礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药代表
合规
处方药
学术推广
客户管理
市场开拓
销售
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
知名药企专业岗位，使命感强、专业壁垒高，但需平衡业绩压力与工作生活。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位为礼来（Lilly）医药公司的区域医药代表（Territory Supervisor），核心工作是在指定区域内负责公司处方药产品的学术推广与市场开拓
你需要向医疗卫生专业人士传递药品的科学信息和临床价值，协助其合理用药，并收集市场反馈
岗位要求高度的合规性、专业的沟通能力和以客户为中心的业务规划能力
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 雇主为全球领先的生物制药公司，平台专业，品牌影响力强
- 岗位专业性突出，能深入接触前沿医药知识和临床实践，个人专业壁垒高
- 职责清晰，业绩目标明确，个人贡献与回报直接挂钩
- 工作需要频繁外出拜访客户，对体力和时间管理有要求
- 医药行业监管严格，必须时刻保持高度的合规意识
- 适合拥有医学/药学背景，乐于与人沟通，具备较强目标感和抗压能力，希望将专业知识转化为商业价值的求职者
缺点 / 挑战
- 需要持续面对销售业绩指标的压力，结果导向性强
角色解读
- 纵向发展：从区域医药代表晋升为高级医药代表、地区经理、大区经理，直至全国销售总监
- 横向发展：凭借扎实的市场一线经验，可转向市场部（产品经理）、培训部或政府部门事务等岗位
- 负责特定地理区域内处方药产品的学术推广，向医生、药师等专业人士传递药品的临床价值
- 执行公司制定的销售与市场策略，通过专业拜访和学术活动达成区域销售目标
- 收集并反馈一线临床用药信息、不良反应及市场需求，为公司产品策略提供依据
- 具备医学或药学专业背景，能深刻理解产品特性和临床应用
- 拥有出色的沟通、演讲和人际交往能力，能与医疗卫生专业人士建立专业信任
- 熟悉医药行业合规要求，确保所有推广活动严格遵守相关法规
- 具备良好的业务规划、数据分析和问题解决能力，以达成业绩目标
申请策略
- 深入研究礼来公司的核心产品线、研发管线及其治疗领域（如糖尿病、肿瘤、免疫等）
- 在面试中展现你对‘以患者为中心’和‘合规推广’理念的认同，这与公司文化高度契合
- 突出与医学、药学、生命科学相关的教育背景和学术项目经历
- 详细描述过往（如有）在医药、医疗或相关领域的销售、推广、客户服务经验
- 列举体现沟通能力、演讲能力、组织能力和解决问题能力的具体事例
- 强调对合规工作的重视和理解
- 系统复习药理学、疾病治疗等与目标产品相关的医学知识
- 学习和了解《医药代表管理办法》等最新的行业合规政策
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化地回答行为面试题
- 将个人经验与岗位要求（如学术推广、客户管理）直接关联，证明自己的匹配度
- 回答关于合规、行业理解的问题时，要体现专业性和责任感，避免功利性表述
- 请介绍一下你的专业背景，以及为什么适合医药代表这个岗位？
- 请分享一次你成功说服他人（客户、同事等）接受你观点的经历
- 你如何理解‘学术推广’和‘合规’在医药代表工作中的关系？
- 如果医生对你的产品持负面看法，你会如何应对？
- 你未来的职业规划是什么？希望在医药销售领域如何发展？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活45
使命价值85
薪资福利
70中等
作为跨国药企的正式销售岗位，薪酬结构通常具备市场竞争力，但JD未明确薪资，具体满足程度取决于最终offer方案。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位专业性强，能深入行业一线，但JD未提及具体的内部培训或晋升通道，个人发展更多依赖业绩和公司内部机遇。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
岗位性质决定需要频繁外出拜访客户，工作时间可能不固定，WLB方面存在挑战，JD未提及灵活办公或WLB相关政策。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
公司使命聚焦于通过创新药物改善患者健康，岗位直接服务于将治疗方案传递给医疗专业人士，具有明确的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people、discover and deliver life-changing medicines、strengthen how health is understood and managed
创新程度积极采用新技术
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