礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
医疗健康
合规推广
学术推广
客户管理
市场反馈
药品信息传递
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
外资药企区域学术推广岗，社会价值感强，平台专业，但工作模式传统、对合规与自驱力要求高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
17K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
这是礼来制药在中国的区域主管岗位
主要负责在指定辖区内，向医疗卫生机构传递公司药品的学术信息，通过合规的学术推广活动，协助医生合理用药，完成公司制定的业务目标，并维护良好的客户关系和专业形象
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
注：上述Primary Function/Purpose和Key Responsibilities的要求以及具体适用的各类目标、要求等的满足与否，将成为员工是否胜任工作的评估维度
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先的生物制药公司，接触前沿的创新药物和治疗领域
- 平台提供完善的培训体系和专业的学术支持，有助于个人专业能力的快速提升
- 岗位对合规性有极高要求，需持续学习并严格遵守行业法规与公司政策
- 工作需要频繁的区域内差旅和面对面的客户拜访，对沟通和抗压能力要求高
- 适合医学、药学相关专业背景，具备良好沟通能力和学习能力，认同医药行业价值，并希望在一个专业平台上长期发展的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业对人类健康有直接贡献，职业具有较高的社会价值和意义感
- 作为区域负责人，需要独立管理辖区内的业务，完成既定目标，压力与自主性并存
角色解读
- 可沿着医药代表（医药顾问）路径，向高级医药代表、地区经理、大区经理等管理岗位发展
- 凭借深厚的学术推广经验，可转向医学联络官（MSL）等更偏重学术和医学事务的职位
- 也可向市场部、培训部等相关职能部门横向发展，拓展职业维度
- 作为公司在指定区域的代表，负责将创新药品的学术信息专业地传递给医生和医院
- 通过组织和参与学术会议、科室拜访等活动，协助医生了解药品特性并合理使用
- 分析负责区域的市场情况和客户需求，制定并执行推广计划以达成销售目标
- 扎实的医学或药学专业知识，能够准确解读和传递药品临床信息
- 出色的沟通与人际交往能力，用于建立和维护与医疗卫生专业人士的信任关系
- 强大的业务规划与分析能力，能够制定区域策略并有效执行
申请策略
- 仔细研究礼来的公司文化、核心价值观以及其在中国的重点产品和研发管线
- 在面试中展现出你对医学学术推广的热情，而不仅仅是销售导向
- 准备好讲述你如何平衡业务目标与合规要求的真实经历或思考
- 突出你的医药学专业背景、相关资格证书（如执业医师/药师证，若适用）以及学历
- 详细描述过往在学术推广、客户管理、区域业务达成方面的具体案例和成果
- 强调对合规推广的认识和遵守，以及在复杂情境下解决问题的能力
- 深入学习申请公司及其主要产品线的相关疾病领域知识和临床数据
- 提升商业分析能力，学习如何解读市场数据并制定有效的区域业务计划
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试问题
- 在回答合规相关问题时，强调“以患者为中心”和“科学为本”的原则，并引用具体法规或公司政策
- 在展示计划能力时，可从市场分析、客户分层、活动形式、时间规划、预期结果等维度展开
- 请介绍一个你成功进行学术推广或客户管理的案例
- 你如何理解医药代表岗位的合规要求？请举例说明
- 如果负责一个新产品的上市推广，你会如何制定你的初步计划？
- 你如何看待医药代表工作的压力与挑战？
- 你为什么选择礼来？对我们哪个治疗领域的产品最感兴趣？
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值80
薪资福利
75中等
作为跨国制药企业，薪酬福利体系通常具有市场竞争力，能够提供较好的经济回报和稳定性。
薪资信号未披露（AI估算：12K-22K/月）
成长发展
65中等
岗位提供专业的学术推广培训，有助于深化医药领域知识和商业技能，但技术前沿性不强。
技术前沿传统/成熟技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位要求现场办公和客户拜访，工作模式明确，且未提及弹性或远程工作，工作生活平衡需个人适应。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
工作直接服务于患者的健康需求，致力于推广改变生命的药物，社会价值感和使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助改善全球人类的生活、改变生命的药物
创新程度积极采用新技术
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