礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
医药知识
合规性
团队合作
大客户管理
学术推广
客户管理
市场分析
沟通能力
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国药企区域主管，使命感强、WLB一般、薪资市场水准，需现场办公。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是礼来公司的区域主管，主要负责辖区内公司药品的学术推广工作，执行产品策略并达成业务目标
岗位需要向医疗机构传递药品信息、协助合理用药，并收集反馈临床使用情况和市场需求
同时，要求开拓新客户、维护现有客户关系，并树立公司专业形象
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名药企，拥有稳定的职业平台和系统化的专业培训体系
- 学术推广工作能深入接触前沿医药知识，持续提升专业能力和行业视野
- 上海作为医药产业中心，市场机会多，有利于积累高端客户资源和行业人脉
- 市场竞争激烈，需要不断学习新产品知识和应对客户需求变化
- 适合医学、药学相关专业背景，具备良好沟通能力和抗压能力，希望在医药销售领域长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 工作需要频繁出差和客户拜访，可能面临较大的业绩压力和时间不规律
- 医药行业合规要求严格，需时刻注意行为规范，避免合规风险
角色解读
- 从区域医药代表晋升为区域主管或大区经理，管理更大团队和市场
- 向市场或产品管理方向发展，参与制定全国性产品策略和营销计划
- 积累行业经验后，可转向培训、医学事务或咨询等支持性职能岗位
- 负责在指定区域内向医疗机构推广公司药品，传递专业的药品信息和临床数据
- 执行公司的产品策略，通过学术活动、客户拜访等方式达成销售和市场目标
- 收集并反馈市场动态、客户需求和药品使用情况，为公司决策提供支持
- 与跨部门团队合作，确保推广活动合规并树立公司专业形象
- 具备扎实的医学或药学知识，能够准确解读和传递药品疗效与安全性信息
- 优秀的沟通与人际交往能力，擅长建立和维护与医疗专业人士的客户关系
- 较强的业务规划和问题解决能力，能独立制定并执行区域推广计划
- 熟悉医药行业合规要求，确保所有活动符合《医药代表管理办法》等法规
申请策略
- 深入研究礼来公司的产品管线和企业文化，在面试中展示对公司的了解
- 准备具体案例，说明如何通过学术推广解决客户问题或达成业务目标
- 突出医学/药学专业背景和相关学术推广经验，特别是新产品上市案例
- 强调客户管理成果，如维护的关键客户数量或销售目标达成情况
- 列出参与的合规培训或获得的行业认证，展示合规意识
- 加强医药领域最新指南和临床研究的学习，提升专业学术推广能力
- 练习客户沟通和谈判技巧，可通过模拟拜访或销售培训课程提升
面试指南
- 复习礼来主要产品的药理机制、临床数据和竞品信息，准备专业的产品知识问答
- 研究《医药代表管理办法》等相关法规，确保能清晰回答合规性问题
- 准备2-3个具体的客户管理或业务规划案例，以故事形式展示你的能力
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和量化成果
- 强调以患者为中心和合规第一的原则，结合个人经验说明如何平衡商业目标与专业责任
- 展示对礼来公司使命和产品的认同，并将个人职业目标与岗位要求相结合
- 请描述一次你成功向医疗专业人士推广产品的经历，你是如何克服挑战的？
- 如何确保在推广活动中始终遵守医药行业合规要求？
职位点评
薪资福利65
成长发展70
工作生活50
使命价值85
薪资福利
65中等
该职位提供稳定的全职雇佣和跨国企业背景，但具体薪资福利未在JD中披露，补偿性动机满足程度中等。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
70中等
岗位能提供医药行业学术推广和客户管理的技能积累，但JD未明确提及培训或晋升路径，发展性动机有一定满足但信号不足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要现场推广和客户拜访，办公模式和WLB未在JD中说明，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
医药行业直接关联患者健康，具有明确的社会价值，JD中强调改善患者生活的使命感，意义感动机满足程度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助改善全球人们的生活、发现并交付改变生命的药物、支持所服务的社区
创新程度稳健跟随主流
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