礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
临床医学
医药代表
合规管理
大客户管理
学术推广
客户关系维护
市场分析
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
强使命感驱动、薪酬中上、合规要求严、外勤为主的药企学术推广岗
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在辖区内开展药品的学术推广工作，向医疗机构专业人员传递产品信息与用药指导，收集临床反馈并开拓医院渠道
需严格执行公司策略达成业务目标，确保全流程合规运营，并维护良好的医患关系与企业专业形象
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托大型药企平台，接触前沿治疗领域与顶尖医疗资源
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道
- 合规监管严格，日常操作需高度谨慎
- 市场竞争激烈，需持续学习最新临床指南
- 具备医学背景、热爱与人沟通、抗压能力强且对合规有高度自觉的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬结构包含底薪加绩效，收入上限较高
- 业绩考核压力较大，需频繁出差拜访医院
角色解读
- 可向区域销售经理、大区总监等管理路线发展
- 也可转向市场部产品经理、医学联络官（MSL）等专业岗位
- 负责指定区域内药品的学术推广，向医生传递产品信息与用药指导
- 收集临床反馈与市场数据，协助优化产品策略
- 维护医院渠道关系，确保业务目标达成
- 扎实的医学/药学专业知识
- 出色的学术演讲与大客户沟通能力
- 敏锐的市场洞察与数据分析能力
- 严格的合规意识与法规遵循能力
申请策略
- 提前了解目标企业核心治疗领域
- 面试时重点展现合规底线思维与客户服务理念
- 突出医学或药学学历背景
- 强调学术推广、客户拜访或相关实习经历
- 展示合规意识与数据分析能力
- 熟悉《医药代表管理办法》及最新医保与集采政策
- 提升公开演讲与商务谈判技巧
- 学习基础的数据分析工具
面试指南
- 采用STAR法则描述项目经历，突出目标、行动、结果与反思
- 针对合规与业绩冲突，强调合规是底线，通过提升学术价值自然带动业绩的思路
- 区域规划题按市场调研、目标设定、策略制定、执行监控四步回答
- 请分享一次你成功向医生传递复杂医学信息的经历
- 如果面临严格的合规要求与业绩压力冲突，你会如何平衡？
- 你如何规划并执行一个区域的学术推广计划？
- 熟读目标产品的主治疾病领域最新临床指南
- 准备2至3个完整的学术推广或客户管理案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活55
使命价值85
薪资福利
75中等
企业提供具有竞争力的底薪与绩效奖金结构，福利体系较为完善，整体薪酬处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
公司提供系统的学术培训与合规指导，虽属销售性质但需掌握前沿医药知识，内部转岗与专业晋升路径清晰。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
岗位需频繁外出拜访医疗机构，工作节奏较快，JD未明确弹性工时或远程安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
工作直接服务于患者群体，致力于改善生命质量，社会价值与使命感强烈，契合医疗行业初心。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines
创新程度稳健跟随主流
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