礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
区域销售
医学/药学背景
医药代表
合规
团队管理
学术推广
客户管理
沟通能力
跨部门协作
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
跨国药企区域管理岗，社会价值感强，专业要求高，工作生活平衡存在不确定性。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
这是礼来公司（跨国制药企业）在上海招聘的Territory Supervisor（区域主管），属于医药代表管理岗位
该职位负责辖区内公司药品的临床学术推广，执行产品策略，达成区域销售目标，并指导、管理团队成员进行客户开发与维护
这是一个结合了销售、管理和学术沟通能力的综合性职位
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
注：上述Primary Function/Purpose和Key Responsibilities的要求以及具体适用的各类目标、要求等的满足与否，将成为员工是否胜任工作的评估维度
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 入职全球领先的生物制药企业，平台资源丰富，能接触前沿的医药产品和学术理念
- 薪资结构通常包含有竞争力的基本薪资和业绩奖金，收入潜力较大
- 岗位专业性强，能系统锻炼学术推广、客户管理和团队领导等核心能力，职业路径清晰
- 公司注重合规和专业形象，有利于建立长期、专业的职业生涯
- 医药行业法规严格，合规要求极高，任何推广行为都必须在严格框架内进行，对个人职业操守要求极高
- 需要不断学习新的医药知识、疾病领域和市场策略，对持续学习能力要求高
- 适合拥有医学或药学背景，具备出色沟通能力和抗压能力，渴望在大型跨国药企中将专业知识转化为商业成果，并对管理和团队协作感兴趣的求职者
缺点 / 挑战
- 面临明确的业绩指标压力，需持续完成区域销售和推广目标
角色解读
- 专业路线：深耕学术推广，成为特定治疗领域的专家或高级医学事务人员
- 管理路线：从区域主管晋升至大区经理、全国销售总监等更高层级的管理职位
- 内部转岗：凭借对市场和产品的深入了解，可转向市场部、医学部等其他职能部门发展
- 负责管理指定区域的医药产品学术推广与销售，确保完成公司制定的业务目标
- 向医生、药师等医疗卫生专业人士传递药品的科学信息与临床价值，协助合理用药
- 收集并反馈市场一线信息、患者用药情况及竞品动态，为公司策略提供依据
- 管理、指导区域内的团队成员，组织并参与跨部门协作，维护公司专业形象
- 扎实的医学或药学专业知识，能够深入理解产品作用机制和临床数据
- 出色的学术推广与演讲能力，能有效与专业人士沟通复杂科学信息
- 优秀的大客户管理与区域业务规划能力，善于开拓和维护重要客户关系
- 敏锐的市场洞察力与信息分析能力，能及时反馈市场并提出建议
申请策略
- 在求职信和面试中，强烈表达对医药行业使命（“改变患者生活”）的认同，并与个人职业追求相结合
- 准备具体的案例，说明你如何处理过复杂的客户需求或市场挑战，并最终达成目标
- 了解跨国药企的文化，展现出专业、合规、以患者为中心和团队合作的精神特质
- 突出医学/药学相关专业背景及学历
- 详细描述过往的医药学术推广经验，特别是新产品上市推广的成功案例和量化结果
- 强调大客户管理、区域业绩达成以及任何涉及团队协作或指导的经验
- 明确列出对医药行业法规、合规要求的熟悉程度和过往的合规记录
- 深入研究礼来公司及其核心产品管线、治疗领域，尤其是与应聘区域相关的疾病领域
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例题，突出你的专业性和结果导向
- 在回答沟通类问题时，强调以科学证据为基础、以专业服务为先导的沟通策略，并展现同理心
- 回答管理或协作问题时，突出你的责任心、协调能力和为团队/公司创造价值的意识
- 回答合规问题时，引用具体法规条款或公司政策，表明严谨的态度和原则性
- 回答动机类问题时，结合对礼来公司使命、产品管线的了解，展现真诚的认同和热情
- 请介绍一个你成功推广新产品或开拓新客户的案例，你具体做了什么？
- 如果一位重要的医生对你的产品持怀疑态度，你会如何与他沟通？
- 如何平衡日常推广工作与团队管理、跨部门协作的职责？
职位点评
薪资福利65
成长发展75
工作生活55
使命价值80
薪资福利
65中等
作为已上市跨国企业，薪资结构（基本工资+奖金）预计具有市场竞争力，但具体金额和福利细节在JD中未明确披露。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位提供系统的专业培训和清晰的区域管理晋升路径，技术栈为医药学术推广的主流方法，有助于专业能力提升。
技术前沿主流现代技术
技术栈学术推广、医药代表备案
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未明确提及办公模式和工作时间，医药代表岗位通常需要频繁外出拜访客户，工作节奏和通勤便利性存在不确定性。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位根植于制药行业，直接服务于患者健康，公司强调“改变患者生活”的使命，工作具有较高的社会价值和意义感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助改善全球人们的生活、患者在等待、改变患者生活
创新程度稳健跟随主流
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