葛兰素史克
(Senior/Executive) District Manager （高级/执行）地区经理
(Senior/Executive) District Manager （高级/执行）地区经理
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Sfa系统
医学药学
医药推广
合规管理
团队管理
学术推广
绩效管理
销售管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国药企销售管理岗，薪资福利优渥、社会价值高，但需承担业绩与合规双重压力且出差频繁。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
与销售管理中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中销售管理 2 个
市场机会
选择不多
太原 · 销售管理 · 9 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责制定并实施地区业务计划，带领医药代表团队达成销售与学术推广目标
你需要辅导团队成员提升专业技能，管理日常拜访与SFA系统数据，并与重点学术专家保持良好沟通，确保区域市场活动的合规与高效
最低要求
具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
分析思维，影响力，积极主动，应变能力，创新
专业学术的成功的制药跨国公司的推广经验（至少2年）
正派诚实，以患者为中心
愿意因业务需求的出差
工作职责
达成/超越业务目标
在给定的资源下制定和实施地区业务计划（包括目标客户列表，专业推广活动， 人员辅导计划等），确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
确保专业拜访和学术研讨活动的全面实施和及时反馈
与重点学术带头人和专家保持良好沟通，以确保和支持市场活动的学术专业性
了解自己区域的市场环境，发现机会并提出有效建议
人员/团队管理
辅导下属提高专业知识技能，激励团队的专业能力发展，提供DPK、专业拜访技能、区域管理、关键专业胜任力等指导
管理团队，确保团队成员按要求及时准确录入SFA相关信息（拜访频率、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），以确保系统的有效运作
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，实现组织目标
医药代表绩效管理和考核; 确保人员发展计划的制定和实施
招聘和发展符合GSK价值观的员工
其他
提供专业的招标支持
及时反馈客户疾病诊疗信息、品牌使用信息及市场信息的变化
准时提交公司所需报告/流程
确保自身及团队人员进行的活动完全符合公司的政策/标准，以及中国法律和法规
优先资格
有人员管理发展经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顶尖跨国药企平台，能接触到前沿的医学知识与规范的合规管理体系
- 岗位兼具业务拓展与团队管理，能全面锻炼销售策略与领导力，职业护城河较深
- 适合具备医学或药学背景、拥有跨国药企一线推广经验且渴望向销售管理方向发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规要求与业绩指标双重压力，需时刻确保团队行为的合法合规
- 需要频繁出差及应对复杂的市场环境，对个人的精力与应变能力要求较高
角色解读
- 从地区经理晋升为区域经理或大区经理，负责更大范围的市场管理
- 向总部市场部门转型，担任产品经理或市场总监，负责全国性的产品策略制定
- 制定并执行地区业务计划，带领团队完成医药产品的学术推广与销售目标
- 辅导和管理医药代表团队，提升团队的专业拜访技能与合规意识
- 与区域内重点学术带头人和专家建立并维护良好关系，支持市场活动的专业性
- 具备医学或药学专业背景，熟悉制药行业的学术推广模式
- 拥有出色的团队管理与辅导能力，能有效进行绩效考核与人员发展
- 具备敏锐的市场洞察力与数据分析能力，能熟练使用SFA等销售管理系统
申请策略
- 在面试前深入了解GSK的核心产品线及其在山西市场的竞争格局
- 准备好关于如何在严格合规前提下达成业绩目标的具体策略与案例
- 突出在跨国药企的成功推广经验及具体的业绩达成数据（如达成率、增长率）
- 强调团队管理、人员辅导及绩效考核的实际案例，展现领导力
- 展示与KOL或学术专家沟通合作的成功经验
- 深入学习SFA系统的高级应用及数据分析技能，提升区域业务规划的科学性
- 补充现代医药合规政策及最新招投标流程的知识，确保业务开展的合规性
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，突出具体的行动和可量化的结果
- 在回答合规与业绩平衡的问题时，强调‘合规是底线’的原则，并分享通过提升专业学术价值来驱动业绩的策略
- 请分享一个你成功辅导下属提升专业拜访技能并达成业绩目标的具体案例
- 在面临严格的合规要求时，你如何平衡业绩压力与团队管理？
- 你如何制定并实施一个地区的业务计划以超越既定目标？
- 请描述你与重点学术带头人建立良好沟通并支持市场活动的经验
- 复习GSK近期发布的核心产品市场动态及竞品分析
- 准备2-3个真实的团队管理与业务突破案例，确保数据准确且能体现你的管理哲学
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为跨国药企的地区经理，薪资福利体系完善，在太原当地属于中上水平，能提供较好的物质回报与稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位提供明确的团队管理职责与人员发展计划，有助于提升领导力；跨国药企的培训体系能为专业技能提供持续支持。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈SFA
成长机会人员发展计划、辅导下属
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位明确要求愿意因业务需求出差，且需全面管理区域市场与团队，工作节奏较快，WLB相对受限。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业本身具有救死扶伤的社会价值，GSK强调‘以患者为中心’，能为从业者带来较强的意义感与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流
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