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葛兰素史克
(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表
立即应聘

(Senior Executive/Executive/Senior)Medical Representative/(执行/专员/高级)医药代表

发布于 大约 14 小时前

普通员工/个人贡献者

大连市
初级经验
全职员工
仅现场办公
大专
医药代表
Sfa系统
医学信息
医药代表
团队协作
学术推广
客户拜访
沟通能力
药品知识

AI 估算 · 8k–15k

医药代表薪酬含底薪和业绩奖金，外企薪资较有竞争力，但需考虑业绩压力，综合估算月薪范围。

职位详情

关于这个职位

作为GSK的医药代表，你将在大连指定医院开展专业的学术拜访和药品推广活动，与客户建立良好合作关系

日常工作包括收集医疗信息、完成业务报表、参与团队会议，并通过SFA系统录入数据
这份工作适合医药相关背景、沟通能力强且热爱销售挑战的求职者

最低要求

具有医学、药学或相关专业大学专科及以上学历

至少一年工作经验，医药专业拜访领域尤佳
很强的沟通及与人交往能力
良好的信息收集及运用能力
基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word, Excel等等
基本的英语听说及阅读能力
分析能力及业务策划能力
锲而不舍，充满热情，积极乐观
正派诚实，以患者为中心
有一定的影响力
团队协作

工作职责

在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，并达到公司要求

同当地医院的客户发展健康的工作关系并使其达到最佳化
主动参与专业技能及知识的学习，并达到公司要求
同时能有效地运用上述技能及知识于日常学术推广活动中
及时了解并收集客户疾病诊疗及品牌使用信息
按要求准时并如实地递交各种报表
积极参与公司的各种业务会议及团队建设
与团队共享专业推广经验、心得及市场信息，协助主管实现团队目标
通过积极参与SFA项目的实施，按要求及时准确录入相关信息（拜访、覆盖率、会议、客户拜访及医学信息提供的质量等），协助主管或经理确保系统的有效运作，并能够在数量及质量上得到检查及评估
协助主管/经理确保每个品牌的学术研讨活动与市场发展策略紧密相连
执行主管/经理制定的地区业务计划，制定并不断改进指定区域的业务计划
确保所有承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则
符合GSK全球质量政策及全球质量方针
完成上级要求的各项任务

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 跨国药企平台，提供系统的培训和职业发展空间
  • 医药行业稳定，公司福利待遇有竞争力
  • 工作自主性强，能锻炼沟通和业务能力
  • 医药行业政策变化可能带来不确定性
  • 适合性格外向、有韧性、热爱销售和医疗健康行业的求职者

缺点 / 挑战

  • 业绩压力较大，收入与销售指标挂钩
  • 需要频繁外出拜访，工作强度较高

角色解读

  • 从初级代表成长为高级医药代表，负责更重要的市场
  • 可晋升为地区主管、地区经理，管理团队
  • 也可转向市场、医学事务等方向
  • 在指定区域的目标医院中进行专业拜访和学术研讨活动，推广药品品牌
  • 收集客户疾病诊疗和品牌使用信息，维护客户关系
  • 完成业务报表并录入SFA系统，确保数据准确
  • 参与团队会议，分享经验，协助主管完成业务计划
  • 医学、药学相关专业背景，理解药品知识
  • 优秀的沟通与人际交往能力，能与医生等客户建立良好关系
  • 信息收集与分析能力，能制定业务计划
  • 基本的计算机操作和英语能力，熟悉Excel、Word等工具

申请策略

  • 了解GSK的企业文化和产品线，在面试中展现认同
  • 准备一个以患者为中心的案例，体现价值观匹配
  • 突出医药相关学历背景和专业知识
  • 强调过往销售或客户拜访经验，量化业绩成果
  • 展示沟通能力和抗压能力，例如校园活动或实习经历
  • 提及对药品和疾病领域的了解
  • 学习医药销售技巧和客户关系管理
  • 熟悉常见办公软件和CRM/SFA系统

面试指南

  • 用STAR法则回答行为面试问题，突出情境、任务、行动和结果
  • 体现以患者为中心的价值观，将销售目标与患者利益结合
  • 展示你的学习能力和适应性
  • 为什么选择医药代表这个职业？
  • 如何处理与医生的专业关系？
  • 面对销售指标压力，你会怎么做？
  • 请分享一次你成功影响他人的经历
  • 了解我们的哪些产品和业务？

职位点评

72
综合评分

跨国药企医药代表，稳定高福利，销售导向，工作自主但需外勤。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合追求稳定收入和福利，能够接受业绩压力的人。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展70
工作生活65
使命价值70

薪资福利

80较高

该职位为跨国药企，薪资福利较完善，但收入与业绩挂钩，稳定性尚可。

薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）

成长发展

70中等

外企提供专业培训和职业发展路径，但晋升和成长更多取决于销售业绩。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous

工作生活

65中等

医药代表工作地点灵活，但需频繁外出拜访客户，时间安排较自主，但业绩压力可能影响生活平衡。

工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

医药行业关乎患者健康，职位要求'以患者为中心'，具有一定的社会价值，但核心仍以销售目标为主。

行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号以患者为中心
创新程度稳健跟随主流

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