礼来
Territory Supervisor
Territory Supervisor
发布于 大约 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务规划
医药代表
合规
团队合作
大客户管理
学术推广
客户管理
市场分析
药品信息传递
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
跨国药企区域主管，使命感强，专业成长机会好，但薪资未明确且工作模式未知。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
16K
比医药代表中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招 · 其中医药代表 73 个
市场机会
选择面较广
上海 · 医药代表 · 约 130 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位是礼来公司的区域主管，负责在指定辖区内推广公司药品，执行学术推广策略，与医疗卫生机构建立并维护关系，提供专业的药物信息，收集市场反馈，以达成公司业务目标
需要医学或药学相关专业背景，具备良好的学术推广和客户管理能力
最低要求
全日制本科学历，符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医学、药学或相关专业
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
较好的学术推广能力和大客户管理能力
较好的业务规划和解决问题能力
过往无合规问题、违纪、违法违规行为记录或因此受到处罚、处分、行业禁入（包括但不限于行政处罚、医药价格和招采信用评价相关制度项下的失信行为、医药代表备案平台公示记录、司法裁判等）
持续符合《医药代表管理办法》（包括其不时修订的更新版本）要求的医药代表从业条件、备案资格以及取得并维持医药代表备案有效性，属于该岗位的录用条件及持续履职条件
工作职责
向医疗卫生机构工作人员传递药品相关信息
向医疗卫生机构工作人员沟通，协助合理使用药品
收集、反馈药品临床使用情况、药品不良反应及临床需求等信息
能够完成公司制定的辖区内业务计划
依法合规开展与当地客户的学术推广活动，开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行规范的药品信息传递、沟通、反馈等药品学术推广活动
能够准确地向目标客户提供药物的特点、疗效及注意事项等资料信息
充分了解市场状态及时向公司反馈市场信息并做出适当建议
适应团队建设，积极参与和配合跨部门的合作
为公司树立良好的专业形象
对公司商业秘密做到保密
优先资格
有相关领域产品的学术推广经验优先
有新产品上市的学术推广经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 礼来作为跨国药企，品牌声誉好，产品线前沿，有利于专业发展
- 学术推广模式强调专业性，能深度积累医药行业知识和人脉
- 公司提供系统培训和支持，有助于个人技能提升和职业成长
- 工作直接服务患者健康，具有较强的社会意义和使命感
- 医药行业合规要求严格，需持续遵守法规，工作需高度自律
- 市场变化快，需不断学习新产品知识和竞争策略
缺点 / 挑战
- 销售目标压力可能较大，需平衡业绩与学术推广的纯粹性
- 适合有医药学背景、喜欢与人沟通、追求专业成长并接受挑战的求职者，尤其看重工作意义和长期职业发展
角色解读
- 可向区域经理或高级管理岗位晋升，负责更大区域或全国市场
- 通过积累专业经验，成为特定治疗领域的学术专家或内部培训师
- 有机会参与跨部门项目，如市场策略或新药上市团队，拓宽职业路径
- 负责指定区域内公司药品的学术推广和销售目标达成，与医疗卫生机构建立长期合作关系
- 执行公司产品策略，向医生、药师等传递专业药品信息，协助临床合理用药
- 收集市场反馈、药品不良反应及临床需求，为公司提供决策依据
- 参与团队建设和跨部门协作，树立公司专业形象并遵守合规要求
- 医学或药学相关专业背景，具备扎实的药学知识和学术推广能力
- 优秀的沟通和客户管理技能，能够与医疗专业人士建立信任
- 业务规划和问题解决能力，能制定并执行区域市场计划
- 高度的合规意识，熟悉医药行业法规和备案要求
申请策略
- 深入研究礼来公司的产品线和治疗领域，在面试中展示对产品的了解
- 准备具体案例说明如何处理客户异议或推广挑战，突出解决问题能力
- 关注公司文化和价值观，在申请中体现与礼来使命（如改善患者生活）的契合度
- 突出医学/药学专业学历和相关实习或工作经验，尤其是学术推广案例
- 展示客户管理成果，如维护的关系网络或销售业绩数据
- 强调合规意识和培训经历，证明符合医药代表备案要求
- 描述参与的市场分析或团队合作项目，体现业务规划能力
- 加强演讲和展示技巧，以提升学术推广效果
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织答案，强调具体行动和可衡量成果
- 突出学术性和专业性，引用医学数据或临床证据支持观点
- 强调合规意识，说明如何平衡推广目标与法规要求
- 展示对公司的研究，将个人职业目标与公司使命联系起来
- 你如何向医生推广一种新药？请举例说明你的学术推广策略
- 如何处理医生对药品副作用的担忧或异议？
- 请描述一个你管理客户关系的成功案例
- 你如何确保在推广过程中完全遵守医药行业合规要求？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值80
薪资福利
70中等
职位薪资未在JD中披露，但跨国药企通常提供市场水准的薪酬，福利体系可能完善。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
65中等
JD强调学术推广和专业成长，但未明确提及培训或晋升路径，发展机会依赖公司内部体系。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
JD未提及办公模式或WLB相关信息，工作可能需频繁出差，工作生活平衡未知。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
公司描述强调改善患者生活的使命，医药行业具有较高社会价值，创新性强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助改善患者生活、生命改变药物
创新程度积极采用新技术
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