礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
医药行业
合规营销
团队合作
学术推广
客户管理
市场分析
药品知识
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
专业性强的医药学术推广岗位，注重合规与成长，直接服务患者健康，WLB与薪酬竞争力需具体谈判。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
27K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
作为礼来的区域学术推广主管，你将负责在特定区域内对公司的药品进行专业的学术推广
你需要与医疗卫生机构的关键客户建立并维护良好关系，传递准确的药品信息，收集市场与临床反馈，并确保所有推广活动均在严格合规的框架下执行，以支持公司产品战略和业务目标的达成
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
在劳动合同期内，公司可能会根据经营情况、管理需要等因素调整员工负责产品或所在产品组
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在顶级跨国药企获得规范、专业的职业培训与成长体系
- 直接参与前沿药品的上市与推广，积累宝贵的行业知识与人脉
- 岗位直接影响患者用药可及性，有明确的健康价值产出
- 完善的合规体系为职业行为提供清晰指引与保障
- 需频繁出差或拜访客户，工作生活节奏可能较快
- 适合具有医学、药学背景，沟通能力强、目标驱动、注重专业形象与合规，并渴望在医疗健康领域通过学术推广直接创造价值的求职者
缺点 / 挑战
- 面临明确的业绩指标（如销售额、市场份额、客户覆盖率）压力
- 需要持续跟进医药政策、竞品动态和临床进展，学习压力大
角色解读
- 资深区域专家或内部培训师，深化产品与领域知识
- 向更大区域的区域经理、大区经理或产品线经理发展，承担更多管理职责
- 凭借市场与客户洞察，可转向市场部、医学部等职能部门
- 负责特定区域（Territory）内公司药品的学术推广与市场渗透，达成销售与市场份额目标
- 与目标医院/科室的关键医疗专业人士（KOL/HCP）建立并维护专业的学术沟通关系
- 收集并反馈市场、竞品、临床使用及不良反应信息，为公司策略调整提供依据
- 扎实的医学或药学专业知识，能准确传递复杂药品信息
- 卓越的学术推广、演讲与沟通能力，能够影响专业听众
- 出色的大客户管理、商务规划与问题解决能力
申请策略
- 深入研究礼来公司及其在该治疗领域的产品管线、研发重点和企业文化
- 关注近期医药行业的政策变化，如带量采购、医保谈判等，思考其对学术推广模式的影响
- 突出医学/药学相关专业背景及毕业院校
- 重点描述过往学术推广、客户管理、市场开拓的成功案例与具体业绩（如数字、增长率）
- 强调对合规性的理解与遵守的相关经历
- 如有新产品上市推广经验，务必单独列出
- 系统复习所申请治疗领域的疾病知识与最新治疗指南
- 提升结构化演讲与高效沟通的技巧，可模拟产品学术演讲
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例类问题，突出你的专业思考与行动力
- 对于策略类问题，展现以患者获益为核心、兼顾合规与商业目标的平衡思维
- 对于角色认知问题，强调“传递科学”、“连接企业与临床”、“以专业创造价值”的理念
- 请描述一次你成功向医生推广一个复杂药品或新产品上市的经历？你用了哪些方法？
- 如果你的产品面临强烈竞品降价或政策影响，你会如何调整你的区域推广策略？
- 请分享一次你与一位非常忙碌或持怀疑态度的KOL建立信任关系的例子
- 你如何确保你的所有推广活动都严格遵守合规要求？
- 你如何看待医药代表在当前医疗环境下的角色？
职位点评
薪资福利60
成长发展85
工作生活55
使命价值90
薪资福利
60中等
职位为知名跨国药企的正式销售管理岗位，通常具备有竞争力的薪酬结构（如基本工资+绩效奖金）和标准化福利体系。但JD未披露具体薪资信息，满足程度取决于最终报价。
薪资信号未披露（AI估算：18K-35K/月）
成长发展
85较高
该职位提供在顶级药企接受系统学术推广培训、深入理解特定疾病领域和药品生命周期的绝佳机会，是医药销售与市场领域职业发展的坚实起点。
技术前沿传统/成熟技术
成长机会负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作、适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
业务类型profit_center
工作生活
55较低
作为区域岗位，工作灵活性可能受限于拜访客户的日程，需频繁外出。JD未提及远程办公或弹性工时等WLB信息，工作强度可能与业绩目标直接相关。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
90较高
工作直接服务于将创新药品传递给临床医生和患者，具有明确的健康使命和正向社会价值，尤其在跨国药企推动全球健康事业的背景下。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助make life better for people around the world、work worth doing、driven by purpose、truly matters for patients
创新程度稳健跟随主流
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