礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域业务计划
医药代表备案
合规推广
学术推广
客户管理
市场反馈
药品销售
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
知名药企的区域医药代表岗位，专业性强，社会价值明确，薪资有竞争力，但工作强度和生活方式需适应。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
这是礼来公司的区域销售主管（Territory Supervisor）岗位
你将负责指定区域内公司药品的学术推广和销售工作，需要与医疗卫生机构建立良好沟通，传递药品信息，协助合理用药，并完成公司下达的业务目标
该岗位要求具备专业的医药知识、合规意识及出色的客户管理能力
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 身处全球领先的生物制药公司，能接触到前沿的治疗领域和产品
- 岗位直接贡献于患者健康，具有明确的社会价值感和使命感
- 完善的培训体系和职业发展路径，专业能力提升机会多
- 成熟的薪酬福利体系和合规的职场环境
- 工作需要频繁拜访客户和出差，对体力、时间管理和沟通能力要求高
- 医药行业监管严格，需时刻保持高度的合规意识，推广行为受多重约束
- 适合医学/药学相关专业背景，具备较强沟通能力和抗压能力，有志于在医药销售领域建立专业品牌并追求长期职业发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需要达成明确的销售和业务指标，业绩压力较大
角色解读
- 在销售领域深耕，可向区域经理、大区经理等更高层级的销售管理岗位发展
- 凭借出色的学术推广能力，可转向医学联络官（MSL）或产品专员等医学部岗位
- 积累丰富的市场经验后，可参与或领导新产品上市策略的制定与执行
- 负责特定区域内公司药品的学术推广和销售，达成业务指标
- 与目标医院的医生、药剂师等专业人士建立并维护关系，传递产品医学信息
- 收集市场一线信息（如产品使用反馈、不良反应、竞品情况）并及时向公司汇报
- 确保所有推广活动符合国家法规及公司合规要求，维护公司专业形象
- 扎实的医学或药学专业知识，能够准确理解并传递药品的科学信息
- 出色的客户沟通、关系建立与管理能力（大客户管理）
- 较强的市场分析、业务规划和解决问题的能力
- 高度的合规意识，熟悉《医药代表管理办法》及相关行业法规
申请策略
- 仔细研究礼来公司的企业文化（如关注患者、诚信、尊重）及近期在华的业务重点，思考如何在面试中体现契合度
- 准备几个体现你解决问题、合规操作或成功达成目标的具体事例，以STAR原则组织回答
- 突出医学/药学教育背景及与岗位相关的课程或研究经历
- 详细描述过往的医药销售或学术推广经验，量化业绩成果（如负责区域销售额增长、客户开发数量等）
- 强调客户管理能力，举例说明如何与关键客户建立并维持长期合作关系
- 列举体现合规意识或在严格规范下成功开展业务的案例
- 深入研究礼来的产品线及其治疗领域，了解竞品情况
- 复习并熟悉最新的《医药代表管理办法》及相关行业政策法规
面试指南
- 针对案例类问题，使用STAR（情境-任务-行动-结果）结构清晰叙述，突出你的策略思考和执行力
- 针对专业问题（如合规、应对质疑），先阐述基本原则和方法论，再结合具体场景或过往经验说明
- 回答动机类问题，将个人职业规划与公司的使命、产品价值相结合，展现诚意和深度思考
- 请介绍一个你成功推广产品或开发新客户的案例，你是如何规划和执行的？
- 如果医生对你的产品持怀疑态度或提出尖锐问题，你会如何应对？
- 请谈谈你对医药代表合规推广的理解，并举例说明你会如何合规地开展工作
- 你如何平衡完成销售目标与维护长期客户关系之间的关系？
- 你为什么选择加入礼来，并对哪个产品领域最感兴趣？为什么？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活60
使命价值70
薪资福利
70中等
该职位薪资水平在一线城市属于市场中上，且来自全球知名药企，薪酬福利体系相对规范。
薪资信号面议 (18K-28K/月)
成长发展
65中等
岗位提供在顶尖药企从事专业化学术推广的机会，能积累宝贵的客户管理和市场经验，但职业路径相对聚焦在销售或医学领域。
技术前沿传统/成熟技术
技术栈学术推广、药品信息传递、客户管理、合规推广
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作需要频繁拜访客户，体力与沟通消耗大，且未提及灵活的办公模式或WLB保障，生活平衡度可能面临挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
职位直接服务于患者健康，具有明确的正向社会价值，公司使命强调为患者带来改变生命的药物。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助改善全球人们的生活、改变生命的药物、加强健康管理
创新程度稳健跟随主流
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