礼来
医药代表-免疫产品组
医药代表-免疫产品组
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
临床反馈
免疫产品
医学药学
医药代表
合规推广
大客户管理
学术推广
值不值得投
74综合评分
综合评分 74
顶尖跨国药企核心产品线，使命感强、培训体系完善，但外勤较多、业绩压力与合规要求并存。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 78 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责礼来免疫产品在指定辖区内的临床学术推广工作，通过合规的学术活动向医疗卫生机构传递药品信息并协助合理用药
你需要完成业务计划，开拓医院渠道，收集反馈临床需求与不良反应，并维护良好的专业形象
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 礼来作为全球顶尖跨国药企，拥有完善的合规体系和培训机制，能为新人打下坚实的职业基础
- 免疫产品线属于公司核心战略领域，产品竞争力强，市场前景广阔，有利于积累高价值的专业学术知识
- 医药行业合规要求日益严格，开展学术推广活动需要极高的合规意识，容错率低
- 适合医学、药学相关专业背景，具备较强抗压能力、沟通能力和自我驱动力，且对医药销售行业有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 面临医院准入、竞品竞争及业绩指标的多重压力，工作节奏较快，需具备较强的抗压能力
角色解读
- 纵向发展路径通常为：初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区销售经理 -> 大区经理
- 横向可向市场部（产品专员/经理）、培训部或大客户准入等内部职能岗位发展
- 负责礼来免疫产品在指定辖区医院及医疗机构的临床学术推广，通过合规的学术会议和日常拜访向医生传递药品信息
- 收集并反馈药品的临床使用情况、不良反应及市场需求，制定并执行辖区内的业务计划以达成销售目标
- 需要具备扎实的医学或药学专业背景，熟悉《医药代表管理办法》及行业合规要求
- 需要出色的人际沟通能力、学术推广能力以及大客户（医生/科室）管理和业务规划能力
申请策略
- 在求职信或面试中展现对礼来“患者至上”企业文化的认同，强烈的合规意识在跨国药企面试中是核心加分项
- 突出医学/药学专业背景及相关的学术推广、医院实习或医药行业经历
- 强调过往在合规前提下达成业绩目标的案例，以及大客户管理和业务规划能力
- 提前熟悉免疫领域的基础疾病知识及礼来相关产品的竞品分析，了解市场现状
- 深入学习国家最新的医药合规政策及《医药代表管理办法》，强化合规意识
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为面试题，突出你的主动性和解决问题的能力
- 在回答合规相关问题时，必须将“合规”作为不可逾越的底线，强调在规则内寻找创新解决方案，而非为了业绩牺牲合规
- 请分享一次你成功向医生传递复杂药品信息或成功开展学术推广活动的经历
- 在面对医生拒绝或时间紧迫时，你如何有效开展学术推广并建立信任？
- 你如何理解医药代表的合规要求？请举例说明如何在合规前提下达成业绩
- 针对免疫产品，你会如何制定辖区内的业务规划和客户拜访计划？
- 深入了解礼来免疫产品线的核心产品、适应症、作用机制及市场定位，准备专业的学术话术
- 准备1-2个体现自己抗压能力、目标导向和合规意识的真实案例，确保逻辑清晰、数据详实
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活50
使命价值90
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪和绩效奖金，福利体系完善，但具体薪资因辖区业绩和个人表现而异。
薪资信号未披露（AI估算：1千–1.8万/月）
成长发展
85较高
礼来拥有业界顶尖的培训体系和清晰的晋升通道，免疫产品线能提供丰富的专业学术知识积累，有利于长期职业发展。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
医药代表需要频繁拜访医院和开展学术活动，外勤时间较多，工作时间相对灵活但需配合医生作息，WLB因个人辖区和业绩压力而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
礼来致力于改善患者生活，免疫产品直接关乎患者健康，具有极强的社会价值和使命感，能带来较高的职业成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines
创新程度积极采用新技术
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