礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
临床医学
人际沟通
医药代表
合规管理
大客户管理
学术推广
市场调研
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
强使命感外企药代岗，学术成长快、合规要求严，外勤强度中等偏上。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.6万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
88 个在招 · 其中医药代表 55 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 170 个在招
职位详情
关于这个职位
负责辖区内药品的临床学术推广，向医疗机构专业人员传递药品信息并协助合理使用
执行公司产品策略，完成业务目标，收集市场反馈与不良反应信息，维护客户关系并确保合规
需具备医学/药学背景及良好的沟通规划能力
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
注：上述Primary Function/Purpose和Key Responsibilities的要求以及具体适用的各类目标、要求等的满足与否，将成为员工是否胜任工作的评估维度
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，享有完善的培训体系与品牌背书
- 接触前沿治疗领域与顶尖临床专家，专业成长迅速
- 医药行业监管趋严，合规要求极高，需严格把控推广边界
- 市场竞争激烈，需持续跟进集采与医保政策变化
- 适合具备医学/药学背景、抗压能力强、热爱临床沟通与业务拓展的求职者
缺点 / 挑战
- 薪酬结构透明，绩效激励明确，收入上限较高
- 业绩考核压力较大，需频繁出差拜访医疗机构
角色解读
- 可向大区经理、省级总监等管理岗位晋升，或转向市场部产品经理、医学联络官等专业路线
- 长期积累可成为区域业务负责人，主导更大范围的学术生态建设
- 负责指定区域内药品的临床学术推广，向医生传递专业药品信息并协助合理使用
- 执行公司营销策略，完成辖区内的业务指标与处方量目标
- 收集临床反馈与市场动态，协助优化用药方案并反馈至公司
- 扎实的医学/药学专业知识与严格的合规意识
- 出色的医患沟通技巧与大客户维护能力
- 敏锐的市场洞察力与业务规划执行力
申请策略
- 提前了解礼来核心治疗领域的最新进展
- 面试时重点展现对合规推广的理解与客户服务理念
- 突出医学/药学学历背景及相关实习或工作经验
- 强调学术推广、客户拜访频次及达成的业绩指标
- 展示合规意识与跨部门协作案例
- 强化GCP/GSP及最新医药法规知识
- 提升结构化表达与学术演讲能力
- 学习CRM系统与数据分析工具辅助业务规划
面试指南
- 采用STAR法则描述具体场景、任务、行动与结果
- 结合患者获益与学术价值阐述推广逻辑
- 强调数据驱动决策与合规底线思维
- 请分享一次你成功向医生传递复杂药品信息的经历
- 面对医院准入困难或竞品强势，你会如何制定突破策略？
- 如何平衡业绩目标与合规要求？
- 熟悉礼来主要产品线及适应症指南
- 准备1-2个体现抗压能力与客户关系的实战案例
职位点评
薪资福利78
成长发展82
工作生活65
使命价值88
薪资福利
78中等
跨国药企提供具有竞争力的底薪与绩效奖金，福利体系完善，但医药代表整体收入高度依赖业绩达成，稳定性受市场波动影响。
薪资信号市场水准 (1.2千–2.0万/月)
成长发展
82较高
公司提供系统的学术培训与清晰的职业晋升通道，能深度接触临床一线与前沿疗法，专业技能与行业视野提升显著。
技术前沿主流现代技术
技术栈学术推广、临床医学、合规管理
业务类型profit_center
工作生活
65中等
岗位需高频外出拜访医疗机构，工作时间相对灵活但强度较高，通勤与外勤压力较大，WLB取决于个人时间管理能力。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
88较高
直接服务于患者生命健康改善，工作内容具有强烈的社会价值与使命感，契合追求意义感与行业前景的求职者。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助人们获得更好的生活、发现并交付改变生命的药物
创新程度积极采用新技术
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