礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
临床医学
医药代表
合规推广
大客户管理
学术推广
市场分析
药品信息传递
药学知识
跨部门协作
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国药企合规销售岗，薪酬有竞争力，使命感强，但业绩压力大且工作生活平衡挑战显著。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
14K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
负责在指定区域内进行公司药品的学术推广与销售工作
你需要向医疗专业人士传递药品信息，协助合理用药，并完成公司设定的业务目标
该职位是礼来制药在中国销售团队的一部分，旨在将创新的治疗方案带给患者
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在知名跨国药企工作，平台大，产品线通常处于行业前沿
- 薪资结构包含基本工资和绩效奖金，收入有提升空间
- 能够深入医疗行业，积累专业的医药知识和行业人脉
- 有完善的合规和培训体系，有助于职业规范化发展
- 医药行业受到严格监管，合规要求极高，工作需处处谨慎
- 需要频繁拜访客户，工作时间可能不固定，对体力和沟通耐力有要求
缺点 / 挑战
- 需要完成销售指标，业绩压力较大，工作结果导向性强
- 适合具有医学或药学背景，沟通能力强，有志于在医药行业销售领域发展，并能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 从区域代表（医药代表）晋升至区域主管，负责更大区域或更重要产品的推广
- 凭借出色的业绩和管理能力，可发展为高级区域经理、大区经理等销售管理职位
- 在合规和专业领域深入发展，可转型至医学事务、市场准入或培训等职能岗位
- 负责指定区域内公司药品的学术推广，向医生、药师等医疗专业人士传递专业药物信息
- 开拓并维护医院等医疗机构的客户关系，协助客户合理用药
- 完成公司制定的销售目标和业务计划，并收集市场反馈
- 具备扎实的医学或药学专业知识，能够准确解读和传递产品信息
- 出色的沟通能力、大客户管理能力和学术演讲能力
- 良好的业务规划能力、问题解决能力以及合规意识
申请策略
- 仔细研究礼来公司的核心价值观和重点产品线，在面试中展现你与公司文化的契合度
- 了解当前医药行业的政策趋势（如集采、医保谈判），思考其对推广工作的影响
- 突出你的医学/药学教育背景，以及任何相关的实习或工作经验
- 详细描述过往的学术推广、客户拜访或销售相关经历，并用数据（如负责区域、完成率）量化成果
- 强调你的沟通能力、解决问题的能力以及对合规要求的理解
- 如有新产品上市推广经验，务必重点描述
- 深入学习目标治疗领域（如糖尿病、肿瘤等）的疾病知识和竞品信息
- 熟悉《医药代表管理办法》等最新行业法规，确保自身行为完全合规
面试指南
- 对于行为面试问题（如“如何应对…”），使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来组织回答，突出你的思考过程和实际成果
- 回答关于合规的问题时，要强调规则意识、底线思维和保护患者与公司利益的重要性
- 回答关于公司/产品的问题时，提前做好功课，展示你的热情和准备
- 请介绍一下你过去最成功的一个产品推广或销售案例，你是如何做的？
- 如果一位资深医生对你的产品持怀疑态度，你会如何应对？
- 你如何理解医药代表的合规要求？请举例说明在工作中如何践行
- 你为什么选择礼来公司？你对我们哪款产品最感兴趣？
- 你如何规划自己在辖区内的业务目标，并确保达成？
职位点评
薪资福利75
成长发展65
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为跨国制药企业的正式岗位，该职位提供有市场竞争力的薪酬结构（基本工资+绩效奖金），但具体数额未在JD中明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
65中等
职位本身能提供专业的医药行业知识、销售技能和合规意识的锻炼，但JD中未明确提及具体的培训体系或晋升路径。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
50较低
职位未明确说明工作模式、办公地点类型或工作时间安排。作为医药代表岗位，通常需要频繁外出拜访客户，对工作生活平衡构成挑战。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
礼来的公司介绍强调了其“帮助人们生活得更好”的使命感，但具体到该销售岗位，其直接社会影响力更多体现在商业推广层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号我们致力于改善全球人们的生活、帮助患者
创新程度积极采用新技术
礼来 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs