礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
临床医学
医药代表
合规销售
大客户管理
学术推广
客户关系维护
市场调研
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外企药企销售岗、医疗价值导向强、合规培训完善、外勤强度适中
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比销售与零售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中销售与零售 4 个
市场机会
选择面较广
上海 · 销售与零售 · 约 1160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责指定区域内药品的临床学术推广工作，向医疗专业人员传递专业药物信息并协助合理用药
需严格执行公司产品策略，完成辖区业务目标，同时收集临床反馈、监测不良反应并合规开拓医院渠道，维护核心客户关系
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入
持续符合《医药代表管理办法》要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
具备较好的学术推广能力和大客户管理能力
具备较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，享有完善的合规培训体系与品牌背书
- 接触前沿疾病治疗领域，专业成长路径清晰，薪酬福利体系规范
- 适合具备医学背景、热爱与人沟通、抗压能力强且对医药行业有长期发展意愿的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管与业绩指标压力，需频繁出差拜访医院，工作节奏受市场变化与竞品影响较大
角色解读
- 可向区域销售经理、大区经理方向发展，或转型至市场部（MSL/产品经理）、医学事务部，积累深厚后可独立负责产品线或进入管理层
- 深入医疗机构开展药品的学术推广，向医生传递专业药物信息并协助合理用药
- 执行辖区业务计划，维护医院渠道关系，收集临床反馈与市场数据
- 扎实的医学/药学专业知识，优秀的学术演讲与沟通能力
- 熟悉医药合规政策与大客户管理技巧，具备较强的市场敏感度与问题解决能力
申请策略
- 关注外企合规文化，面试时展现严谨的职业操守与客户服务意识，准备1-2个成功处理客户异议或推动项目落地的案例
- 突出医学/药学学历背景，强调学术推广、会议组织或医院渠道维护的相关经历
- 量化展示过往达成的业绩指标或客户增长数据
- 提前学习最新《医药代表管理办法》及GCP规范，强化公开演讲与商务谈判技巧，了解目标治疗领域的疾病知识
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出专业性、合规意识与结果导向
- 针对策略类问题，先分析市场现状，再提出分阶段执行方案，最后说明预期效果与复盘机制
- 请分享一次你成功向医生传递复杂药物信息的经历？
- 面对医院准入或竞品强势竞争时，你会如何制定推广策略？
- 如何确保在日常学术推广中严格遵守合规要求？
- 深入研究礼来核心产品管线及适应症，模拟一场科室会宣讲
- 熟悉医药代表备案流程与合规红线，准备应对突发客诉或合规审查的应答思路
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活55
使命价值88
薪资福利
78中等
提供符合外企标准的底薪与绩效奖金，福利体系完善，整体薪酬在上海医药代表市场中处于中上水平。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
82较高
依托成熟外企培训体系与清晰的职业晋升通道，可深度积累学术推广与大客户管理经验，业务双通道发展明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
医药代表需频繁外出拜访医院，工作灵活性较低，但外企通常提供相对规范的作息与假期制度，WLB中等。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
直接面向患者群体开展疾病治疗相关药物的学术推广，工作具有明确的医疗价值与社会意义，使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助改善全球人们的生活、研发和交付改变生命的药物
创新程度积极采用新技术
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