礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
医药行业
合规营销
团队合作
学术推广
客户管理
市场反馈
药品知识
值不值得投
69综合评分
综合评分 69
跨国药企医药代表岗位，社会意义强，技能发展好，但现场工作多，WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是礼来公司的区域主管，负责上海地区公司药品的学术推广工作
你需要向医疗卫生机构工作人员传递药品信息，协助合理使用药品，并达成公司制定的业务计划
工作涉及合规推广、客户管理和市场反馈，以支持患者获得更好的治疗
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
注：上述Primary Function/Purpose和Key Responsibilities的要求以及具体适用的各类目标、要求等的满足与否，将成为员工是否胜任工作的评估维度
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国药企工作，平台大且资源丰富，职业稳定性高
- 学术推广工作专业性强，能积累医药行业知识和技能
- 行业前景稳定，医药需求持续增长
- 合规要求严格，必须遵守医药代表管理法规
- 竞争激烈，需不断学习和适应市场变化
- 适合有医学或药学背景、沟通能力强、追求社会价值并愿意在医药销售领域长期发展的人
缺点 / 挑战
- 需要频繁拜访客户，工作强度大，可能面临业绩压力
角色解读
- 从区域代表晋升为区域经理，管理更大范围团队
- 转向市场或产品管理职位，参与产品策略制定
- 在医药行业积累专业经验，成为行业专家
- 负责区域内药品的学术推广和销售工作，向医疗专业人员传递药品信息
- 协助合理使用药品，收集临床反馈和市场信息
- 制定并执行区域业务计划，达成公司目标
- 学术推广能力，能够进行专业的药品讲解和沟通
- 客户管理和关系维护技能，开拓和维护医院渠道
- 药品和医学知识，了解产品特点和疗效
- 业务规划和问题解决能力，制定销售策略并应对挑战
申请策略
- 研究礼来的产品策略和市场动态，面试中展示公司了解
- 准备展示过往销售或推广经历的案例，突出成果和学习
- 突出学术推广和客户管理经验，用具体数据展示业绩成果
- 强调合规意识和行业知识，如熟悉《医药代表管理办法》
- 展示业务规划和问题解决能力，提供相关案例
- 加强药品专业知识，学习礼来产品线及相关治疗领域
- 提升学术演讲和沟通技巧，通过模拟练习或培训
- 深入了解医药行业法规和合规要求，确保执业合规
面试指南
- 复习礼来主要产品信息和市场地位，准备相关提问
- 准备具体案例和数据，如推广活动、销售增长等
- 了解《医药代表管理办法》细节，确保回答体现合规意识
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答经历类问题
- 强调以客户为中心、合规和团队合作的原则
- 结合公司使命和个人职业目标，展示契合度
- 请描述一次你成功的学术推广经历，你是如何做的？
- 如何处理客户对药品的异议或反馈？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值85
薪资福利
70中等
该职位提供市场水准的薪资，但福利细节未在JD中明确披露，补偿性动机满足程度一般。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
职位提供学术推广和客户管理技能的发展机会，但晋升路径未在JD中明确提及，发展性动机较好满足。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要现场拜访客户，办公模式未在JD中明确，可能影响工作生活平衡，生活化动机满足程度有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
职位在医药行业，直接帮助患者获得更好治疗，具有较高的社会意义和使命感，意义感动机满足程度高。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助使人们的生活更美好
创新程度稳健跟随主流
礼来 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs