礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
医学知识
医疗沟通
合规推广
学术推广
客户管理
市场反馈
药品销售
药学知识
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
跨国药企医药代表，使命驱动，专业学术推广，薪资福利好，工作强度中等。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责公司在上海辖区内的药品学术推广工作，通过与医疗卫生机构建立专业合作，传递药品信息，协助合理用药，并执行公司产品策略以达成业务目标
该职位需要较强的学术推广能力和客户管理能力，并遵守严格的合规要求
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国药企平台，提供专业培训、国际视野和稳定的职业发展环境
- 学术推广导向的工作，强调科学性和专业性，有助于个人知识积累
- 有竞争力的薪资福利体系，通常包括补充保险、年假等，职业稳定性高
- 频繁的外勤和客户拜访要求，工作时间可能不固定，需适应出差节奏
缺点 / 挑战
- 销售目标压力持续存在，需要定期达成业绩指标，可能影响工作生活平衡
- 医药行业法规严格，合规要求高，需持续学习更新知识并避免违规风险
- 适合具有医药或相关专业背景、善于沟通、目标导向、注重社会价值和职业发展的求职者，能接受销售岗位的工作节奏和压力
角色解读
- 从Territory Supervisor晋升为区域销售经理或大区经理，管理更大团队和辖区
- 转向市场部或产品管理岗位，负责产品策略、营销规划和培训
- 成为资深医药专家或学术推广顾问，在专业领域深耕
- 负责指定辖区内的药品学术推广活动，与医疗卫生机构建立和维护专业关系，传递药品信息
- 执行公司产品策略，通过学术交流协助医生合理使用药品，并达成辖区业务目标
- 收集市场反馈、药品使用情况和不良反应信息，为公司决策提供支持
- 扎实的医学或药学知识，能够准确、专业地传递药品信息
- 优秀的学术推广、演讲和沟通能力，有效影响医疗卫生专业人员
- 较强的客户管理和业务规划能力，以应对销售目标并开拓渠道
- 严格的合规意识，遵守《医药代表管理办法》等法规，确保推广活动合法合规
申请策略
- 研究礼来公司文化、价值观和使命，准备体现与之契合的面试回答
- 熟悉《医药代表管理办法》等法规，以便在面试中展示合规意识
- 准备具体的数据和案例来支持你的学术推广经验和业绩
- 突出学术推广经验和成功案例，量化销售成果或客户关系建立成效
- 强调医学/药学学历和专业知识，以及任何相关认证或培训经历
- 列出客户管理、业务规划和问题解决能力的具体事例
- 提及合规培训和无违规记录，展示职业操守
- 深入了解礼来主要产品线（如糖尿病、肿瘤药物）和竞争市场格局
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和成果
- 强调合规和专业，展示对患者安全和医疗伦理的关注，避免夸大宣传
- 结合礼来的产品和使命，表达个人动机与公司目标的共鸣，体现长期承诺
- 请描述一次你成功的学术推广经历，如何影响了医生的处方行为或患者结局？
- 如何处理医疗卫生机构对药品不良反应的投诉或质疑？
- 你如何规划和达成辖区的销售目标？遇到挑战时怎么解决？
- 为什么选择加入礼来？你对医药代表工作的核心价值的理解是什么？
- 熟悉礼来在中国市场的主要产品，了解其作用机制、适应症和竞争优势
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活55
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企通常提供有竞争力的薪酬和福利体系，但JD未披露具体薪资和福利细节。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
70中等
职位提供专业培训机会和职业发展路径，但JD未明确提及晋升计划或具体成长项目。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
55较低
销售岗位通常需要外勤和客户拜访，工作时间灵活但可能影响生活平衡，JD未提及工作模式或WLB信号。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业直接关联患者健康和生命质量，具有强烈的社会价值和使命感，JD强调帮助改善患者生活。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people
创新程度积极采用新技术
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