礼来
Medical Representative
Medical Representative
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
临床推广
医学药学
医药代表
合规管理
大客户管理
学术推广
市场信息收集
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企医药代表，使命感强、培训体系完善，需适应高频拜访与合规要求，业绩导向。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.5万
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 100 个在招 · 其中医药代表 65 个
市场机会
选择适中
杭州 · 医药代表 · 26 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责在指定辖区内进行公司药品的临床学术推广，向医疗卫生机构传递药品信息并协助合理用药
你需要执行公司的产品策略，完成业务计划，同时收集并反馈临床使用情况和市场需求
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的学术推广工作
执行公司的产品策略及业务活动，并达成公司的目标
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 加入全球知名的跨国药企，平台大、培训体系完善，有助于建立规范的学术推广理念
- 薪酬福利体系相对完善，业绩达标后通常有较好的奖金回报
- 适合医学/药学专业背景、具备较强沟通能力和抗压能力，且对医药销售与学术推广有热情的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业具有抗周期属性，职业稳定性较高，且外资企业的合规文化能培养良好的职业习惯
- 医药行业合规监管日益严格，日常拜访和学术活动需在极高的合规标准下开展，压力较大
- 需要频繁拜访医院和医生，工作节奏快，对体力、抗压能力和人际沟通能力要求较高
角色解读
- 从初级医药代表起步，通过积累临床推广经验和客户资源，逐步晋升为高级医药代表或地区主管
- 未来可向产品经理、大区经理或跨部门（如市场部、培训部）等管理或专业方向发展
- 在指定辖区内开展药品的临床学术推广，向医生等医疗卫生人员传递药品的特点、疗效及注意事项
- 执行公司的产品策略，完成辖区内的业务计划，开拓并维护医院渠道客户
- 收集并反馈药品的临床使用情况、不良反应及市场需求，为市场策略提供一线数据支持
- 具备医学、药学或相关专业的全日制本科学历，掌握扎实的医药基础知识
- 拥有出色的学术推广能力、大客户管理能力以及业务规划与问题解决能力
- 严格遵守医药行业合规要求，具备良好的职业道德和保密意识
申请策略
- 深入了解礼来的核心产品线及近期在浙江地区的业务布局，面试时展现对公司战略的认同
- 突出医学或药学专业背景，以及相关的学术推广、临床实习或医药行业实践经验
- 强调过往在客户管理、业务规划或跨部门合作中取得的具体业绩和解决问题的能力
- 明确表达对医药行业合规要求的理解，展现严谨的职业态度和保密意识
- 提前熟悉目标治疗领域的疾病知识、竞品分析及最新临床指南，提升专业学术对话能力
- 学习并掌握合规拜访技巧与大客户管理方法论，提高客户开发与维护的效率
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，突出你的专业能力和合规意识
- 在回答业务规划类问题时，按照‘市场调研-目标设定-策略制定-执行与反馈’的逻辑展开
- 请分享一次你成功向医生传递药品信息或促成学术推广活动的经历
- 在面对医生拒绝或对产品有疑虑时，你通常如何沟通并解决问题？
- 你如何理解医药代表工作中的‘合规’？在实际拜访中如何确保合规？
- 如果让你负责一个新产品在辖区内的上市推广，你会如何制定业务计划？
- 复习医学/药学基础知识，特别是与礼来核心产品相关的疾病领域和治疗方案
- 准备2-3个体现你学术推广能力、大客户管理或解决突发问题的真实案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值85
薪资福利
75中等
外资药企提供具有市场竞争力的底薪与绩效奖金，薪酬福利体系相对完善，但具体收入高度依赖个人业绩达成情况。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2万/月）
成长发展
80较高
跨国药企拥有完善的培训体系和清晰的晋升通道，有助于积累专业的学术推广经验与行业人脉。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
医药代表需频繁外出拜访医院，工作时间相对灵活但需适应较高的外出频率和业绩压力，WLB因个人负责区域而异。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
礼来致力于发现并提供改变生命的药物，帮助改善患者生活，岗位具有强烈的社会价值与使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号help make life better for people around the world、discover and deliver life-changing medicines、driven by purpose
创新程度积极采用新技术
礼来 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs