礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 1 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
区域管理
医疗沟通
医药代表
合规
大客户管理
学术推广
市场反馈
药品信息传递
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
医药外企区域主管，强调合规与学术推广，行业前景好但工作模式未明。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
15K
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
这是礼来公司在上海招聘的区域主管岗位，负责辖区内公司药品的学术推广工作，执行产品策略以达成业务目标
你需要与医疗卫生机构工作人员沟通药品信息，协助合理用药，并收集反馈市场及临床需求
该职位需要开拓和管理客户，确保合规推广，为公司树立专业形象
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 跨国制药企业提供专业培训和国际化平台，有利于技能提升
- 医药行业前景稳定，产品创新持续带来发展机会
- 公司品牌影响力强，有助于建立客户信任
- 岗位直接推动患者健康，具有社会价值感
- 药品信息更新快，需持续学习新知识
- 适合具备医药相关学历、沟通能力强且注重职业合规的求职者
缺点 / 挑战
- 合规要求严格，需时刻遵守行业法规，压力较大
- 业绩目标驱动，可能面临销售压力和市场竞争
- 工作需频繁出差或拜访客户，时间管理挑战性强
- 追求在稳定行业中有社会意义的工作，并愿意接受挑战性销售目标的人
角色解读
- 从区域主管可晋升至高级销售管理职位，如区域经理或全国销售总监
- 也可转向市场、培训或产品管理等职能领域
- 在医药行业积累经验后，可向策略或咨询方向发展
- 负责区域内公司药品的学术推广，与医疗专业人员沟通药品信息并协助合理用药
- 执行公司产品策略，完成业务计划并收集市场反馈
- 开拓新客户并管理现有客户关系，确保推广活动合规进行
- 参与跨部门合作，维护公司专业形象
- 需要扎实的医药知识背景和学术推广能力
- 具备优秀的沟通技巧和大客户管理经验
- 业务规划与问题解决能力，以及对市场动态的敏感度
- 严格遵守合规要求和职业道德
申请策略
- 仔细研究礼来公司文化及产品策略，在面试中展现对使命的理解
- 准备具体工作场景的应对策略，如客户异议处理或合规挑战
- 关注招聘信息中的细节，确保符合所有录用条件
- 突出医学、药学教育背景和相关学术推广经验
- 展示大客户管理案例和业务规划成果
- 强调合规记录和职业道德，如无违规历史
- 列出参与的跨部门合作项目或团队成就
- 复习医药代表管理办法和行业合规知识，确保熟悉备案要求
面试指南
- 使用STAR方法（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出个人贡献和成果
- 强调合规意识和患者为中心的理念
- 结合具体案例展示业务规划和客户管理能力
- 请描述一次你成功推广新药品的经历
- 如何应对医疗专业人员对药品的疑虑？如果遇到合规问题，你会如何处理？你如何规划区域业务以达成目标？
- 深入研究礼来公司产品及其治疗领域，准备相关医药知识
- 复习《医药代表管理办法》等法规，确保能解释合规要求
- 准备行为面试题答案，聚焦沟通、规划和问题解决实例
职位点评
薪资福利70
成长发展60
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
职位薪资信息未披露，但作为跨国制药公司岗位，可能具有市场竞争力。福利待遇可能包括标准外企福利，但JD未明确提及。
薪资信号未披露（AI估算：10K-20K/月）
成长发展
60中等
职位提供学术推广和大客户管理技能发展机会，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长信号有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作模式未明确，医药代表通常需要现场办公，可能涉及出差或弹性时间，但WLB信号不足。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
职位强调帮助患者和改善健康，具有较高的社会价值；医药行业稳定增长，使命感较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助使生活更好、对患者重要
创新程度积极采用新技术
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