礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域业务规划
医药学术推广
合规推广
大客户管理
市场信息反馈
药品信息传递
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
顶尖药企规范平台，学术推广价值感强，成长路径清晰，但工作强度与WLB因人而异。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
23K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是礼来公司的区域主管（医药代表），主要负责在上海辖区内进行药品的学术推广、客户关系维护和销售目标达成
你需要向医生等医疗专业人士传递药品信息，协助合理用药，并收集市场反馈，确保所有活动符合行业合规要求
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台优势显著，礼来是全球领先的创新药企，产品线丰富且学术氛围浓厚
- 工作能带来直接的成就感，将创新药物传递给需要的患者
- 职业发展路径清晰，公司体系完善，提供专业的销售及产品培训
- 工作需高频次出差或区域内外勤，对时间管理和体力有一定要求
- 行业合规要求极其严格，行为准则需时刻谨记，任何违规都可能带来严重后果
- 适合具备医学/药学背景，沟通能力强，渴望在专业领域建立影响力并追求业绩成就感的求职者
- 需要具备高度的自驱力、抗压能力和合规意识
缺点 / 挑战
- 业绩压力直接且持续，需要面对严格的销售指标考核
角色解读
- 你可以从本职位深耕发展为高级医药经理或区域经理，负责更大范围的团队或产品线
- 凭借卓越的业绩和专业知识，未来也可向市场部、培训部等内部职能部门发展，或转向更综合的商业管理岗位
- 作为区域主管，你将独立负责一片辖区的学术推广，核心是向医生传递前沿的药品科学信息，建立专业信任
- 你需要制定并执行区域业务计划，管理重点客户，开拓新渠道以达成销售目标
- 同时，作为公司信息的收集者，你需要敏锐洞察市场动态和临床需求，及时反馈给公司
- 你需要扎实的医学或药学背景，以确保信息传递的准确性和专业性
- 优秀的沟通和关系建立能力是核心，用于与医疗专业人士建立长期合作
- 此外，强大的业务规划能力和解决问题的能力，是将市场策略转化为实际业绩的关键
- 合规意识至关重要，所有活动必须严格遵守行业法规
申请策略
- 深入研究礼来公司的企业文化、核心价值观及其在相关疾病领域的产品战略
- 在面试中展现出你对医药行业合规的深刻理解和践行决心
- 准备一个具体案例，展示你如何通过学术推广解决实际市场挑战
- 重点突出你的医药学教育背景和相关学术推广经验
- 用具体数据量化过往的销售业绩、客户开发或市场份额增长
- 强调你参与过的合规培训或项目，以及处理复杂客户关系的能力
- 可以系统复习你所负责产品领域的最新临床指南和研究进展
- 参加专业的演讲或沟通技巧培训，提升学术演讲能力
面试指南
- 深入研究你申请的具体产品线的作用机制、临床数据和竞品情况
- 准备好关于你过往辖区市场分析和业务计划的详实材料
- 模拟练习面对医生或科室主任的学术演讲，确保逻辑清晰、重点突出
- 对于案例类问题，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的策略思考和专业行动
- 对于管理或规划类问题，先阐述你的方法论（如客户分级、时间管理），再结合实例说明
- 对于合规类问题，强调你的原则、具体操作流程和持续学习的态度
- 请分享一个你最成功的学术推广案例，你是如何达成目标的？你如何管理一个包含多种产品或复杂客户类型的区域？请描述一次你从市场收集到关键信息并推动公司调整策略的经历
- 你如何确保所有推广活动都严格符合合规要求？
职位点评
薪资福利75
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
75中等
作为知名跨国药企的正式岗位，预计能提供具有市场竞争力的薪酬福利体系和稳定的工作保障。
薪资信号未披露（AI估算：18K-28K/月）
成长发展
85较高
该职位提供在顶尖药企接触前沿创新药物的机会，能系统提升学术推广、客户管理及市场策略能力，职业路径清晰。
技术前沿主流现代技术
技术栈学术推广、大客户管理、业务规划
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作性质决定了需要频繁进行客户拜访和区域活动，办公灵活性受限，对个人时间管理和自主性要求高。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
医药行业具有明确的治病救人使命，通过学术推广帮助医生合理用药，能带来较强的社会价值感和成就感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people、discover and deliver life-changing medicines
创新程度稳健跟随主流
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