礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域业务规划
医学/药学背景
医药代表
合规销售
学术推广
客户管理
市场信息收集
跨部门协作
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
专业医药代表岗位，强调合规与学术推广，平台好但工作模式较传统。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是礼来制药在上海市的医药代表/区域主管岗位，主要负责向医疗机构传递药品信息、进行学术推广、收集临床反馈并达成区域销售目标
这是一个需要频繁外出拜访客户、具备专业知识与沟通能力的销售执行类岗位
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球领先的生物制药企业，能接触到前沿的医药研发成果和专业的培训体系
- 岗位直接推动创新药物的临床应用，工作成果与患者健康直接相关，社会价值感强
- 跨国药企通常提供具有市场竞争力的薪酬福利和相对规范的职业发展通道
- 行业监管严格，需时刻保持极高的合规意识，任何违规行为都可能导致严重后果
- 需要持续学习大量的产品知识、疾病领域知识和行业政策，对学习能力要求高
缺点 / 挑战
- 医药代表工作需要高频次的外出拜访，工作强度和压力较大，且业绩目标明确
- 适合医药、药学相关专业毕业，沟通能力强，有志于在医药销售领域发展，并能适应频繁出差和业绩压力的求职者
角色解读
- 专业路线：从医药代表成长为高级医药代表、区域经理、大区经理，负责更大的区域或产品线
- 内部转岗：凭借对市场和产品的深入理解，可转向市场部、医学部或培训部等职能岗位
- 作为礼来制药的区域代表，你将负责向医生、药师等医疗专业人士传递其药品（如糖尿病、肿瘤等领域）的科学信息
- 通过学术会议、科室拜访等方式进行产品推广，协助医生合理用药，并建立长期的专业合作关系
- 你需要深入理解所负责产品的临床数据、疗效及安全性，并将市场反馈和竞品信息及时传递给公司
- 扎实的医学或药学专业知识，能够理解并讲解复杂的临床研究和产品机理
- 出色的沟通与人际交往能力，能够与不同层级的医疗专业人士建立信任
- 强大的规划与执行能力，需要制定并完成区域销售计划，并进行有效的客户管理
申请策略
- 仔细阅读JD中关于合规的条款，确保个人记录完全清白，这是该岗位的硬性门槛
- 了解礼来的公司文化（如“诚信第一、患者为先”），并在面试中体现与之契合的价值观
- 突出你的医学/药学教育背景，以及相关的学术推广、销售或实习经历
- 强调你的客户沟通能力、项目规划能力，以及任何成功的业绩案例（如销量增长、客户开拓）
- 如有，注明你对礼来核心治疗领域（如糖尿病、肿瘤、免疫）的了解和兴趣
- 深入了解礼来及其竞品的主要产品管线和核心治疗领域，面试中会考察专业度
- 熟悉《医药代表管理办法》等行业法规，确保自身条件完全符合岗位的合规要求
- 可学习一些基础的销售技巧和客户关系管理（CRM）软件知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境-任务-行动-结果）来结构化回答关于过往经验的问题
- 对于产品介绍或客户应对类问题，先展示你的专业知识，再阐述你的沟通策略和同理心
- 回答动机类问题时，结合公司使命、产品价值和个人职业规划进行阐述
- 请介绍一种你熟悉的产品（或竞品），并模拟一次向医生介绍它的场景
- 你如何规划一个区域的客户拜访策略，并达成季度销售目标？
- 如果遇到一位对你的产品持怀疑态度的医生，你会如何应对？
- 你为什么选择礼来？你对我们哪个治疗领域的产品最感兴趣？
- 请举例说明你如何在工作中保持高度的合规性
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值75
薪资福利
75中等
该职位为跨国药企的正式销售岗位，具备成熟的薪酬福利体系，但具体薪资未在JD中披露，需在面试中确认。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
80较高
身处行业领先的制药公司，提供专业的医药销售培训，且岗位要求持续学习产品知识和市场策略，有利于专业技能和商业思维的双重成长。
技术前沿主流现代技术
成长机会新产品上市的学术推广经验优先
业务类型profit_center
工作生活
60中等
岗位性质决定需要频繁外出进行客户拜访，工作自主性较高，但通勤和外出时间较长，工作与生活平衡需要个人高效管理。JD未明确提及办公模式。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
工作直接服务于患者健康，推动创新药物可及性，具有明确的社会价值。公司强调使命驱动，但JD未包含具体的使命感召语言。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号帮助改善全球人类的生活、对患者重要的工作
创新程度稳健跟随主流
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