾病领域知识
  • 加强英语听说能力，以便与外籍同事或客户沟通

面试指南

  • 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化叙述
  • 强调合规意识和患者获益，展现专业素养
  • 展示数据驱动和分析能力，用具体数字支撑业绩
  • 请描述一次你成功说服医生使用你产品的经历
  • 你如何看待医药代表面临的合规挑战？
  • 如果区域指标很高，你会如何制定计划？
  • 请举例说明你如何与难以接近的客户建立关系
  • 你为什么选择GSK而不是其他药企？

职位点评

61
综合评分

外企医药代表，薪资有竞争力但压力大，工作节奏紧张，适合抗压型人才。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重薪酬和职业发展，能够接受高强度销售工作的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活40
使命价值60

薪资福利

70中等

薪资未明确，但GSK作为外企提供有竞争力的薪酬和福利，但销售提成占比大，稳定性一般。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

65中等

岗位提供培训和学习机会，但晋升路径明确但需业绩支撑，非技术岗，发展空间中等。

技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会主动参与专业技能及知识的学习
业务类型profit_center

工作生活

40较低

仅现场办公，需要频繁拜访医院，工作地点不固定，时间灵活但压力大，WLB一般。

工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

60中等

医药行业稳定，以患者为中心有一定社会价值，但销售性质强，使命感中等。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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