诺和诺德
关键客户主管/专员-生长激素-北京
关键客户主管/专员-生长激素-北京
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
关键客户管理
利益相关者管理
医药销售
合规运营
学术交流
数据分析
渠道协同
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
跨国药企核心业务线大客户管理岗，患者获益导向强，合规要求高，适合经验丰富的医药销售精英。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
与大客户销售中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
56 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 290 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责北京区域生长激素产品的关键客户管理，聚焦高端私立医院、公立医院专家及私立取药机构
通过专业学术交流与渠道协同，推动合规合作模式落地，提升患者规范化诊疗的可及性
最低要求
本科及以上学历，医药、生命科学、市场营销、工商管理或相关专业优先
具备至少5年关键客户管理、医药销售、机构合作拓展、业务发展或医疗领域运营相关经验
具备复杂利益相关方或跨职能项目环境下的工作经验
具备良好中文沟通能力及满足岗位需要的英文读写能力
核心技能：客户与区域规划
商业洞察与数据分析
科学、专业且合规的沟通
利益相关者管理、谈判与影响
项目执行和问题升级
跨职能协作
规范的系统使用与文档管理
学习敏捷性和结果导向
工作职责
在所辖区域内实施差异化关键客户管理策略，聚焦高端私立医院/诊所、公立医院重点专家及符合资质要求的私立取药机构，推动已获批准的优选合作模式和拓展合作模式有效落地
通过开展专业学术交流、提升医疗机构诊疗能力、强化渠道协同以及优化患者服务衔接，持续提升患者获得规范化诊疗和创新治疗方案的可及性，确保业务运营合规、高效并实现可持续发展
科学交流和医学教育必须由相关医学部门主导或批准，保持平衡和基于证据，绝不与处方、采购、患者转介或其他商业考量挂钩
保持明确的角色边界，未经授权不得访问可识别的患者信息或直接与患者互动，确保所有活动符合适用法律、行业准则、公司政策和批准的材料
与内部利益相关者（关键客户经理、区域管理团队、市场、医学、市场准入、销售运营、供应链、财务、法务、合规、患者服务及数字化团队）及外部利益相关者（高端私立医院/诊所、合格私立取药机构、重点专家、HCPs、获批供应商与患者服务合作方）进行有效沟通与协作
经授权代表业务团队参与区域治理机制、重点项目及跨职能协作，推动关键行动高效落实并确保闭环管理
积极支持内部培训、最佳实践分享、新员工融入及团队能力建设，促进组织协同与经验传承
参与业务连续性管理、审计检查及持续改进项目，根据业务发展需要承担直线经理指派的相关职责
根据区域客户结构、政策及渠道变化，对客户分层、获批互动方式、机构能力建设、汇总数据追踪及跨机构运营接口提出改进建议
确保任何试点或变更在实施前取得医学、法务、合规、隐私及其他适用治理审批
仅使用经授权的最少必要数据，不得将患者层级数据用于商业定向，保障临床独立性和患者选择
优先资格
有私立医疗机构及公立医院医疗卫生专业人士生态相关经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托跨国药企平台，负责生长激素这一核心且具潜力的治疗领域
- 接触高端医疗资源与KOL，积累深厚的行业人脉与合规大客户管理经验
- 医药行业合规要求极高，需在严格的政策与合规框架内开展业务
- 适合具备5年以上医药销售或大客户管理经验，熟悉北京医疗生态，且具备强合规意识与跨部门协作能力的专业人士
缺点 / 挑战
- 跨部门协作与多方利益相关者管理对沟通与项目推进能力要求较高
角色解读
- 可从关键客户专员/主管晋升为区域关键客户经理
- 或向市场准入、医学联络官（MSL）及区域销售管理方向发展
- 负责北京区域生长激素产品的关键客户（高端私立医院、公立医院KOL、私立取药机构）管理与拓展
- 通过专业学术交流和渠道协同，推动合规合作模式落地，提升患者诊疗可及性
- 具备医药销售或大客户管理经验，熟悉私立及公立医院生态
- 需要出色的利益相关者管理、跨部门协作及合规沟通能力
申请策略
- 在面试中展现对医药合规政策的深刻理解，以及如何在合规前提下实现业务目标的实际案例
- 突出在复杂利益相关方环境下的项目执行经验，以及私立医疗机构或公立医院KOL资源的拓展与维护成果
- 强调合规意识与跨部门协作能力，展示如何在合规前提下达成业务目标
- 深入了解生长激素领域的最新临床进展与市场准入政策
- 提升数据分析能力，以便更好地进行客户分层与区域规划
面试指南
- 采用STAR法则回答行为面试题，重点突出合规前提下的策略制定、跨部门沟通细节及最终的业务或患者获益结果
- 请分享一个你成功拓展高端私立医院或公立医院KOL合作的案例
- 在严格的合规要求下，你如何平衡业务增长与合规风险？
- 面对跨部门协作中的资源冲突，你通常如何推进项目落地？
- 针对北京区域的生长激素市场，你有什么样的客户分层与拓展策略？
- 熟悉诺和诺德的企业文化及生长激素产品线，了解当前医药行业的合规政策及私立医疗市场趋势
- 准备过往在复杂利益相关者环境中成功推进项目的具体数据与案例
职位点评
薪资福利80
成长发展75
工作生活60
使命价值85
薪资福利
80较高
跨国药企核心业务线，提供具有市场竞争力的薪资与完善的福利体系，整体薪酬回报处于行业中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及跨职能协作与区域治理，能锻炼复杂项目管理与利益相关者管理能力，但JD中未明确提及具体的晋升通道。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会内部培训、最佳实践分享、新员工融入、团队能力建设
业务类型profit_center
工作生活
60中等
关键客户管理岗位需频繁拜访客户及参与区域治理，工作节奏与外勤频率可能较高，具体WLB情况未明确。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
85较高
聚焦生长激素领域，致力于提升患者获得规范化诊疗和创新治疗方案的可及性，具有较强的社会价值与患者获益导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号持续提升患者获得规范化诊疗和创新治疗方案的可及性
创新程度积极采用新技术
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