礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
合规
团队协作
大客户管理
学术推广
市场分析
沟通能力
药品知识
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
跨国药企医药代表，使命驱动，专业成长机会多，但工作灵活性有限。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
17K
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
作为礼来的区域主管，您将负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作，执行产品策略并达成业务目标
您需要向医疗卫生机构传递药品信息，协助合理使用药品，并收集反馈市场信息
这个职位要求良好的学术推广和大客户管理能力，以在合规框架下开拓和维护客户关系
最低要求
全日制本科学历，医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入
持续符合《医药代表管理办法》要求的医药代表从业条件、备案资格
工作职责
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球领先药企，获得专业培训和品牌支持
- 医药行业前景广阔，学术推广工作能积累专业人脉和行业知识
- 薪资和福利体系相对完善
- 合规要求严格，任何违规行为都可能影响职业生涯
- 工作可能涉及频繁出差和不规律的时间安排
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要持续达成业务目标
- 适合医学、药学背景，善于沟通和人际交往，有志于在医药销售领域发展，并能承受一定业绩压力的求职者
角色解读
- 从区域主管可晋升至区域经理或更高管理职位，负责更大范围的团队和业务
- 也可转向市场、培训或战略规划等职能岗位，利用医药行业经验拓展职业发展
- 负责区域内药品的学术推广和临床应用支持，与医疗卫生机构建立关系并传递专业药品信息
- 执行公司产品策略，达成销售目标，同时收集市场反馈以优化业务计划
- 需要扎实的医学或药学背景知识，以及出色的学术推广和沟通能力
- 具备大客户管理技巧，能有效规划业务并解决问题，同时严格遵守行业合规要求
申请策略
- 深入研究礼来公司产品线和市场策略，在面试中展示对医药行业的了解和热情
- 注意突出个人合规记录和专业形象
- 重点突出学术推广经验、客户管理案例和业务规划成果
- 强调医学或药学相关学历及合规意识，展示跨部门合作经历
- 可加强药品知识和行业法规学习，提升学术演讲和谈判技巧
- 考虑获取相关认证以增强竞争力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织回答，突出具体行动和成果
- 强调合规意识和以患者为中心的理念
- 结合公司价值观展示文化契合度
- 请描述一次成功的学术推广经历
- 如何处理客户对药品疗效的质疑
- 如何平衡业绩目标与合规要求
- 对礼来某款产品的市场策略有何看法
- 未来三年的职业规划是什么？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值85
薪资福利
75中等
作为跨国制药企业，礼来提供的薪酬和福利在上海市场具有竞争力，能满足基本补偿需求。
薪资信号市场水准 (12K-22K/月)
成长发展
80较高
职位提供专业学术推广培训和行业经验积累，有利于技能成长和职业发展，但JD未明确提及具体培训或晋升路径。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
医药代表工作通常涉及外出拜访客户，可能影响工作与生活平衡，JD未提及办公灵活性或WLB相关安排。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
礼来强调通过药物发现改善患者生活，具有明确的使命感和社会价值，行业增长前景良好。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people、patients are waiting
创新程度积极采用新技术
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