礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
临床反馈
医学
医药代表
合规管理
大客户管理
学术推广
药学
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企合规医药代表，使命驱动、专业成长空间大，需兼顾业绩与严格合规。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.4万
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
98 个在招 · 其中医药代表 66 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 160 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责礼来产品在指定辖区内的临床学术推广工作，向医疗卫生机构传递药品信息并协助合理用药
你需要开拓并维护医院渠道客户，收集临床反馈，同时确保所有推广活动依法合规进行
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
具备较好的学术推广能力和大客户管理能力
具备较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，能接触到前沿的医药产品和规范的学术推广体系，培训资源丰富
- 合规要求严格，有助于培养极高的职业素养，在医药行业内具有很高的认可度和可迁移性
- 工作直接服务于医疗健康事业，具有显著的社会价值和使命感
- 需要频繁外出拜访客户，工作节奏需配合医生作息，对体力和抗压能力有一定要求
- 适合医学、药学相关专业背景，具备较强沟通能力、抗压能力且高度认同合规文化的求职者
缺点 / 挑战
- 面临严格的合规监管和明确的业绩指标压力，需要不断应对医疗政策变化带来的市场挑战
角色解读
- 专业路线：初级医药代表 -> 高级医药代表 -> 地区销售经理 -> 大区经理
- 转型路线：积累一线临床与市场经验后，可向产品专员、市场经理等市场部职能或培训岗位转型
- 负责指定辖区内医院等医疗机构的学术推广，向医生传递药品的疗效、特点及注意事项
- 开拓并维护医院渠道客户，收集临床使用反馈与不良反应信息
- 执行公司产品策略，制定并达成辖区内的业务计划与业绩目标
- 具备医学或药学专业背景，熟悉《医药代表管理办法》及严格的合规要求
- 拥有出色的学术推广能力、大客户管理能力以及业务规划与问题解决能力
- 具备良好的跨部门沟通协作能力与专业的职业形象塑造能力
申请策略
- 提前了解礼来在相关治疗领域的核心产品线及竞品情况，在面试中展现出对业务的准备度
- 在面试中充分展现对患者价值的认同和对合规底线的坚守，契合礼来的企业文化
- 突出医学/药学专业背景及相关的学术推广或实习经验，证明具备快速学习疾病领域知识的能力
- 强调过往在合规前提下达成业绩目标的案例，以及大客户维护与异议处理能力
- 展现对《医药代表管理办法》及行业合规政策的深刻理解与坚守
- 深入学习最新医药合规政策及《医药代表管理办法》，确保从业资质与意识达标
- 提升特定疾病领域的专业知识储备和学术演讲能力，能够向医生清晰传递复杂药品信息
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，突出合规前提下的策略制定、执行过程与最终结果
- 对于情景题，先明确合规底线不可逾越，再提出多渠道、多维度的学术推广与客情维护解决方案
- 请分享一次你成功向医生传递复杂药品信息或开展学术推广活动的经历
- 面对严格的合规要求与业绩指标的双重压力，你如何平衡并达成目标？
- 如果负责辖区内某核心医院进药受阻或竞品份额增加，你会如何制定业务规划并解决问题？
- 你如何理解《医药代表管理办法》对日常学术推广工作的影响？
- 熟悉礼来的核心产品及其竞品情况，了解目标治疗领域的最新临床指南与患者痛点
- 准备过往成功开展学术推广活动、解决客户异议或处理突发合规风险的具体案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
跨国药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，整体薪酬福利体系完善，但受医药行业政策影响，薪资上限存在一定天花板。
薪资信号市场水准 (1千–1.8万/月)
成长发展
80较高
礼来提供完善的培训体系和清晰的晋升通道，学术推广经验在医药行业内具有很高的认可度和可迁移性。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需要频繁外出拜访医院，工作时间相对灵活但需配合医生作息，整体WLB取决于个人辖区规划和业绩压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
礼来以改善患者生活为使命，医药代表的工作直接关系到患者能否获得正确的用药指导，具有显著的社会价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines
创新程度积极采用新技术
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