礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
医药代表
合规
团队合作
学术推广
客户管理
市场开拓
药品信息传递
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
知名药企学术推广岗，使命感强，薪资福利预期中上，工作模式灵活但需频繁外出，发展路径清晰。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16K
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在指定区域内，代表礼来公司向医疗卫生机构传递药品相关信息，进行产品的学术推广和合理用药的协助工作
你需要执行公司的产品策略，开拓和维护医院渠道客户，达成业务目标，并为公司树立专业的形象
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
注：上述Primary Function/Purpose和Key Responsibilities的要求以及具体适用的各类目标、要求等的满足与否，将成为员工是否胜任工作的评估维度
优先资格
有新产品上市的学术推广经验优先
有相关领域产品的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠全球领先的跨国制药公司，拥有强大的品牌、成熟的产品线和专业的培训体系
- 工作内容专业性强，能持续积累在特定治疗领域的医学知识和行业人脉
- 作为利润中心的关键岗位，业绩回报与个人努力直接挂钩，有明确的激励机制
- 需要持续跟进和维护大量客户关系，对沟通能力和抗压能力要求高
- 医药行业监管日益严格，所有推广活动必须在合规框架下进行，容错率低
- 适合具备医学或药学背景，善于沟通，乐于与人打交道，并能在合规前提下追求业绩目标的求职者
- 希望在一个专业且有影响力的平台上长期发展的候选人尤为适合
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力明确，需要不断开拓新客户、提升市场份额以达成目标
角色解读
- 在区域内深耕，成为资深医药代表或关键客户经理，负责更核心的产品线或区域
- 通过卓越的业绩和管理能力，可晋升为地区经理，负责管理一个小团队的医药代表
- 转向市场部、医学事务部等其他职能岗位，利用一线经验参与更宏观的产品策略制定
- 作为礼来公司与医疗卫生机构之间的桥梁，向医生、药师等专业人士传递药品的学术信息
- 执行公司制定的区域销售和学术推广计划，负责特定地理区域内产品的市场开拓与客户关系维护
- 监测和收集药品临床使用情况、不良反应及市场需求，并及时反馈给公司以支持市场策略调整
- 扎实的医学或药学专业知识，能准确传递复杂的产品信息
- 出色的沟通与人际交往能力，善于建立和维护与关键客户（KOL）的专业关系
- 良好的业务规划与执行能力，能够制定并达成区域内的业务目标
- 高度的合规意识和职业道德，所有活动必须严格遵守行业法规和公司政策
申请策略
- 在申请和面试中，表现出你对礼来公司使命（为患者服务）的认同，这与公司文化高度契合
- 准备具体案例，说明你如何处理复杂的客户情况或如何平衡业绩压力与合规要求
- 研究目标区域（上海及周边）的医疗市场和重点医院情况，展示你的市场洞察力和准备度
- 重点突出你的医药/药学专业教育背景和相关的学术推广或销售经验
- 详细描述你过往成功开拓新客户、管理关键客户或完成区域销售目标的实例
- 强调你的合规意识，可以举例说明你如何在以往工作中确保所有活动符合规定
- 如果你有新产品上市推广的经验，一定要着重说明，这是非常重要的加分项
- 复习并确保对《医药代表管理办法》等核心行业法规有清晰、最新的理解
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化地回答行为面试题，突出你的专业能力和合规意识
- 在回答产品知识问题时，表现出你的学习能力和对细节的关注，即使了解不深也要展现积极的学习态度
- 将个人职业规划与岗位的发展路径相结合，表明你寻求长期、稳定的职业发展，而非短期跳板
- 请分享一次你成功向一位持怀疑态度的医生推广新产品的经历，你是怎么做的？
- 你如何确保在高压的业绩目标下，所有推广活动都完全符合合规要求？
- 你对我们礼来某一款产品（如替尔泊肽/穆峰达）的临床数据和竞争优势有什么了解？
- 描述一次你收集到重要市场信息并反馈给公司，从而影响了销售策略的经历
- 你未来3-5年的职业规划是什么？这个岗位如何帮助你实现它？
职位点评
薪资福利75
成长发展70
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
该职位未在JD中明确薪资和具体福利。作为跨国药企的正式岗位，其薪酬福利体系通常具有市场竞争力，但具体水平需进一步了解。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
70中等
该职位提供在知名企业内积累专业医药销售与学术推广经验的机会，有清晰的业绩导向和区域深耕路径，但技术前沿性不强，更侧重于销售与市场技能。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会新产品上市的学术推广经验优先
业务类型profit_center
工作生活
65中等
JD未明确办公模式（如远程或混合办公），但医药代表的工作性质决定了需要经常外出拜访客户和医疗机构，工作时间和地点弹性较大，但也意味着工作与生活的边界可能模糊。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司强调“帮助患者”的使命感，行业属于关乎人类健康的制药领域，社会价值感较强。作为一线推广人员，能直接感受到工作成果与患者健康改善之间的关联。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号work is demanding because patients are waiting、help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines
创新程度积极采用新技术
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