爱马仕
Watch Commercial Executive
Watch Commercial Executive
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
Crm分析
Microsoft Office
产品培训
客户关系管理
市场分析
视觉陈列
销售计划
零售管理
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
顶级奢侈品牌腕表商务岗，平台资源优渥、利于职业纵深发展，但需适应高频出差与跨部门协同的快节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.3万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
公司还在招多个职位
3 个在招
市场机会
选择面较广
台北 · 销售与零售 · 65 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责爱马仕腕表在台湾地区的销售达成、零售陈列与门店活动落地
需与瑞士总部及本地团队紧密协作，制定销售计划、分析门店业绩，并负责店员的产品培训与CRM客户发展，推动腕表业务增长
最低要求
本科学历，商业、商品营销或相关专业优先
具备至少3-5年零售、时尚或腕表珠宝行业的业务拓展/销售经验
中英文流利
熟练使用Microsoft Office，尤其是Excel和PowerPoint
具备优秀的人际交往、谈判、组织和分析能力
能够适应出差要求
主动把握机会并能提出新想法
保持冷静，能够成功面对需要强烈创新意识的职业中的疑虑和失败
能够发展并维护多层级/多部门/多国家的协作关系， foster teamwork，具备零售导向思维
工作职责
支持并跟进销售，确保达成爱马仕制表的销售目标：
制定战略客户计划和销售计划，以最大化现有关键客户的销售增长
跟进产品表现
提供每个销售点（POS）及客户的分析评估，并识别增长杠杆
在POS建立、协调并最大化促销活动
准备门店开业/翻新
在各层级最大化销售，把握并创造机会
与客户和门店员工建立牢固关系：
作为门店与商务部门之间的联络人
与爱马仕本地团队和门店员工建立信任关系
完全融入本地团队并积极主动
在爱马仕本地机构活动期间最大化销售
为门店员工提供产品目录、沟通和培训材料
支持CRM数据分析和客户发展策略
活跃门店并实施爱马仕制表的教育与服务策略：
参与激励销售团队达成目标
与销售团队分享门店和全国腕表业绩，并共同制定升级行动
与VM团队协调支持视觉陈列（VM）
评估销售顾问的腕表知识，识别需求并制定强有力的培训发展计划以提升销售和服务
进行市场分析
腕表培训的实施与跟进：
制定与腕表战略对齐的计划并执行
为门店进行LMH培训
确保培训材料和项目是最新、准确和有效的
根据市场需求开发和实施培训项目
优先资格
对腕表有敏锐的感知力（加分项），否则需具备时尚敏锐度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托顶级奢侈品牌平台，能积累高端腕表与珠宝行业的核心商业资源与人脉
- 深度参与从产品培训、视觉陈列到销售策略的全链路零售运营，能力模型全面
- 与瑞士总部及跨国团队紧密协作，具备国际化视野与跨文化沟通经验
- 适合具备3-5年高端零售或奢侈品行业经验，对腕表与时尚有极高热情，且具备出色跨部门沟通与培训赋能能力的复合型商业人才
缺点 / 挑战
- 需频繁在总部、办事处与多家门店间奔波，对体力与时间管理要求较高
- 奢侈品腕表销售受宏观经济与消费周期影响较大，达成业绩目标可能面临一定压力
- 需协调多方利益，跨部门沟通成本较高
角色解读
- 从腕表商务专员向高级商务经理或区域零售管理方向发展
- 可横向拓展至其他高级珠宝或腕表品类，或纵向晋升为区域销售总监，全面负责品牌在特定区域的商业运营
- 负责爱马仕腕表在台湾地区的销售目标达成与业务拓展，制定并执行门店销售与促销计划
- 作为瑞士总部与本地门店的桥梁，推动视觉陈列、门店活动及客户CRM策略落地
- 负责门店销售团队的腕表产品知识培训与服务标准提升
- 具备敏锐的奢侈品与腕表时尚嗅觉，出色的数据分析与商业敏锐度，能独立制定销售计划
- 优秀的跨部门沟通与培训赋能能力，能激励一线销售团队
- 中英文流利，熟练使用办公软件进行业绩追踪与汇报
申请策略
- 深入了解爱马仕的品牌历史、腕表系列及其在瑞士制表业的独特定位
- 在面试中展现对高端客户服务理念的认同及积极主动的工作态度
- 突出在零售或奢侈品行业的销售业绩达成记录，特别是关键客户管理与门店业绩提升的具体数据
- 强调跨部门协作经验，如与培训、视觉陈列或市场团队的成功合作项目
- 展示对腕表或高端时尚领域的深刻理解与热情
- 提升数据分析能力，特别是利用Excel进行销售预测、POS业绩拆解与CRM数据挖掘
- 学习并掌握高端零售的客户关系管理策略与VIP客户维护技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出数据支撑和最终业绩提升
- 在跨部门沟通问题上，强调同理心、目标对齐与灵活变通的原则，展现大局观
- 请分享一个你通过数据分析发现门店业绩增长点并成功提升销售的案例
- 在协调瑞士总部要求与本地门店实际情况产生冲突时，你会如何处理？
- 你如何评估一线销售顾问的腕表知识水平，并制定有效的培训计划？
- 面对宏观经济波动对高端腕表销售的影响，你有什么应对策略？
- 实地走访台北的爱马仕门店及竞品腕表专柜，了解其陈列、服务流程与客群特征
- 准备一份关于台北腕表市场的简要分析或竞品观察报告，以展现商业敏锐度
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
职位属于跨国奢侈品企业，提供具备市场竞争力的薪酬体系，但JD中未明确披露具体薪资数字与福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：1.1千–1.5万/月）
成长发展
85较高
依托顶级奢侈品牌平台，能接触瑞士总部核心资源，深度参与全链路零售运营，职业发展空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈CRM、Microsoft Office、Excel、Powerpoint
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需频繁在门店、办事处及出差中切换，且需配合门店活动与机构活动，工作节奏可能较快，JD未明确说明工作模式与加班情况。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
爱马仕作为顶级奢侈品牌，具有极高的品牌溢价与文化传承价值，从事腕表业务能接触到顶尖制表工艺。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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