礼来
Regional Therapeutic Area Associate/Manager-CMH
Regional Therapeutic Area Associate/Manager-CMH
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Kol管理
医学事务
医药行业
合规管理
品牌策略
学术推广
客户关系管理
跨部门协作
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
高使命感驱动、稳定大厂平台、薪资市场水准，但工作强度较高、WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
60 个在招 · 其中医药代表 30 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 180 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是礼来制药的区域疾病领域经理/助理，主要负责与关键意见领袖（KOL）和医疗专业人士建立并维护关系
通过跨部门协作，提供疾病和产品知识支持，协助销售团队达成业务目标，并参与学术会议策划与执行，以提升患者治疗效果和品牌影响力
最低要求
学历要求：四年制大学本科学历，药学、工程、金融、市场营销或工商管理专业优先
工作经验：至少2年相关领域工作经验，包括销售（如地区销售经理或医学代表）和营销团队经验
至少2年品牌团队工作经验
技能要求：具备技术营销知识者优先
拥有相关治疗领域经验者优先
能够影响医疗专业人士的信念和行为
自我驱动，善于优先级排序
强大的团队合作能力
具备合规意识和分析技能（分析销售数据、市场状况和竞争对手表现）
工作职责
客户影响力与知识 (Customer Influence & Knowledge):
获取并保持对疾病状态、产品、竞争对手、患者和支持材料的必要知识水平，成为销售和营销的资源
与医学部紧密合作，确保向客户提供正确的数据
识别将关键意见领袖与其他医疗专业人士连接的重要性，促进互动
内部传播疾病管理和产品信息
与倡导组织、专业组织和其他关键品牌影响者建立全面的工作关系
参加总部会议（如品牌团队会议、跨职能团队会议）
销售支持 (Selling):
理解销售团队当前使用的销售流程（基于账户的销售和VBS）
自信地将销售模型的各个方面应用于客户互动
客户互动与管理 (Customer Interaction & Management):
使用适当的技术接触客户，并利用外部因素知识定位分配的产品
建立有效的融洽关系，发掘增加品牌价值机会
明确阐述目标患者类型，理解不同关键意见领袖及其对疾病领域社区的影响
最大化利用关键意见领袖进行多渠道沟通的机会
利用所有客户反馈塑造未来的品牌策略
伦理与合规 (Ethics & Compliance):
遵循内部和外部的道德和法律准则，遵守公司合规政策
推广标签内使用礼来品牌产品
履行中国关键意见领袖请求的所有合规要求（IMA）
规划与合作伙伴关系 (Planning & Partnerships):
在国家商业战略基础上，为关键意见领袖项目创建相关的商业计划
有效优先考虑商业机会，识别并优先考虑基于关键意见领袖地位的目标客户
熟练管理多个项目，按时交付预期成果
交付约定的品牌项目和会议
建立与维护伙伴关系 (Build & Sustain Partnerships):
建立并维护与品牌关键意见领袖、礼来人员和关键影响者的强大网络和融洽关系
跨职能工作方式，与其他功能和网络合作以实现共同目标
积极寻求并利用客户反馈塑造未来的伙伴关系和策略
持续监控外部因素（如国家及当地医疗环境、利益相关者网络等）并将其纳入未来互动和商业计划
会议管理 (Meeting Management):
组织主要区域会议和大会的商业存在
识别顾问委员会的关键意见领袖
与医学部合作开发演讲者培训（如果与品牌策略相关）
积极参与内部现场团队会议，带来教育讨论材料，收集输入，与销售团队合作管理项目
在会议和大会上寻找适当的机会（如研讨会和品牌反馈），最大化礼来及其品牌的形象
保持对会议技术的更新，利用实时投票和多渠道倡议
确保遵守所有相关合规规则
利用视频会议
会后事件整合及评估结果解读，为品牌团队设计未来项目创建反馈循环
业务所有权与技术赋能 (Business Ownership & Technology as an enabler):
在使用支持角色的IT平台系统（如投诉、费用、IMA）时表现出熟练和效率
持续捕获相关且适当的客户数据，以更有效地增加价值并告知其他涉及渠道管理的职能部门（如销售、营销、医学等）
关键业务技能 (Critical Business Skills):
在规定时间内完成并遵守个人培训计划中分配的所有 required training and policies
在输入和提交行政任务（如财务索赔、费用、发票等）时遵循所有相关合规指南和政策
以专业和及时的方式遵循直接主管设定的所有行政、复制和数据输入要求
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托礼来全球领先的制药平台，职业稳定性高，福利体系完善
- 能接触到行业顶尖的医学专家和KOL，积累宝贵的学术资源和人脉
- 跨职能工作环境有助于提升综合业务视野
- 需要不断跟进最新的医学研究和市场动态，学习曲线陡峭
- 适合具有医药背景、喜欢与人打交道、具备较强抗压能力和合规意识的专业人士
- 特别适合希望在制药行业长期发展并深耕特定治疗领域的求职者
缺点 / 挑战
- 需要频繁出差和应酬，工作压力较大，尤其是面对严格的合规要求和业绩指标
角色解读
- 可向更高级别的疾病领域经理、区域市场总监发展，或转向医学事务、市场准入等更深度的专业领域
- 积累足够经验后可承担更大的区域或全国级项目职责
- 作为连接医学、销售与市场团队的桥梁，负责向医疗专业人士传递疾病和产品知识
- 策划和执行学术会议，维护关键意见领袖（KOL）关系，确保所有活动符合合规要求
- 扎实的医学或药学背景，优秀的沟通与影响力技巧，跨部门协作能力，以及对医药行业合规政策的深刻理解
- 具备数据分析能力和项目管理经验
申请策略
- 了解礼来的核心价值观和企业社会责任理念，在面试中体现对‘患者至上’理念的认同
- 准备具体案例说明如何在合规前提下创新开展学术推广活动
- 突出展示在医药行业的销售或市场经验，特别是与KOL互动和学术会议组织的成功案例
- 强调跨部门协作经验和对合规政策的严格遵守
- 量化过往业绩，如市场份额增长或项目成功率
- 加强对特定治疗领域（如糖尿病、肿瘤等）最新医学进展的学习
- 提升数据分析能力，以便更好地支持市场决策
- 强化公众演讲和谈判技巧
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 重点突出你的主动性、协作精神和合规意识
- 对于合规问题，强调原则性与灵活性的平衡，始终以患者利益和公司政策为准绳
- 请分享一个你成功维护或建立KOL关系的案例
- 在跨部门项目中，你是如何协调不同团队（如医学、销售、市场）的利益和目标的？
- 面对严格的合规要求，你如何在保证合规的前提下实现业务目标？
- 你如何跟踪和理解最新的疾病领域知识和竞品动态？
- 请描述一次你策划并执行的成功的学术会议或活动
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活45
使命价值90
薪资福利
85较高
作为已上市的跨国巨头企业，礼来提供具有市场竞争力的薪资和完善的全方位福利保障，满足求职者对稳定性和经济回报的核心需求。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
80较高
职位涉及广泛的跨职能合作和复杂的业务场景，为员工提供了丰富的技能成长机会和清晰的职业发展路径，特别是在医学事务和市场策略领域。
技术前沿主流现代技术
成长机会leadership opportunities for various related projects、developing relationships with regional teams、best practice sharing with peers
业务类型profit_center
工作生活
45较低
该职位为外勤角色，要求10-25%的差旅时间，并可能需要晚间或周末工作，表明工作强度较高，工作与生活的平衡面临一定挑战。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
90较高
职位描述强烈强调‘为患者而做’的使命感和利他精神，将工作与改善患者生活直接关联，为求职者提供了高度的意义感和职业自豪感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号patients are waiting、help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines、improve patient outcomes、selfless work—but it’s work worth doing
创新程度积极采用新技术
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