礼来
医药代表-免疫产品组
医药代表-免疫产品组
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
免疫产品
医学药学
医药销售
医院渠道开拓
合规管理
大客户管理
学术推广
市场信息反馈
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
顶尖外企免疫产品线、使命感强、专业壁垒高，但需适应高频拜访与合规压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 78 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责礼来免疫产品在指定区域内的临床学术推广与医院渠道开拓
你需要向医疗专业人员传递药品信息，收集临床反馈，并合规达成业务目标
适合具备医学/药学背景且希望在外企医药销售领域发展的专业人士
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
注：在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
上述职责的满足与否将成为员工是否胜任工作的评估维度
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 礼来作为全球顶尖跨国药企，提供完善的合规培训与职业发展平台，体系成熟
- 免疫产品属于高壁垒、高价值的核心治疗领域，有利于积累深厚的专业学术知识
- 医药行业合规要求极严，需时刻保持高度的合规意识，容错率低
- 适合具备医学/药学背景、抗压能力强、渴望在跨国药企销售领域长期发展且高度认同合规文化的求职者
缺点 / 挑战
- 面临较大的业务指标压力，且需频繁应对医院准入、竞品竞争等复杂市场环境
角色解读
- 从初级医药代表成长为高级医药代表或地区经理，带领团队达成区域业务目标
- 也可向市场部、培训部或大客户管理等专业职能方向横向发展
- 负责礼来免疫产品在指定区域内的临床学术推广，向医生传递药品信息并协助合理用药
- 开拓并维护医院渠道客户，收集临床反馈与市场信息，合规达成业务目标
- 具备医学或药学专业背景，熟悉《医药代表管理办法》及严格的合规要求
- 拥有出色的学术推广能力、大客户管理能力以及业务规划与解决问题能力
申请策略
- 了解礼来的企业文化（如“创造美好生活”）及免疫产品线的最新进展，在面试中展现出对患者的关怀与强烈的使命感
- 突出医学/药学专业背景及全日制学历，强调过往在相关治疗领域（尤其是免疫或新产品上市）的学术推广经验
- 展示合规意识及无违规记录，体现大客户管理与业务规划能力
- 深入学习免疫学相关疾病知识及礼来核心产品机制，提升学术演讲与科室会组织能力
- 熟悉最新的医药合规政策及《医药代表管理办法》，确保推广行为完全合规
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题，重点突出合规前提下的策略思考与执行力
- 对于学术推广问题，强调以患者为中心、以循证医学为依据的沟通逻辑，展现专业素养
- 请分享一次你成功开拓新医院渠道或新客户的经历
- 在合规要求日益严格的环境下，你如何平衡业务指标与合规推广？
- 如果医生对你的免疫产品存在疑虑或偏好竞品，你会如何开展学术推广？
- 请描述你如何制定并执行辖区内的季度业务计划
- 提前了解礼来免疫产品组的核心产品的适应症、竞品差异及最新临床指南
- 准备1-2个体现自己解决复杂客户问题或跨部门协作的真实案例
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值90
薪资福利
80较高
跨国药企提供具有市场竞争力的薪酬体系与完善的福利保障，薪资水平在上海同类岗位中处于中上游。
薪资信号未披露（AI估算：1.2千–2.2万/月）
成长发展
85较高
礼来提供系统的学术培训与合规培训，免疫产品线具有极高的专业壁垒，有利于个人专业能力的深度成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表工作性质决定了需要频繁外出拜访客户，工作时间相对灵活但需配合医生作息，WLB情况因个人辖区和指标压力而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
礼来以改善患者生活为使命，免疫产品直接关乎患者生命质量，工作具有极强的社会价值与使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines
创新程度开拓性创新（行业首创）
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