礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医学背景
医药代表
合规
学术推广
客户管理
市场信息收集
药品信息传递
药学背景
销售策略
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
知名药企的医药代表岗位，兼具社会价值与业绩回报，但工作模式传统，对WLB要求较高者需慎重考虑。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为礼来公司的区域主管（医药代表），主要负责指定区域内公司药品的学术推广工作
需要向医疗卫生机构的工作人员传递药品信息，协助其合理使用药品，并收集临床反馈
同时需要执行公司策略、达成销售目标，并维护客户关系，开拓潜在医院渠道
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
注：上述Primary Function/Purpose和Key Responsibilities的要求以及具体适用的各类目标、要求等的满足与否，将成为员工是否胜任工作的评估维度
优先资格
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球领先的生物制药企业，能够接触到前沿的创新药物和丰富的学术资源
- 行业抗周期性强，职业稳定性好，且积累的医药领域专业知识和人脉具有长期价值
- 公司提供系统的入职培训和持续的产品知识更新，有利于个人专业能力提升
- 工作性质需要频繁在医院间奔波和进行客户拜访，对体力和时间管理有要求
- 医药行业合规要求极为严格，任何推广行为都必须在明确的框架内进行，容错率低
- 适合拥有医学/药学背景，沟通能力强、抗压性好、追求成就感和收入潜力，并立志于在医药健康领域长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 薪酬结构通常包含有竞争力的基本薪资和基于业绩的奖金，收入上限较高
- 背负明确的销售业绩指标，面临持续的业务压力和结果导向的考核
角色解读
- 专业路径：从区域主管（Territory Supervisor）晋升为大区经理（District Manager），负责管理更大区域和团队
- 管理路径：凭借卓越的销售业绩和团队领导力，可向全国销售经理、市场部产品经理或区域总监等管理岗位发展
- 跨界发展：积累足够的市场与产品知识后，可转入市场部、医学事务部或培训部等相关职能部门
- 负责特定区域内礼来药品的学术推广与销售目标达成，是连接公司创新药与临床医生的关键桥梁
- 通过专业拜访、学术会议等方式，向医生传递药品的最新临床证据和治疗方案，影响其处方行为
- 深度维护重点客户关系，并积极开拓新的医院和医生渠道，同时收集市场动态与竞品信息反馈给公司
- 具备扎实的医学或药学专业知识，能准确理解并传递复杂的药品信息
- 优秀的沟通、演讲和人际关系建立能力，能够与不同层级的医疗专业人士进行有效学术交流
- 良好的业务规划与执行能力，能制定区域销售计划并灵活应对市场变化
- 强烈的合规意识，所有推广活动必须严格遵守法律法规及公司政策
申请策略
- 仔细研究礼来公司及其在治疗领域（如糖尿病、肿瘤、免疫等）的市场地位和产品管线，表现出你对公司的兴趣
- 在面试中展现你对“以患者为中心”的价值观的认同，并说明你将如何通过合规的学术推广来践行这一理念
- 准备好讲述你过去如何克服挑战、达成目标的故事，体现你的韧性和解决问题的能力
- 突出你的医学/药学教育背景，以及任何相关的学术推广、临床研究或医药销售经验
- 用具体事例展示你与关键意见领袖（KOL）或大型医疗机构合作并取得成果的能力
- 强调你对合规的理解和过往合规无问题的记录，这是医药代表岗位的红线
- 列出你熟悉的疾病治疗领域或产品类型，特别是与礼来产品线相关的领域（如糖尿病、肿瘤、免疫等）
- 深入学习礼来主要产品线的疾病背景、作用机制和临床数据，面试中会重点考察
面试指南
- 回答具体案例时，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点突出你的专业判断和沟通策略
- 处理难题类问题，要体现以客户为中心、用学术数据说话、寻求共赢解决方案的思路
- 展现战略思维时，从市场分析、客户分级、资源分配、活动策划到定期复盘，逻辑清晰地阐述你的计划
- 请描述你过去成功进行学术推广或影响医生处方行为的案例
- 如果遇到一位对你的产品持怀疑态度的医生，你会如何沟通？
- 你如何规划和管理一个区域，以确保完成销售目标？
- 对于礼来的某款产品，你认为它的主要竞争优势和潜在挑战是什么？
- 你如何看待医药代表工作中的合规要求？
职位点评
薪资福利80
成长发展65
工作生活50
使命价值85
薪资福利
80较高
作为跨国药企的销售岗位，薪酬结构通常包含有市场竞争力的基本工资和业绩奖金，能提供较好的经济回报。
薪资信号市场水准 (10K-18K/月)
成长发展
65中等
岗位能提供扎实的医药行业知识、销售技能和客户管理经验，但技术前沿性一般，成长路径清晰但主要依赖业绩和资历积累。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作模式以线下医院拜访为主，通勤和差旅可能较多，未提及弹性办公或远程工作，工作生活平衡面临挑战。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业直接服务于患者健康，具有明确的社会价值，礼来作为知名药企，其使命感和行业前景能提供较高的意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助改善全球人们的生活、交付改变生命的药物、支持我们服务的社区
创新程度稳健跟随主流
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