赛多利斯
Manager of Key Accounts BPS China
Manager of Key Accounts BPS China
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
团队管理
大客户销售
战略客户计划
漏斗管理
生命科学
生物制药
英语沟通
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
顶尖生命科学平台、使命感极强、薪资具竞争力，但销售管理岗工作节奏快、出差与压力较大。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
12 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 320 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责领导赛多利斯中国区的生物工艺解决方案（BPS）大客户销售团队，制定并执行战略客户计划，推动高影响力客户的长期业务增长
你需要建立并维护C-level的高层客户关系，整合全球与本地资源，同时负责团队的建设、管理与人才培养，以实现业务目标
最低要求
生物技术、生物化学、生物工程或生命科学相关专业本科学历
至少8年生物制药行业工作经验，其中包括至少5年销售经验和至少3年团队领导经验
具备系统的销售管理知识，包括大客户管理、漏斗管理等
具备扎实的大客户管理、漏斗管理、战略合作伙伴关系建立及销售辅导等相关技能
具备出色的沟通与人际交往能力，擅长协作领导、人员辅导与发展以及运营决策
能够主动与组织各层级的关键利益相关者建立良好关系
具备良好的英语书面和口头沟通能力
工作职责
业务管理：利用全球资源制定并实施战略客户计划，针对产品开发（PD）和制造阶段的不同业务需求采取差异化策略
销售管理：在团队中运用科学的客户管理方法，与目标客户（本地成熟的商业化客户和跨国企业）建立紧密联系
客户管理：建立强大的C-level（高管级）客户关系，创造可行的业务环境
资源管理：利用全球/本地资源和流程支持客户的业务发展，增强与客户的业务协同
团队管理：通过激励和领导团队实现业务目标，建设、管理并发展一支高效的团队
优先资格
MBA学位优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处生命科学上游核心赛道，公司在生物工艺领域具有全球领先地位，平台背书极强
- 负责高价值大客户与跨国企业，能积累顶尖的行业人脉与战略级项目操盘经验
- 外企环境通常具备完善的培训体系与规范的团队管理方法论，利于个人领导力提升
- 适合具备深厚生物制药行业背景、拥有丰富大客户销售经验及成熟团队管理能力的资深销售管理者
缺点 / 挑战
- 生物制药行业受宏观环境及投融资周期影响，大客户决策链条长，业绩达成面临一定压力
- 需要频繁协调全球与本地资源，跨文化、跨部门的沟通与内部博弈成本较高
角色解读
- 纵向可晋升为销售总监或大区总经理，负责更大区域或更高级别的业务线
- 横向可转型为业务拓展负责人、战略客户总监或进入公司核心管理层
- 制定并执行针对高影响力客户的战略销售计划，推动生物工艺解决方案（BPS）业务的长期增长
- 建立并维护与目标客户（本地成熟商业化客户及跨国药企）C-level高管的深厚关系
- 领导、激励并培养销售团队，运用科学的客户管理和漏斗管理方法达成业务目标
- 深厚的生物制药行业背景，精通大客户销售管理与销售漏斗管理方法论
- 出色的C-level高层对话能力与跨部门、跨国资源整合能力
- 成熟的团队管理与人员辅导经验，能够带领团队达成业绩指标
申请策略
- 深入了解公司BPS（生物工艺解决方案）的核心产品线及近期在中国市场的战略布局
- 准备具体的战略客户计划（Strategic Account Plan）案例，以展示你的系统性销售管理思维
- 突出在生物制药或生命科学领域的销售业绩数据，特别是大客户（MNC或头部Biotech）的开拓与维护成果
- 强调团队管理经验，包括团队规模、人员培养成果及团队业绩达成率
- 展示C-level客户关系建立及复杂项目（如PD与制造阶段）的推进能力
- 深化对生物药前沿技术（如CGT、ADC等）及工艺开发趋势的理解，以便更好地与客户高管进行战略对话
- 提升跨文化沟通与全球资源协调能力，适应跨国企业的运作模式
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），重点突出“战略思考”、“高层对话”和“资源整合”三个维度
- 在团队管理问题上，采用“情境领导”框架，说明如何针对不同成熟度的员工采取不同的辅导策略
- 请分享一个你成功开拓或挽回C-level级别大客户的完整案例，你是如何制定战略计划的？
- 在生物制药行业下行或客户预算缩减的周期下，你如何带领团队保持业绩增长？
- 你如何平衡全球资源与本地客户差异化需求之间的矛盾？
- 请描述你的团队管理风格，以及你如何辅导下属提升大客户销售能力？
- 梳理过往操盘过的千万级或百万级大客户项目，提炼出可复制的销售方法论和漏斗管理工具
- 研究主要竞争对手的市场策略，准备差异化竞争的见解与应对方案
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
作为跨国企业的高级销售管理岗，薪资及福利体系通常具备市场竞争力，但JD未明确披露具体薪资数字与详细福利。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–6万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及全球资源协调与C-level客户管理，能极大拓宽行业视野；外企背景通常提供规范的领导力培训与清晰的职业发展路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈生物工艺解决方案、生命科学、生物制药
成长机会advance their careers、dynamic global environment
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式与加班情况，但作为负责全国大客户及团队管理的销售岗，出差频率与工作压力通常较高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
公司使命明确指向抗击癌症和痴呆症等疾病，将科学发现转化为救命药物，具有极高的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号part of the solution in the fight against cancer, dementia, and many other diseases、translate scientific discoveries into real-world medicine faster、new therapeutics can reach patients worldwide
创新程度积极采用新技术
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