礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
临床推广
医学
医药代表
合规管理
大客户管理
学术推广
药学
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
外资头部药企医药代表，使命感强、培训体系完善，但需适应高频外勤与业绩压力。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
94 个在招 · 其中医药代表 61 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 150 个在招
职位详情
关于这个职位
负责礼来产品在上海辖区内的临床学术推广，向医疗卫生机构传递药品信息并协助合理用药
执行公司产品策略，收集反馈临床使用情况与市场需求，达成业务目标
需严格遵守医药合规要求，树立专业形象
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
上述Primary Function/Purpose和Key Responsibilities的要求以及具体适用的各类目标、要求等的满足与否，将成为员工是否胜任工作的评估维度
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托礼来这样的跨国药企平台，能获得完善的合规培训与职业发展体系
- 接触前沿的医药产品，积累深厚的临床学术推广经验与行业人脉
- 适合医学、药学专业背景，具备良好沟通能力，且对医药销售与学术推广有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规要求极严，需时刻注意行为规范，面临较大的合规压力
- 面临业绩指标压力，且需频繁外出拜访医院，工作节奏较快
角色解读
- 从初级医药代表成长为高级医药代表或地区经理，负责更大辖区或团队管理
- 也可向产品专员、市场经理等市场部岗位转型，参与产品策略制定
- 负责辖区内礼来产品的临床学术推广，向医生等医疗卫生人员传递药品信息
- 收集并反馈药品的临床使用情况、不良反应及市场需求，协助达成业务目标
- 依法合规开展学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户并维护既有客户关系
- 具备医学或药学专业背景，熟悉医药合规要求及《医药代表管理办法》
- 拥有较强的学术推广能力、大客户管理能力以及业务规划与问题解决能力
申请策略
- 提前了解礼来在上海的核心产品线及治疗领域，准备相关的学术推广案例
- 突出医学或药学专业背景，以及在学术推广、大客户管理方面的相关经验
- 强调过往业绩达成情况及对医药合规的深刻理解，确保无违规记录
- 提升对目标治疗领域疾病知识及竞品信息的了解，锻炼演讲与学术沟通能力
- 学习如何高效制定辖区业务计划，提升时间管理与客户拜访效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来描述过往的学术推广经历
- 在回答中始终贯穿合规意识和以患者为中心的理念，展现专业素养
- 请分享一次你成功向医生传递新产品学术信息的经历
- 面对医生的拒绝或质疑，你通常如何处理？
- 你如何理解并践行医药代表的合规要求？
- 请描述你如何制定并执行辖区内的业务计划
- 熟悉礼来的核心产品及其在相关治疗领域的临床优势，了解最新的医药合规政策
- 准备1-2个处理客户异议或成功开拓新医院的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
外资药企提供具有市场竞争力的薪酬和完善的福利体系，但具体薪资受辖区业绩影响较大。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
80较高
礼来提供系统的学术推广培训和清晰的职业发展路径，有助于在医药行业长期深耕。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需频繁外出拜访医院，工作时间相对灵活但需适应客户节奏，WLB取决于个人辖区管理效率。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
礼来以患者为中心，致力于提供改变生命的药物，工作具有强烈的社会价值和使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines、driven by purpose
创新程度积极采用新技术
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